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电商运营思路有哪些方面的内容(电商运营直通车干货)
2022-05-31 18:14:00

大家做直通车的过程当中可能会存在几个问题。

第一个问题很多做非标类目的呢,有没有s单的资源,做店真的是靠s单做起来的吗,女装的核心是款,包括很多非标类目的核心就是款,如果你连款的概念都没有的话,天天去研究s单,这个店铺怎么能做得起来,这不是说买家秀和评价不重要,比买家秀和评价,更重要的是你自己做的思路,如果你天天没事儿就去研究s单,不把你的时间精力放在款和流量上面这个店铺啊,总归是做不起来的。

第二个呢,很多同学喜欢用小数据验证你自己凭空想象来的说法。举个例子,有人觉得做了直通车之后会压制搜索,每天大约做200个直通车,发现做了几天之后,搜索根本就没有起来。各位看,这么小的数据的体量就得出来这样一个结论,直通车压制搜索。

问大家个问题啊,你们有没有做过大的直通车,比如说,一天直通车的消耗是在3万以上,如果能有这样的结论和数据的话,那可以去说,但是当你做了几百块的直通车的时候,得出一个莫名其妙的理论,完全没有必要。



第三个呢,很多运营的思路是非常不清晰的,比如说,我花了1000的直通车,发现我的投产比非常的差,直通车的数据就很差。如何把直通车的投产比做的更好看,做的目的就是为了能够盈利吗,那为什么数据做得特别的漂亮的,如果直通车能够帮助你把做店铺做的盈利了,那直通车的数据好和差真的有那么重要吗?不重要,这个结果达到就可以了,比如童装类目很典型的,没有大爆款的情况下,就必须要把平均点击单价压下来,压到一个安全的流量引流成本,那这个店铺就有机会能够做得起来,而不是说一定要追求投产比达到多少。

如果追求数据的话,可以去做那种高客单价。举个例子,宠物用品的类目,客单价1000多,投产比非常好1 : 10,但的毛利率很低,这样的数据有什么价值呢?只是让大家看到了这个数据真的很好,但是这个店铺到底有多大的发展空间呢?没有人知道,因为流量级别太少了,所以大家的思路一定要清晰。

作为一个运营来说,第一个首先要有产品概念,第二个要有流量的概念,什么是产品的概念,你要分析出来这个到底是不是一个好产品,这个预算到底要给他多少是合理的,要站在一个高度去看店铺。举个例子,作为一个运营,首先第一个店铺的付费占比是不是合理的,第二个要拆分出来,每个款的付费占比是不是合理,如果这个款昨天就卖了五件,但是他的花费很多,明显是不合理的,那如果说这个款式是将来有机会成为一个爆款你的投入是值得的,那他又是合理的,所以这个合理与不合理是取决于,你对于这个款式的判断的能力。所以各位去推广的过程当中,学会要拆解由上至下的拆解。

还有就是要有流量的概念,不要天天一上来就说为什么没有搜索的流量,那我想问大家一个问题,你的单品的坑产没有起来,转化率也没有竞争力,不是因为你直通车每天做了500做了1000搜索就一定起来了,搜索的竞争非常的大,因为搜索流量碎片化非常的严重,不要指望着搜索你的目标不是在于搜索你的目标是要找到好款快速的把这个款推起来。

还有今年的推广和以往是不一样的,如果说大家找到一个好款,慢悠悠的你会发现个问题,这个款式它的搜索的曲线是呈波动的,但是如果说你的时间把控得好的话,搜索一波就可以起来所以各位去做店的时候,思路一定要清晰。围绕着两个第一个一定是产品,第二个一定是流量。今天的分享就到这里了,希望对你有帮助。

赵同学
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赵同学
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电商运营思路有哪些方面的内容(电商运营直通车干货)吗?
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