店铺下来之前的学习计划：店铺定位 ——-产品类目的决定

1. 决定好咱们店铺的定位，选择好产品，产品是重中之重，巧用数据分析软件，更好更准的把握市场趋势，好的产品直接决定之后整个的上限。一个赚钱的店铺，选品错了其它都跟错，用数据客观分析什么产品能做，什么产品不能做。而不是仅靠自己的直觉。

2.不同的站点。买家群体也就不一样，既然是在当地去做生意，自然肯定是要入乡随俗，了解对应站点的人群生活方式，习俗，喜好，禁忌，消费习惯，知己知彼才能将店铺做的更好。

3.通过监控店铺/产品，更多的去分析竞品（价格/热搜词/广告词/热卖SKU/营销玩法。等）最好的对手也是最好的老师

* 需要掌握的东西有：

一：了解虾皮平台基本介绍规则玩法

二：市场分析：价格区间 —— 根据同款或相似产品的价格区间 评估利润空间

上架时间 —— 判断产品在市场的新老程度及生命周期

转化率 —— 判断产品是否有打广告及其转化情况

动销率 —— 判断产品在市场接受的趋势

{电霸行业排名参考产品少，销量高，动销率高}

选品方法：

* 市场周报、选品平台、热搜词、爆款商品的变体，运营经理寻品推荐，首页每日推荐

* 国内其他电商平台上的流行商品、社交媒体上流行的商品

* 其他技巧：具有独特新颖设计或者功能的商品、明星同款商品、短期高需求商品或具有价格优势的工厂产品，直击货源—深挖目标市场潜力产品

* 结合数据分析软件电霸辅助运营选品

↓↓↓选品技巧：定位好受众人群及产品的相关联性↓↓↓

1. 参考电霸的产品排名和电霸主页官方周报

2.热销产品——权重高，价钱很难跟上，上架几款进行引流，不建议作为主打款

3.上新产品，飙升产品——参考指标上架时间短，销量高，价钱合适的潜力产品

4.秒杀产品：——根据秒杀产品的动销情况 判断市场需求

5.参考竞品——关注竞品店铺新品 参考新品趋势

新手选品课程：

课程密码：666666

里面涵盖，选站点、选行业、选产品、选热词、找蓝海、全方位诊断店铺、围绕曝光、点击

三：完成新手任务：（跨境店）

1. 5天内完成50个商品上传，

2. 学习shopee新手卖家必学课程

3. 完成shopee新手卖家必备考试

学习网址：http://shopee.cn 进入卖家学习中心

孵化期必上的3大活动：1.官方免运活动 2.返虾币活动 3.直播活动

& 毕业条件：

1. 第三个月有一个考核期，在这个月店铺要出到31单，能够顺利毕业，后续对接更多资源，更多流量，不能存在侵权伪冒产品

2. 所有店铺历史扣分小于3，订单取消率小于或等于2.85

3. 至少开通2个店铺

四：打造爆品

测 品 方法：

1、测品的时间—— 1周左右

2、测试数量——个店铺5-10款

3、为商品设置合理的价格——参考市场周报，同类热销，价格不适合太高，可以与市场持平或略低

4、充分的为新品引流—— shopee feed 广告，shopee广告，套装加购优惠

5、设置优惠活动吸引买家下单

精细化运营

1、投入广告的金额，关注哪些广告数据指标，如何针对转化率进行调整

2、积极为潜力爆款报名平台活动，包括限时特卖/秒杀活动、免运活动和返现活动等（满足条件：店铺无罚分，商品不是预售，库存充足）

3、主动地去维护商品评分，包括提供优质商品，周到的售前售后服务，赠送小礼品鼓励评价

投入广告——建议关键词广告，3-5美金一天（按照比例换算成当前站点货币）

广告类型：

关键字广告：分为手动和自动，新卖家或精力不足的卖家可以优先选择自动（根据大数据自动匹配）建议卖家主投关键字广告

关联广告：新卖家必须有卖家评分后才能使用，适合已经出单的卖家-展示在首页每日新发现-商品详情页猜你喜欢（适用场景：低成本高回报，商品及评价领先同行的产品）

商店广告：展示在关键词搜索的最上方-仅对优选和品牌卖家开放，部分站点会逐步开放给销售表现优秀的卖家，(适用场景：有品牌知名度的卖家投放）

衡量广告效果的方法：*点击率 越高证明越吸引人-点击数÷浏览数×100%

*转化率 订单数÷点击数×100%

*投资回报率=销售金额÷广告费×100%

＝订单数×平均客单价×100%

＝转化率×点击数×平均客单价×100%

=转化率×平均客单价×平均单次点击价格×100%

如何提高点击率？

1.产品主图清晰，功能一目了然，图片上文字使用当地语言

2.产品标题包含关键字，写清品牌状况，在标题中加入前台热搜词

3.检查产品价格，利用打折标签吸引买家眼球

4.设置关注，点赞，好评有礼等方式提高产品的点赞数和评价

