APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
销售策略方案怎么写(解读好的销售策划方案)
2022-06-20 09:13:22

 

销售过程中,销售人员如何在有效沟通的基础上向客户推荐自己的产品呢?这就需要借助一个销售工具——销售策划方案。在团队实际的销售过程中,不同的销售人员面对的客户自然有所不同,遇到的问题也不尽相同,但销售策划方案却是一个能够以不变应万变的销售工具。

01 别把销售策划方案做成了企业介绍

一份好的销售策划方案,可以让销售团队的潜在客户看了之后能入心、能走心、能向心。

  • 能入心:客户对销售策划方案整体的设计,包括颜色、搭配等感觉很舒服,同时对其中提到的成功案例打心底认同。

  • 能走心:销售策划方案中有展示客户的痛点,之前曾经帮助过哪些企业解决了哪些行业痛点,为它提供了怎样的售后服务保障。这种方式能够直接证明你们公司的产品的实力,让他能够对你的产品走心。

  • 能向心:客户最关注的焦点永远是你的产品能够为他创造什么价值。在设计销售策划方案时,我们需要将之前为客户的同行所创造的价值一一列举,就能让他联想到,如果自己购买了你的产品,可以获得多少价值。通过对这些内容的梳理,你的销售策划方案一定会引起他的共鸣,让他自发地想要购买你的产品,也就是所谓向心。到了这一步,就等于吹响了签单的号角。

但是我们发现,虽然很多公司都非常重视销售策划方案,但是很大一部分公司不会做,也做不好。

很多销售团队都会将销售策划方案做成大而全的企业介绍,想要给客户展示的东西太多,就会导致不够聚焦,没有重点。请记住,销售策划方案绝不是简单的企业介绍,它是一个销售工具,不仅具备向客户展示公司实力的功能,还应该传递出客户想要创造价值的渴望,让客户感受到视觉和心灵的双重冲击。

因此,不要通过销售策划方案展示公司产品的功能有多强大。要知道在这方面,竞争对手绝对不会做得比我们差。我们比拼的不是产品的功能,而是产品为客户创造的价值,这才是客户最终签单的原因。

02 好的销售策划方案自己会说话

一份优秀的销售策划方案应该包括5个方面的内容。

销售策划方案的主要内容

1.公司的实力介绍

你的公司是省高新还是市高新?你的公司具有怎样的技术优势?团队的研发优势是什么?产品核心竞争力是什么?产品获得了哪些专利,取得了哪些技术上的突破?这些问题在销售策划方案中都需要一一罗列。当我们展示了公司的强大实力之后,客户对产品的信任自然会更深一层。

2.产品的价值或功能

你的产品有哪些核心功能?能够为客户解决哪些痛点?又能为客户创造何种价值?这些客户最关心的问题,一定要在销售策划方案里详细阐述。

3.让客户眼见为实

眼见为实,耳听为虚。在你向客户展现公司实力和产品能够创造的价值时,大部分客户都会思考几个问题:你说的是真的吗?这个产品真的有这么好吗?因此,你的销售策划方案中一定要放一些典型案例,用真实的案例和数据说话,让客户直观地辨别真伪。

4.产品创造价值的相关证明或资料

比如,奔驰的卖点是乘坐者的舒适度,宝马的卖点是驾驶的快感,特斯拉的卖点是新时代新科技,诸如此类的卖点证明或资料你都需要在销售策划方案中予以体现。

5.不断迭代的内容

销售策划方案需要不停地更新迭代,不能拿着一套销售策划方案应对所有客户,也不能拿着一套销售策划方案用一年。

比如,你的销售团队见了100个客户,在实战过程中,发现这些客户对效果、价值、投资回报特别敏感,这些要素就需要在销售策划方案中重点突出。在以后面对更多客户的时候,让销售人员重点讲解这部分内容,其他部分可以一带而过,做到有的放矢。

随着实战的积累,不断迭代销售策划方案,把更好的案例、更好的解决方案不断地加进去。

一个好的销售策划方案,就是一个好的销售工具,更是一个标准化的解决方案。当不同能力、不同阶段、不同性格的销售人员,在面对不同性格、不同类型的客户时,就可以用上这套标准化的解决方案。如此一来,销售团队的管理者即便不到销售现场,也能通过销售策划方案帮助团队中的销售人员不断成长,不断提升团队的销售业绩

关键词
小张
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小张
小张
发表文章80
确认要消耗 羽毛购买
销售策略方案怎么写(解读好的销售策划方案)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接