APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
以一持ONE:华为云抢跑生态之变
2022-06-20 10:13:51

6月,风起“云”涌。

 

先是阿里云在峰会上推出云基础设施处理器CIPU,外界普遍认为这番计算架构升级旨在解决算力损耗问题,颇有进化的意味。在此之前,阿里云首次实现一个完整财年EBITA盈利。

 

紧接着,6月16日,在华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》中,华为云正式发布“以能力为核心”的新生态体系,并宣布加大投入,助力开发者成长。华为云全球生态部总裁康宁用了一句很直白的话,概括新生态体系:全面加速伙伴成长。

 

 

如果说阿里云盈利、发布新架构提高了行业的想象空间,那么华为云此次生态升级,则拉开了行业生态从生意向服务转变的序幕。

从单打独斗到集团作战

巨头一路狂奔之时,云服务市场的激变也由此展开。

 

早期,客户更注重单方面的能力,追求极致性价比。与此对应的是,互联网云服务商以资本和流量维系生态。然而,随着云计算逐渐切入细分场景,走向垂直化、产业化时,仅靠云厂商单打独斗只会触及瓶颈,企业上云的需求也不可能永远停留在价格与单一产品层面。

 

一位业内人士提到,“初期企业管理者往往只关心上云能带来什么,而如今,他们会关心技术方向有没有选错,选择厂家时也会有更为长远的考量。”上海恒驰信息系统有限公司云服务副总裁叶兆银也提到,企业纵向有深度需求,行业横向有广度需求。

 

例如保险与证券行业,过去上云仅是简单把线下业务搬至线上,实现降本增效。如今却对上云一事有了新的考量,既要满足合规性要求,也要保证成本与效率,还要兼顾用户体验。

 

随着数字化、智能化需求与日俱增,我们看到相当一部分金融机构开始与华为云合作,通过OCR(文字识别)与NLP(自然语言识别)等通用训练平台,探索智能识别与个股自动添加等功能。

 

此外,运营商云也雄心勃勃,试图对IaaS、PaaS、SaaS进行垂直整合。过去一年,运营商云在政务、医疗、能源、交通等行业取得了长足进步。

 

不过,智能化也好,垂直整合也罢,都只是外在表现,更深层次的因素是企业上云动力的变迁——从降本增效逐渐过渡到云上创新。

 

 

日前,华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强提到上云前期服务商多围绕销售展开竞争,然而现在单纯卖产品已不再有前途。无论是到SaaS层面,还是软件服务层与应用层,客户咨询的问题越来越深入。没有厂商能包干数量庞杂的深层次的问题,“需要云厂商具备更强的生态能力,平台能力,聚合能力,品牌能力才能适应变化”。

 

而变局之中,一些企业跑在了前面。

 

早在2019年,三维家与华为云合作时,前者就已完成了主体服务全站上云,形成了3D家居云设计系统、制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。而如今,三维家早已实现了自我转型,成为了一家云端工业软件服务商,为定制家居企业打通生产和销售两个端点。

 

值得注意的是,在去年华为开发者大会上,三维家CEO蔡志森曾表示,与华为云联合研发的AI开料优化算法,将提高2%-4%的板材利用率,目前该方案正在向全行业普及。可见,三维家借由华为云交出了云上创新的优秀范本,甚至起到了“企业上云,辐散行业”的作用。

 

而另一边,作为云服务商,华为云不仅自己参与其中,还帮助其他合作伙伴找到自己的位置。

 

既是企业上云的推动者,也是解决方案的提供者,云服务厂商是新生态最好的搭台者。以企服领域为例,真正需要的是生态能力,由专业伙伴彼此合作,共创一套标准化,包含“产品+服务”的解决方案。

生态破局

由于单打独斗已经无法适应市场转变,当下的云计算厂商皆在构建各自的生态,纷纷压缩转售,试图提供自身能力之外的增值服务,扮演着集成商、运营服务商等多重角色。

 

另一端,面对众多服务商,客户企业似乎更看重其生态价值与能力,即能透过其生态获得多少流量、技术以及服务支撑。

 

阿里云、华为云、腾讯云作为国内前三大云服务商,都不缺乏流量,“云钉一体”极大降低了企业上云门槛,赢得了一部分非互联网企业的青睐。企微的优势则在于降低了企业部署与员工使用、厂商适配间的门槛,由于与微信互通,其在SCRM场景建立了较大优势。

 

整体上,AT两家的生态偏重于产品与自身能力,而华为云偏重于服务,尤其是三个“一”所形成的新生态体系。

 

康宁解释称,华为云倡导“All in One,One for All”的生态理念。All in One,代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程,通过技术创新,化繁为简,以简单易用的方式为客户提供云服务;One for All,意味着华为云不断地以技术探索及创新能力,与合作伙伴和开发者一同推动行业发展。

 

“以能力为中心”是华为云新生态体系的一个原则,新体系为伙伴提供覆盖发展全流程的支持,帮助伙伴通过提升能力,构建有竞争力的产品。

 

