APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社群营销成功案例有哪些(解读私域运营案例)
2022-06-27 09:09:26

在互联网上,诱惑真的太强了,能够扎扎实实扎根领域,专注做一件事,真的太少太少了,很多人总想要得到更好的!

很多人明明自己已经学习了一套社群营销方法,掌握了一套社群运营方案,却总是盯着自己碗里,瞧着别人锅里的,总想要下一个更牛、更实战的社群营销方法。

有时候,哪怕你把详细的社群运营方案、执行步骤、话术、文案全部教给他了,他依然觉得还不够好,还要再找找看。

人性,就是这样,你告诉他一个方法后,他还想要更多,想要更厉害的方法。前几天,我们一个私域运营案例库就有个家伙,一直反复问卤味店怎么设计方案的。

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

其实我把社群营销的方法,流程,步骤都告诉他了,但是他依然一直问这方法,问那方法。我跟他分享的方法,是一位操盘成功的社群运营案例,一个月最高收入25万,加上加盟费达到100多万。

群接龙方法,1小时卖出了几百单。

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

一天做到了3万多营业额。

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

其实,成功,非常的简单,就是从成功走向成功,复制别人的成功,更容易成功。如果你能够把一套社群运营方案,详细拆解每个模块,每个模块再细化每个细节,那么你就非常清楚地知道,接下来每个环节该如何进行你的社群营销活动了。

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

好,接下来就用这张社群发售系统导图,给大家详细拆解卤味店如何打造一场引爆全城的社群发售活动,月收款达到100万!

 

一、第一步:引流,如何引流客户?

引流产品设计,要具备几个要素:低成本、高价值、相关联、高诱惑,最重要的一点是客户想要的。

 

1. 这家卤味店怎么运用了什么引流产品呢?

他们设计了一张海报放在门口,店里专门派一个员工在门口喇叭喊话,告诉路过的人现在店开业有活动。

大概是:扫码加微信支付0.1元领一瓶可乐、鸡蛋、鸭头,进群还可以免费参加抽奖活动,最高可以免费领走价值68元秘制烤鸭一只。

 

2. 客户去哪里引流呢?

记住,客户在哪里,钱就在哪里!

线下人流量最大的地方有哪几个?

不外乎就是超市,幼儿园、小学放学校门口,商场门口。

线上人流量最大的地方有哪几个?

一个是抖音,一个是外卖平台,这些都是自动流量。

在线下引流,在各个流量入口派发宣传单的时候,让员工一个一个去发带上一句话:我们店刚开业正在做活动,就在xx地方,有0.1元抢购鸡蛋、鸭头活动,还有免费抽奖送烤鸭,你看要不要参加下?

在线上引流,要拍摄店活动视频,发布到同城里,可以买doc+,把整个视频播放量提升上去,并提升店铺的曝光量。

第二个,因为店刚开,抖音也刚运作,不一定会有很大的播放量,所以可以找当地的探店达人做下推广,大概一次1000~3000元,他们视频播放量一次曝光大概有十几万,甚至上百万。

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

这是他们店铺找的探店达人的视频播放量,一个点赞1.4w,一个点赞4642,大概一个视频播放量至少达到十几万。

 

二、第二步:成交,如何成交客户?

为什么很多店做活动,依然做不起来?即使吸引了很多客户进店,依然成交不了?最最最重要的原因是没有营造出活动氛围来!

客户是否购买,有一个非常非常非常重要的人性因素,就是从众心理。当你看到很多人排队,疯狂抢购的时候,这时候你是不是很好奇,要不要围观下?

当围观的时候,发现身边突然有个人说,这家卤味店味道特别的好吃,基本上都是单天卤制的,你要不要买一些。

又突然有人说,这家店鸭头很好吃,吃过了好几次呢!这时候,你会不会有购买品尝的冲动?

