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爆品营销方案:打造爆品的4大策略
2022-05-21 15:00:00

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素,所以打造出一款爆品,始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢?笔者将为大家分享4大营销策略。

如何做好产品、抬升业绩,弥补损失,成为所有企业主、产品、运营、营销小可爱们的核心命题。这时,做出、做好、营销出一款爆品,也许能成为扭转局势的奇兵利刃。

那么,让我们开始正题吧!

核心要点:

爆品营销的核心是转化,不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

产品营销的核心是产品与用户重新匹配,也就是根据用户逻辑重新定义产品。

提高激活率的方法是让用户更快体验到“爆点”,爆点越早,转化越快!

用户留存率每提高 5%,企业利润可以提高 25% ~ 95%, 留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品,在这个时代,没有营销是不行的。客观来说,营销也是一种能力,而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下,营销是爆品的催化剂,能促使爆品在短时间内爆发。

客户为王!爆品营销的核心是用户

我们今天要讨论的爆品营销需要以用户为中心,根据用户群重新定义你的产品,采用用户习惯的方式去做流量和转化。

传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化,近期兴起的各种 C to C(厂家直销)和 C to M 模式已经表明:谁拥有用户,谁离用户越近,谁的机会就越大。

怎样黏住用户,不白花钱?品品爆品营销四策略

爆品营销更多是基于产品层面来进行的营销。这种营销更多是从产品转化出发,只有把产品卖出去的营销才是真正有价值的营销。我们经常说: 一切不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

既然营销的目的是把产品卖出去,那么我们就采用电子商务的逻辑,看看我们在不同阶段需要什么样的营销手段。电子商务的公式是:

电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

我们就从这四个方面,来展开我们的爆品营销策略。

流量营销,简单来说就是要获取用户,我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。我们从三个维度来看看如何做流量营销。

1. 产品营销:找到让用户亢奋的“爆点”

产品是源,是一切营销的基础。围绕产品营销,我们应把产品与用户重新匹配,找到产品的“爆点”。你的产品最吸引用户的那一点,是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来,你的产品就有了魂。

我们来看一个从用户角度找到爆点的经典案例——2018 年,一句“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”火爆各大媒体。这句广告语为什么那么火爆?

一个简单原因就是找到了用户爆点——“没有中间商赚差价”。用户一直很讨厌中间商,瓜子二手车抓住这个爆点,将自己的直卖服务推向市场,用户当然被引导到瓜子网上。

其实,我们认真思考一下:瓜子二手车自己不也是一个中间商吗?但是,这对用户来说已经不再重要,他们相信瓜子网更诚实。

一个产品有了爆点,很容易打动用户,引爆市场。相反,有些产品本身没有问题,但把人群定位错了,就很容易被误解为产品有问题。

2. 设计打动人心的广告语:简单、粗暴、有效

在今天这个信息爆炸的时代,谁能在8 秒内抓住用户注意力,谁能迅速建立用户对产品的认知,谁就有机会赢得市场。

今天的广告语更讲究六个字:简单、粗暴、有效。广告语的核心是传递信息,这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里。

这类广告语有两个技巧:抓住产品特点匹配用户关注点,直接完成认知植入;找到精准用户人群,将产品与人群直接精准定位。

3. 社交营销:口碑传播最关键!了解平台用户属性,具特色push产品

社交营销,也叫社交化营销,简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展,全球已经有 30 亿上网用户,其中社交媒体用户预计达到 25 亿。

社交媒体有几个鲜明特点:更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。

在网络时代,消费者购买产品不仅是一个交易的结束,也是另一个交易的开始,还是口碑传播的开始。正是这样的口碑循环,使得现在的社交营销发生了很大的变化。日本电通公司把整个消费行为概括为AISAS 模型。

这个模型是一个完整的网络消费者行为模式。对企业来说,我们需要在 AISAS 模型的每一个环节设置相应的营销策略,才能建立社交营销的完整循环。

具体来说,今天的社交化媒体非常丰富,微信、微博、头条、抖音、快手、知乎、贴吧,以及网络直播、很多垂直类网站,其实都是社交化营销平台。

不同的平台属性不一样,我们需要根据产品的不同以及每次营销目标的不同选择不同的平台。如果你想做一款化妆品,希望可以和各大牌比拼成分或者科技含量,那么小红书与美丽传说更适合你。而如果你想通过网红带货,也许抖音最适合你。

4. 内容和 IP 营销:网红直播带货崛起,场景化、剧情类营销是趋势

今天,各种网红直播、抖音刷屏迅速崛起,各大明星也跟风转战各大直播平台。一时间,网红带货成为热点。这些网红带货背后其实就是内容营销的兴起。

2018年,粉丝数量超过100万的头部网红人数上涨了23%,粉丝规模超过10万的网红人数增长了51%。网红总人数已经超过百万。数量巨大的网红以及粉丝,创造了新的经济形态,仅直播市场2017年就达到了453亿元,预计到 2020年市场规模将达到1120亿元。这将是一个巨大的市场。

在网红经济中,内容营销具有很高的 “追星特性” ,直播的网红们无须大推特推他们要销售的产品。他们展现的是场景化的效果,比如嘴上抹的口红、手上戴的饰品、化妆间里用的化妆品,都能成为热点商品。明星同款、网红同款火爆网络。

虽然网红产品很火,我们也不要神化网红产品,首先还是要让自己的产品有特点。网红产品有几个特点:外观吸睛,辨识度高,功能新颖,符合年轻人的性格。

在网红产品里,场景化、剧情类营销尤其受用户追捧,很多网红会将产品与日常生活联系在一起,比如旅游、美食等。直接将产品植入到生活情境里,让用户不知不觉喜欢上这些产品,从而刺激消费,效果往往比原来那种口播好很多。

赵同学
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赵同学
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