APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社交营销下的内容共创怎么玩?
2023-04-24 11:27:00

随着商业数字化的变革与推动,社会化营销变得日益精准。也让品牌不断地思索,如何才能使用更智能、有效、准确的方式与消费者进行沟通。

近几年,兵法先生发现,随着平台、媒体的社交化,那些能够与消费者产生深度的共鸣,能够引发消费群体共同参与的传播,都有一个共同点是营销在潜移默化中产生了内容共创甚至共生。

其实,共创营销一直存在,早期是品牌与品牌、综艺、电视剧剧情等共创的内容,在社交媒体上有了大爆发,其实是用户自发性地创造内容、发表意见,实现了用户与品牌的内容共创共生,为品牌带来了更广泛的传播。这些看似用户自发性行为的背后,其实都离不开品牌通过社交、种草逻辑量身打造的营销组合拳,给用户留下了更多互动创作的空间。

在社交媒体时代,品牌究竟如何才能实现内容共创?

通过种草逻辑,实现内容共创

与粗暴的好物分享或消耗情感的砍一刀相比,现在用户更倾向于各种真实的社交种草,那些融合了产品名称、推荐理由、设计美图等元素内容的产品,也更容易让人产生莫名的信任感,加上软性文字信息的引导实现转化,再由新购买用户进行晒单,形成了「曝光、种草、拔草购买、新用户晒单、产生二次传播」的销售转化路径。

社交营销时代,一直流传着一个口号是「销售才是品牌营销的开始」,在新销售转化路径中,最开始产生曝光的往往是品牌利用垂直圈层KOL的影响力,将同圈层用户聚集到一起,以KOL的社交口碑种草为出发点,通过更软性的内容实现曝光,让消费者在潜移默化中跟随着品牌的暗示产生心理上和行动上的种草及拔草,加上可靠的产品服务的推动,让用户主动产出内容推送到社交媒体上实现传播,来帮助品牌完成拓客,并实现闭环式口碑裂变。

比如,在瑞幸咖啡与线条小狗的情人节营销中,除了重新定义了“狗”的含义特别亮眼外,品牌还通过推出联名产品再创作的方式,将好玩、好吃、有趣融入到活动中,同时官方下场与用户互动,让用户去发现了活动中有意思的点,再由被种草用户通过抖音、小红书、微博进行大规模的传播,而让更多人发现了瑞幸的活动,产生了联名产品供不应求的局面,由此产生了现象级传播,拉动了产品的销量。

社交营销下的内容共创怎么玩?

社交营销下的内容共创怎么玩?

很明显,瑞幸咖啡使用了社交种草逻辑,通过有趣、好玩的元素吸引用户自发性地购买,触发大众动手能力,并通过自己喜欢的社交平台进行展现,实现了二次传播,为品牌拉新。

强化用户价值与体验营造更尊贵的身份

除了利用社交媒体的传播逻辑让用户种草外,那些懂得调动用户情绪,提升用户体验的品牌,则更懂得在形成有效的触达与曝光后,通过增加用户粘度,影响用户的消费决策、刺激用户的分享欲望以及针对品牌进行深挖,来实现品牌与用户内容的共创。

而在悄无声息中推动用户自发行为的便是:品牌强化了用户价值与体验。

如海底捞之所以广受用户欢迎,很大程度上就是因为极致的服务,让消费者得到至高无上的尊重,使用户产生花钱花得值得的体验感,而让用户愿意分享海底捞的服务体验。

在海底捞服务广泛传播之后,又有人开始思索海底捞的服务究竟有没有边界,并到海底捞去享受进行深挖品牌服务,一旦发现有新颖有意思的服务特点,便将其传播在网络上,而海底捞的极致服务成为了内容共创的参与者。而用户享受海底捞服务的过程,成为了大众炫耀生活方式的素材,也成为了品牌传播的重要一环。

社交营销下的内容共创怎么玩?

与海底捞的机制服务有着异曲同工之妙便是,品牌为用户专门定制的高端礼盒,首先品牌礼盒赠送的对象是品牌的常客,其次定制礼盒意味着独特与高颜值。有了这两大因素的双重加持,自然让用户愿意利用品牌礼盒进行二次创作与分享,彰显自身身份的尊贵感,为品牌带来新消费与新用户。

构建强互动消费场景,实现转化增长

在社交媒体下,品牌为用户构建了边看边玩边买的购买路径,也让品牌完成了曝光、引流和营销转化的链路,无形中将那些看热闹的用户变成了产品的消费者与营销的传播者,而这其中促使用户身份转换的便是:与互动消费场景息息相关。

如在肯德基疯狂星期四的活动中,肯德基将每周四作为品牌打折促销的日子,但是在用户对各类促销活动免疫的情况下,肯德基另辟蹊径以讲故事、说段子、V我XX元等方式构建起了一个强互动场景,将看内容的人转化成了品牌内容的创作者。

社交营销下的内容共创怎么玩?

社交营销下的内容共创怎么玩?

且这个营销场景的主角并非品牌与用户,而是用户与自己的朋友,在故事性、趣味性等多元素共创内容的推动下,实现了公域流量与私域流量的聚合,在帮助品牌打造固定时间节点促销的用户认知的基础上,完成了从曝光-引流-转化的传播链路。

写在最后

在社交媒体时代,内容共创的精髓便在于,用户被赋予了多重身份,不仅是品牌产品的消费者,还是品牌营销的传播者与内容创作者。因品牌提供了更有趣的营销玩法,让用户深陷其中并自发性地进行了内容创作,加上超出消费者需求的高品质产品及服务的种草,更容易帮助品牌挖掘更多的消费力,实现用户价值最大化。

不难发现,「曝光、种草、拔草购买、产生新用户晒单、帮品牌拓新」始终贯穿于整个转化链路中。未来,社交营销下的内容共创还会产生哪些新玩法,我们拭目以待吧。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章361
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
社交营销下的内容共创怎么玩?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接