APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?
2022-05-09 10:23:22

凭什么刘畊宏火了?

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?


刘畊宏现象到底有多火——早上结束健身直播,刘畊宏抖音粉丝正式突破4000万,达到惊人的4500万。令人感到疯狂的是,4月20日刘畊宏抖音粉丝量突破2000万,一天后4月21日晚就破3000万,换言之一天涨粉1000万,令人惊叹。刘畊宏一跃成为和“李佳琦”这样的网红顶流。这一切都发生在疫情上海封城期间,用“一夜爆红”来形容他再贴切不过了。

刘畊宏是谁?去百度搜索一下,还是关于他爆红之前的介绍,中国台湾男歌手、创作人、主持人和演员。

今天我们讨论的不是他带领大家跳的,也是因为此而让他火遍全网的居家健身操,而是在他背后折射的独有的中国商业和营销现象。

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?

个人品牌影响力

PGC和UGC之间的边界变得模糊,个人品牌影响力时代到来。

PGC是什么?Profession Generated Contents,就是由一些专业机构,权威人士产生的内容,而UGC是由普通消费者,大众产生的内容,在今天的全民营销时代,这个边界已经变得非常模糊,个人品牌影响力时代到来,个人品牌产生的影响力可能会超过一些专业机构和媒体。这一切是由于短视频媒体的出现,占据了普通大众的注意力。

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?


以娱乐业为例,以前的明星都是通过某一个造星机构或者明星经纪公司,通过公关公司的包装,接业务,获得名气,实现商业价值,可现在,这些经纪公司对流量明星的影响力可能变弱了,因为在“明星”和“普通人之间”还出现了一个新的词,“网红”,全名“网络红人”简称“网红”。

“网络红人”(Influencer)是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?


刘畊宏在爆红前就是一个不温不火的普通小明星,算不上顶流,捧红他的不是传统意义上的明星经济公司。与其说他是“明星”,“网红”似乎更能解释他现在的这个现象。

站在商业价值层面,因为网红具有强大的内容输出能力,同时能引发网友的强烈关注,因此也就具有着极大的商业价值,如之前的Papi酱。

站在社会影响力层面,因为他们所输出的内容能够为无数广大的粉丝所浏览,观看,甚至模仿,比如刘畊宏居家健身操,每天晚上打开朋友圈,可能一半的女性好友都变身了“刘畊宏女孩”,刷屏势不可挡;无论是抖音、小红书,还是B站、微博,到处充斥着刘畊宏毽子操再加工的视频,甚至公园里的广场舞,都换上了《本草纲目》……

刘畊宏助推了居家健身行为,他改变了普罗大众的日常行为,这个影响力恐怕没有多少人可以做到。

对于品牌方,这个营销启示是什么?品牌方可以考虑推出自己的大咖,在某个领域具有权威话语权的专业人士,他可以是企业的员工,也可以是特聘顾问,也可以是深度合作的消费者或者客户,通过企业自有平台去增加大咖影响力,让大咖为品牌现身说法,以大咖的专业能力带动品牌的专业性,最终达到提升品牌力的目的。

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?

“品牌,平台,网红”三角阵营

传统上,品牌方喜欢入驻抖音,天猫这些平台,以更好地利用平台的“免费”流量,为品牌创造收益,增加收入,但其实,没有什么是免费的,品牌后面所承载的用户,流量数据最终还是为平台方获得,一度造成第三方主流平台垄断数据的局面。而大数据正是当下数字营销的核心关注点,对企业有着不可估量的价值。

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?


现在,则形成了品牌方,平台方,网红三者牢不可摧的三角关系。网红加入平台和品牌双方一度营造的需求创造,流量获取,转化的营销阵营,同时也成为网红利用自身影响力变现的关键方法。

平台给予“潜在网红”发挥能力和获得流量的空间,而网红帮助平台增强用户和平台的粘性。品牌通过网红给其带货,增加销售收入,而网红则通过品牌给予的广告费进行流量变现,三者互相收益,利益关系坚不可摧。由于刘畊宏在抖音的爆火,B站、小红书、微博急了,开始争抢刘畊宏。平台对于网红的依赖进一步加大。高质量,自带流量的顶流网红是各大网络平台的争抢对象。

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?

内容营销为王

刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?

内容营销依然为王,高级的营销引发观众情绪共鸣。

凭什么是刘畊宏火,而不是别人?他是长了三头六臂吗?显然不是。

因为他最努力,他很拼,他的成功来自于每日锲而不舍地输出高质量的内容。

在直播健身里展现矫健身姿,卖力无比的刘畊宏已经50岁了。直播间里,他一边做起大幅运动,一边卖力地喊着“come on动起来”,超强且密集的健身动作、以及刘畊宏1V1私教般不停地鼓励,让网友们健身感直接拉满。不少网友表示“看直播就像打了鸡血一样”。上海网友说:“疫情期间的压抑,在这一个小时全都抛光了!”

这说明什么?除了观众对他的健身操本身买单,对于他能够在直播间渲染的情绪,也引发了深层次的共鸣,这个情绪是“正能量”,在疫情期间所有人都需要正能量来平复心情,依旧保持对生活的热爱和追求。这也许才是能够打动观众,也是营销最为核心的利器。与其说他直播“健身操”成功,不如说是他以积极健康的方式弘扬“正能量”获得了巨大的共鸣和成功。

“凭什么是你火,而不是别人”这个问题也同时可以问品牌自己,为什么别人买你的产品而不是竞品的?

你要让客户感知的不仅仅是你产品本身的成功,除了日复一日兢兢业业地输出内容,你需要和你的客户引发更深层次的情感共鸣,满足他们的精神需求。所以也就意味着你的内容的关注点将不仅仅是产品本身,而是品牌背后所代表的某种精神和能量,能够满足用户精神需求的产品和服务才能产生更高的溢价空间,不然就容易陷入价格战和渠道战,以降价和争抢渠道的方式争抢客户。这是损害品牌的行为。

抓住用户的痛点,持之以恒地输出内容,利用平台的力量,不断增强品牌影响力,品牌方培养自己的专业意见领袖,持续为品牌发声可以成为2022营销的主要方向,对于刘畊宏我也将持续保持关注,观察他未来作为顶流网红之后的进一步动作。

朱晶裕
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

得体大队长
50岁 真的是身材挺棒的

2022-05-09 10:38

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
朱晶裕
朱晶裕
发表文章67
世界500强数字化转型负责人,数字营销十周年杰出创新人物,深耕数字营销行业十余年,在B2B、B2C领域积累了丰富实战经验并生发出5S理论。
确认要消耗 羽毛购买
刘畊宏爆红现象背后的营销底层逻辑是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接