在华为云新生态体系中,合作伙伴将会遵循一条共建、共创、共赢的发展路径:做强产品、做大市场、商业成功。

 

做强产品方面,华为云提供解决方案工厂,是华为云将成熟的基础设施、技术、经验转化为服务的工具链平台,使企业能高效、智能、可信地完成解决方案构建和验证。

 

考虑到企业未来发展过程中各类不确定性问题,除授之以鱼外,更要授之以渔。华为云为开发者提供了教、学、练、考、助五个维度的服务平台,使开发者可以快速直达华为云海量云服务及API接口。同时,针对开发者不同的开发场景,华为云推出了多种开发平台类云服务;此外,华为云还通过云学堂持续培养和赋能伙伴、开发者。

 

做大市场方面,华为云提供Marketing as a Service,通过“营销能力即服务”、“营销增强即服务”和“品牌助力即服务”等能力加持,助力伙伴加速商机获取,携手更好地服务客户。

 

 

在华为云看来,企业云上创新阶段,伙伴需要升级品牌营销方式来赢得市场,而传统的销售渠道点对点拓展赢单的方式效益递减,“以Marketing的方式来赢得Market,这对伙伴的Marketing能力、品牌构建以及营销资源都提出了更高的需求。”华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏指出。

 

商业成功方面,华为云强调“不与伙伴争利”,致力于构建共生、共赢的伙伴体系。

 

云生态价值创造和价值分配的过程中,激励政策是其中非常关键的一环。据了解,华为云于2022年第一季度发布了包括拓客激励、各类产品专项激励、商机报备激励、服务能力提升激励等多种专项激励,并自5月起,面向伙伴陆续发布一系列伙伴计划及激励政策,包含已经正式发布的云解决方案提供商计划、云商店计划、云合作伙伴销售激励政策等。

 

“对伙伴的激励政策,进一步开展了精细化管理探索,包括建立更丰富全面的激励机制。扩大激励政策覆盖面和对象的精度,激励伙伴进行能力升级,全面挖掘融合更多业务的刚需,为我们的客户创造更多确定性的价值。”陶志强在此前接受媒体采访时说道。

 

此外,华为云将升级一个平台,华为云云市场全新升级为云商店KooGallery,将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级,致力成为用户首选的企业应用平台。借由该平台,软通动力2021年GMV超千万,已然吃到了螃蟹。而AI端云一体化产品作为“技研销服务一体化”策略的样板,也已成为联合出品的标杆产品。

 

事实上,在去年,2B2D应用分发平台便已初露端倪。早在华为开展全屋智能战略升级时,2D使能、2B打通、2C销售三条路径便起到了加速产品落地的效果,如今其实是复刻此前成功经验。

 

而为确保生态体系更贴合客户企业及开发者,华为云还推出了新的伙伴体系以解决当下客户业务痛点,包括1个统一身份,2个合作框架和6种伙伴角色。

 

当企业注册成为华为云合作伙伴之后,与华为云开展的任何合作业务将统一由身份推进。针对企业能力发展与商业探索,华为云提供了2个合作框架,分别是GoCloud,为企业量身定制差异化的发展计划,帮助提升能力,构建解决方案;GrowCloud提供市场、销售、运营等多方面支持,共同发展,实现商业共赢。

 

此外,华为云还设计了数字化转型咨询与系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能、总经销商等6种合作角色,企业可以根据自身业务的发展方向,选择一种或者多种不同的角色进入华为云的GoCloud和GrowCloud 合作框架。通过细分,便于华为云提供有效且符合客户需求的解决方案。

 

在新的体系下,华为云还面向软件合作伙伴,提供专家、工具、云资源、现金激励等支持。相比此前的激励政策,新的伙伴体系更容易做到价值创造和价值分配有机结合,

抢跑生态之变

“融入云生态是勾勒企业第二曲线增长的最短路径。”在华为云生态特别节目上,中软国际高级副总裁兼首席数字官熊勇认为,融入适合自己的技术生态,是不确定性时代的最大确定性。

 

可见,这场奔赴云上创新的转变浪潮中,只有共赢共创,与合作伙伴一起做大蛋糕,才能真正适应市场变迁。

 

有趣的是,华为云其实在新生态体系问世前就已给到了诚意。在华为云生态特别节目上,陶志强提到,为了不与合作伙伴争利,今年华为云原厂直拓的NA客户数量从3000+缩减到1800+,主动分享了“蛋糕”。

 

华为云拉开了生态变革的序幕,不同于过去资本与流量维系旧生态,新生态进行了更精细化的探索。此外,云服务商、合作伙伴间彼此开发、融合新能力的生态,也将加速中国企业数字化进程。

 

正如陶志强在会上一段理科式浪漫的句子去定义什么是“好的生态”:各方形成合力,犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石。

光子星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
光子星球
光子星球
发表文章99
细微之处,看见未来。公众号:光子星球(TMTweb)
确认要消耗 羽毛购买
以一持ONE:华为云抢跑生态之变吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接