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婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究
2022-05-03 10:06:41

春天到了,小动物到了谈恋爱的季节,呸!不对,万物到了焕发生机的季节,恋人们也到准备结婚的季节,婚纱照也成为必不可少的仪式。此时,婚纱摄影商家开始在各大平台撰写内容,投放广告。那具体婚摄商家在小红书如何运营?拿到更多用户私信,今天我重点来唠一唠。

现状:200亿市场规模 血海中饱和竞争

数据调研,婚摄(婚纱+摄影)行业市场规模在200亿左右,婚纱市场规模远低于摄影行业,且品牌更少,本次先不唠,此次重点唠摄影行业中婚纱照拍摄?。

时光倒回30年,那时拍婚纱绝对是一件超级困难的事情,胶卷拍摄,市中心超长时间预约。此时,伴随交通和互联网发展,拍摄技巧和方法越来越成熟。虽拍摄价格水涨船高,但获客成本却是越来越高。

很多婚纱摄影门店,从街道搬进写字楼,对互联网依赖程度越来越高,竞价成本水涨船高,被百度、大众点评脖子卡的死死的。

这一现状,在小红书平台得到改善,因为无论是百度还是美团、核心在抢流量关键词,最终关键词竞争越来越高,而小红书作为内容平台,可通过源源不断优质内容,让用户了解你的品牌,进而产生兴趣,产生连接,所以此刻,竞价只是一方面,内容才是核心关键。

破局:小红书内容破局,建立品牌

客户如何在小红书做内容,首先专业号是最好的营销阵地,可绑定门店,设置联系电话,更重要有了专业号后,一些优质内容也可通过官方薯条和效果类工具,在官方流量处于价值洼地时,快速放量,积累私域流量。具体在内容创作上,可借用关键词规划工具、官方营销日报和吕白10-3-1选题方法。

1.关键词规划工具

官方针对投放广告类客户开放的关键词查询端口,输入“婚纱照““婚纱拍摄”“结婚拍照”等关键词,系统会推荐一系列关键词,我们可根据关键词进行分类来制定内容策略。

婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究

小红书推广中心-关键词规划工具

通过整理发现,目前小红书用户婚纱照搜索结果来看,主要分为婚纱照风格、地域搜索和婚纱照品牌、婚纱照拍摄攻略,其中婚纱照风格是排在搜索靠前位置,给品牌的启示是,在撰写笔记时,植入婚纱照风格,便于用户搜索选择,同时去看你的账号,有无明显婚纱照风格,深化这一风格。

值得注意,在整理关键词时,婚纱照地域属性搜索指数高,这也需要在笔记中,植入地域关键词,抢占用户搜索流量。

婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究

“婚纱照”用户搜索结果整理

2.官方投放日报

官方会针对近阶段婚摄投放情况,如11月份,秀禾、赫本、高级感、森系等风格,都排在前面,如果笔记不知道写什么内容,可选择一种风格进行创作。

婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究

小红书婚摄行业调研报告

3.吕白3-10-1内容创作法

新账号,如何开始写笔记,我的思路和吕白老师一样,模仿!!因为爆款都是重复,连这种风格的爆文都是重复的。以黑色森系为例,很多爆款文章在排版、文案风格都差不多。

婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究

爆款图文笔记整理

所以先从模仿开始,挑选3个热门选题,如秀禾婚纱照、中式婚纱照、法式婚纱照,然后通过关键词搜索3×10条热门图文笔记,对每个选题的10条笔记进行数据,筛选出最热门的3条,最后从自身兴趣出发,挑选出最容易上手,它们的风格是什么样,图片是怎么拍摄,文案结构是怎样,完全进行收集模仿。

婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究

小红书爆款选题资料库

技巧:持续创新 精耕细作 科学复盘

通过官方关键词工具,日报以及爆款内容收集,逐渐掌握如何创作优质,接下来要做,就是选题创新和精耕细作、科学复盘三步,持续做好内容深耕战略。

1.选题创新

很多客户图片来自大众点评网和美团,这些显然在小红书生态难以生存,因为小红书聚集中国最挑剔的用户,眼光更高,只有持续创新,才能获得新的市场机会。关于创新,正如熊彼特创新原理提到,把原有因素建立一种新的组合,所以在原有元素基础上,视觉和选题创新,才能拥有更大的机会。

像宇航员婚纱、沙漠婚摄、魏晨婚摄等选题,这些都是选题创新带来的效果,这些笔记的点击和互动远超大盘数据。

婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究

各类创意的婚纱风格

2.文案精耕

小红书运营不是一蹴而就的过程,而是需要持续深耕,这里的深耕的关键之一是标题,借鉴别人好的标题进行创作,进行模仿创新,把同类风格前10名的标题进行摘抄,复盘,看哪一个点击率更高。

另一方面持续预埋关键词,品类关键词,如婚纱摄影,婚纱照拍摄;细分关键词,比如高级感婚纱照,森林系婚纱等,其次植入品牌词,最后植入地域关键词,比如三亚婚纱照、海南婚纱照等内容,用户在搜索地域笔记时,对用户搜索做决策影响。

3.科学复盘

每一次笔记发布都是学习过程,不管它是否扑街,科学复盘才能指导下一次企业号运营。

婚纱摄影类商家如何在小红书破局?|行业研究

内容和流量本身是一个1和0的关系,只有内容做好,后续矩阵号、薯条和广告投放才有价值,关于婚摄小红书运营先写到这里。

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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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