APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B2B行业Google SEO:策略建议与操作指南
2022-05-14 11:03:14

虽然大家都知道通过SEO的方式可以为企业带来性价比足够合适的流量,但是很少有人会意识到不同类型企业在SEO策略上的差异化问题。而B2BB2C两种模式在策略的制定上其实是有非常大的差异的,今天就简单聊一下这个问题。

1、B2B和B2C在SEO策略上有什么区别

首先来说,最大的区别就在于两种模式下的受众不同。B2C的受众是所有终端消费者,而B2B的受众则是企业的决策者或者采购人员,也就是说,相对于C端消费者来说,B端采购者的采购意图更加明确,且成交周期往往要更长。

以我们目前一个客户的数据来看,平均一个B端客户的成交周期都要在2周-一个月之间,甚至更长。

意图明确、转化周期长是b端客户最明显的特征,这也就决定了在制定SEO策略的时候需要把这两个因素考虑进去。

2、B2B行业SEO的核心支柱在哪里

承接上文,在B2B行业中,SEO需要主要考虑几个问题:

关键词与采购需求的匹配度和可展现范围;

内容中营销转化模块的设定与采购者意图的匹配;

分开来说,第一个是网站关键词的选择策略和B2C行业会有比较大的差异。B2C行业网站要想有曝光,重点要放在该领域内大量长尾词的选择上。

而B2B行业则不然,B2B行业的SEO关键词选择只需要考虑两个问题,你的服务半径有多大?你的核心竞争力在哪里?

很多人在做B端企业SEO策略的时候也喜欢把精力平铺在所有领域关键词上,希望别人在任何地点、搜索任何领域关键词的时候都可以有排名和展现。

这种想法是非常不理智的,不管是谷歌还是国内的百度,在一个时间段内给予一个企业网站的排名力度都是相对固定的。

意思就是,在当下的阶段内,你的网站SEO排名效果是有上限的。那么这种情况下贸然把精力平铺在过多的关键词上,只能导致每个关键词的效果都不理想。

比较建议的做法是通过对网站综合实力的评估之后,筛选出当下你可以实现的目标,然后把精力收缩到一点上,全力进攻,等你可以稳定这个阶段目标之后,再去梯度扩大。

还有一种情况,是企业本身的服务半径有限,这在B端企业是个非常常见的现象。比如你是提供机械设备加工的,当然你的设备可能在任何地点都能用,但是其他地点也有和你体量类似的厂家,在没有其他独特优势的情况下,他厂家附近的位置其实就是你的服务盲区。

作为B端消费者,不太可能在没有绝对理由的情况下跨区选择采购商。那么在这种时候,你SEO的精力就应该是优先覆盖你所在地区的地域关键词,做到有足够的曝光,而不是盲目的做宽泛的行业关键词。

3、B端SEO和C端SEO的一个小插曲

一个基于项目的经验,未必适合所有B端行业,可以作为一个参考。

现在几乎所有人都知道流量在向移动端倾斜,但是在B端行业我们发现了一个有意思的现象,就是一些B端行业更多的访问和成交仍然在PC端。

开始发现这个现象的时候我们的团队也以为是偶发的情况,但是经过对手里几个不同行业的B端网站进行数据系统复盘之后,发现这个现象似乎是普遍存在的。

经过对客户、企业的分析,我们觉得原因在于B端“消费者”的特性和使用场景和C端存在差异。

B端的最终受众是企业主或者企业的采购人员,采购对他们来说并不是一项休闲活动,而是一项工作。

那么既然是工作,他们的对搜索的使用场景则不会像C端用户那样,下班之后躺在床上刷手机,而是在工作时间用公司的电脑进行。

所以对于B端行业来说,网站优化中虽然要重视移动端,同样也不能忽略PC端网站。PC端网站访问顺畅行、易用性和在线沟通、转化功能的开发、优化都需要针对性予以重视。

Dora
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
Dora
Dora
发表文章30
毕业于爱尔兰国立大学都柏林分校金融专业,从事Google SEO十年时间
确认要消耗 羽毛购买
B2B行业Google SEO:策略建议与操作指南吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接