因此这家店,做了以下几件事,让整场活动引爆起来:

  1. 第一件事:门口喇叭吆喝,吸引路人,扫码抢购

  2. 第二件事:门店活动氛围打造,条幅、展架、宣传单,地面宣传图,店内条幅,门口花篮等等

  3. 第三件事:门口摆放红包墙,扫码抢购,才拥有撕红包的资格,里面有7.5折、5折、3折代金券,有送鸭头、鸭脖、鸭翅等产品。

  4. 第四件事:店内吆喝,只要有人充值了,就吆喝,恭喜这位阿姨充值xx成为会员,享受免单!恭喜这位大爷充值xxx元成为会员,免费送烤鸭一只!

 

三、第三步:锁客,如何锁客充值?

用的策略非常非常的简单,就用两招:

  1. 第一招:所有产品有会员价,非会员价,只要买一只68元烤鸭,就成为本店会员,店内所有产品享受会员价。比如鸭头原价7元一个,会员只需3元,鸭腿原价12元一个,会员价只需9元,烤鸭原价68元,会员价只需58元。

  2. 第二招:只要充值3倍以上金额,那么免费送烤鸭一只!充值6倍以上金额,免费送烤鸭两只。

 

四、第四步:追销,如何追销客户?

针对那些没有充值的客户,或者是通过扫码0.1元,微信群吸引过来领取赠品的客户,前台都会告诉客户,今天有活动哦,把第4条的活动告诉他们。

因为有滑梯式的落差定价策略,有现场抢购的氛围,那么现场80%的人都会选择充值!

为什么?因为便宜,绝味鸭脖、煌上煌绝对不会这么低价,他们也不会降价,为何?

因为加盟店的价格都被定死死的,你做活动由总部说了算!

 

五、第五步:裂变,如何裂变客户?

店门口扫码,店内消费的人,都会有专门的客服去服务这些客户,将他们邀请进群,进行互动。

因为没有互动,就无法建立信任关系;客户不信任你,就很难成交。互动方式其实很简单,我通过过去12年的私域运营经验,总结了10个社群互动小游戏,每套小游戏有方法、有步骤、有话术、有文案,还有注意事项,延伸玩法。

那么跟群内成员互动完了后,跟大家建立了初步信任关系,社群活跃度起来了,有了一定氛围之后,那么你去邀请他们做一次简单的裂变活动,其实他们还是很愿意参加的。

这家卤味店,用的裂变方式很简单:一个是接龙,一个是邀请有礼,一个是抽奖!

只要群内气氛起来了,那么很多人欲望就被勾起来了。

客服人员呢,每天都会不定期发送一些诱惑的图片,产品的制作过程视频,让客户知道烤鸭都是单天宰,单天制作,热气腾腾,非常清香。

每天晚上就拍销售一空的视频到群里,晒每天的营业收入,让客户知道店内的产品是多么畅销,顺便还会录制一些现场的客户见证视频,说说他们品尝产品后的感觉,为什么会一直选择他们店购买等等。

有了客户见证,那么社群里的成员顿时信任感提升了,内心的购买欲望也就激发了出来。

给大家看下,7月份总营业额17万,8月份总营业额28万。

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

想不想知道这家店如何月赚百万的?他们这家店目前从品牌创办开始不到一年时间,通过股权模式设计+加盟方式,一个月加盟十几家,一家店收15~25万加盟费。

那么加盟客户从哪里来?一个是从实体店消费者成交,第二个是从抖音引流过来。因为产品口味不错,人气又很旺,又懂得营销,你说客户了解之后,会不会心动?

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

 

所以大家经常会在抖音上看到一些新品牌,会在抖音上做宣传,塑造一个非常火爆的抢购场面,录制视频上传到抖音平台,甚至做矩阵号宣传。

当别人看到你店生意很火爆,产品很畅销的时候,自然会有很多人在评论下方留言咨询加盟的事情。

好,今天就跟大家这里了,很多事情的成败,取决于细节!可能我今天把这个案例完完整整地拆解给你了,但是你去执行,不一定能成功,同意吗?

因为很多细节没把控好,流程没设计好,可能整场活动就很难做起来,比如你的宣传海报设计,你的勾魂短文案撰写,你的社群互动氛围打造,你的引流产品、裂变鱼饵设计等等,都是影响你整场活动成败的关键!

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
社群营销成功案例有哪些(解读私域运营案例)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接