5.细心经营，争取拿到shopee优选，商城等平台标签（具体规则请联系客户经理）

6.查看相似热卖品而优化产品，不要使用相同产品或标题，否则可能被下架

如何提高转化率？

1. 设置优惠券：提高买家下单的动力

2. 产品描述：详情准确，不用误导性的语言，库存充足，带有低价标签

3. 产品规格：颜色选择多样，尺码选择多样，材质清晰明确

4. 图片：清晰全面，包含尺码，细节图等，图片文字使用当地语言，尽量用视频展示

5. 做好客户满意度：提升店铺好评率，店铺评分，商品评价，聊聊回复等

如何优化投资回报率？

1. 优化产品转化率，做好选品工作/用客单价单品提升整体销售额

2. 优化关键词平均单次点击价格/及时调整关键词，提升产品与关键词相关度/根据前端排名情况及时优化关键词出价

优化是一个长期的过程，数据监控最好以7天或者15天为周期进行调整

四：店铺设置店铺名字，头像，封面以及店铺说明

头像：符合当地文化

名称：综合店铺主营类目或热销产品名称

海报：展现主打产品主营类目，店铺活动 五星好评

商店介绍：主营类目 发货时间 店铺活动

地址：设置地址，方便包裹退回或上门揽件

银行账户：绑定第三方收款 ，公司账户或私人账户即可

物流设置：：选择shopee转运仓及寄送方式

商店分类：手动创建商品分类，主打的商品类目放在前两位

商店装饰：设置手机及电脑版装修，展示店铺概念，流量引导

主图：主图需体现产品卖点及受众人群，做好差异化

展现多款式或多颜色

产品主题需占到主图的80%以上

关注产品主图对转换率的影响 及时调整

其它图片：展示产品功能，细节，产品配件等

注意图片排序，戳中消费者的痛点靠前

把控图片凤格，适当做高清及色彩调整

图片要求：最多上传9张图片，每张不能超过2.0MB

建议尺寸：800*800

标题：公式：品牌+型号+产品词+属性词+其他修饰词 /关键词必须和产品有强关联性：

所有字母需要首写字母大写 / 标题前5个词必须出现产品关键词

修改标题应该选择流量小的时间段（利用电霸工具的标题优化进行诊断根据建议进行优化）

商品描述：公式：产品特点+产品规格+包裹描述+出货时间+售后等问题

直击客户痛点，衬托产品卖点/采用多行短句，注意各版本的排版

可添加店铺信息及相关活动，刺激转化/查看同行相关产品描述模板

定价：产品定价需要参考同款或同类产品的价格区间

需要设定折扣，使产品更具有吸引力

切记改动原价，会被系统定义为虚假折扣，可调节折后价

可使用电霸工具的定价模板，相对来说会轻松

行销活动：（全店设置折扣）折扣活动设置技巧：建议日常折扣设置8折，大促折扣6-7折/不要夸大设置折扣/配合不同促销需求设置折扣/通过叠加优惠，吸引买家下单

1.优惠券：根据客单价或热销品价格，阶梯式设置/设置“劵码分享”，回馈好评用户/一般设置3-5张

2.折扣活动：设置折扣价，使产品更具有吸引力/方便调整商品现售价/越南站点不能低于5折

3.套装优惠:选择同类目的产品，增大相似产品的曝光（多上周边产品）/爆款带新款，引流款带利润款/设置套装优惠

4.加购优惠：购买当前产品，加xx元可获得XX产品/设置强相关联性的产品作为副产品/可设置成赠品的形式

5.店内抢购:仅在店铺主页显示/将热门产品设置在热门时间段/适当设置低价引流爆款产品/.活动设置在2-3天后，积累流量，增大转化

6.关注礼:新关注店铺的粉丝可获得专属优惠劵，7天有效/尽量门槛低，优惠力度大(提高粉丝数量）

7.热门精选：设置4-8个产品，在每条链接下方曝光/可选择潜在爆款，利润款，新款

五：店内数据分析：

流量{分析商品详情页的流量表现）

商品(查看商品加入购物车的件数）

行销(判断各营销活动的转化情况，适当调整）

聊天：（可查看买家询问的热门时间段/可做好自动回复或调整客服的在线解答时间）

直播：（站内，站外引流）

& 注意事项：❗❗❗

保持上新（7天50个，后续每天5~10个，1个月内上满200个以上）

互关吸粉（每天500个-1000个），两轮，主动，互相关注

置顶（促销置顶），针对促销款进行促销置顶，每天2轮

六：订单发货：

打印面单：面单尺寸设置为10cm*10cm /

贴面单时应保持平滑，避免条码黏连无法扫描

包裹打包：1.使用泡沫纸包装，确保产品安全完整的配送

2.确保包裹尺寸不超过shopee物流渠道限制

3.不同站点的包裹，需要分开打包，并做好标识

发货方式：1.自己发货（快递寄送-集货点-官方上门揽收）

2. 货代（对接货代系统-产品邮寄到货代仓库-包装贴单发往shopee）