APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
付费惹众怒,“屡败屡战”的视频平台变现有多急?
2022-07-08 10:39:25

让网友为视频付费,这件事有多难?

腾讯视频、B站先后因为“付费”的事情被骂上热搜。

几天前,腾讯视频因为在热播剧《梦华录》大结局上推出点映礼包,被质疑变相复活超前点播。去年,“爱优腾”平台超前点播模式引起巨大争议,舆论认为,V“VIP”的收费模式吃相过于难看,严重损害了会员的既有权益。

之后平台被消保委点名,最后在巨大舆论压力之下超前点播被迫叫停。如今,《梦华录》需要支付18块钱提前解锁大结局的付费模式,被认为是超前点播死灰复燃。

B站则因为推出付费视频功能,鼓励UP主试水付费视频而被骂。数日前,B站搞笑UP主“勾手老大爷邓肯”推出付费视频“解说世界未解之谜”系列,10集视频内容收费30元,比B站大会员价格(连续包月15元)高出2倍。

截至目前,该系列第一支视频播放量为3.5万,按照一人一播放量计算的话,邓肯已从中收益105万。但代价也是惨重的,此前拥有118万粉丝的他,如今只有114.7万,掉粉3万多。B站被直接吐槽为“割韭菜”。

无论是付费视频,还是被称为变相超前点播的点映礼,平台成为众矢之的,这反应出平台付费模式探索与用户付费习惯之间的较量。

平台但凡推出一种新型变现模式,都会引起激烈交锋。有人愿意买单,有人强烈反对。但即使有争议,平台似乎也很难放弃对于付费模式的探索。

付费惹众怒

超前点播去年因为争议被叫停,今年则以创新改版的形式重新归来。

距离《梦华录》大结局前一周,腾讯视频推出大结局点映礼礼包。一种是“顾盼生辉”礼包,用户付费18元,购买“点映礼直播”观看券,腾讯视频“赠送”《梦华录》第33-40集观看券。另外两种则分别是售价40元的“倾盖如故礼包”和售价258元的“举案齐眉礼包”,不同价格对应不同的权益。

追剧的高宇宁可等到《梦华录》大结局免费时再看,也绝不出一分钱支持视频平台的超前点播。

高宇称,18块钱的超前点播,30块的未解之谜付费视频,大家不是没有付费能力购买,一杯奶茶都比这些内容定价高。现在年轻人消费大多属于情绪消费,治愈消费,愿意为给自己提供情绪价值的商品买单,面对一个几十块钱的盲盒也绝不在意价格。

但她不愿意为“爱优腾”以及B站会员之外的付费内容买单。她觉得,这些内容不值。

不止高宇,B站UP主邓肯视频的弹幕中,很多用户同样不买账,大家直接评论道,“太贵了”,“不买”。这些拒绝付费的用户背后,比较一致的逻辑是,什么样的内容值得让用户付费?

与用户思考逻辑不同,内容创作者在付费视频上呈现出截然相反的态度。B站头部UP主大任认为,B站推出付费视频对很多没有变现渠道的UP主来说,是个好事,意味着更多变现机会。

但他本人作为广告变现效果比较好的头部UP主,不会考虑这种付费模式。大任顾虑的地方在于,付费模式在国内还没走通过。用户对于付费视频接受程度,取决于UP主内容质量,以及粉丝黏性。同微信公众号付费阅读一样,虽然也有很多股票自媒体使用这种付费模式,做得也不错,但大部分创作者都不会收费。现在无法判断B站是不是能走通付费视频模式,眼下没有相关的数据证明行或者不行。

此外,B站用户消费意愿不是很高,大任称,用户为内容付费习惯也没有被大规模培养起来。而且抛开价格、用户的付费能力及付费意愿,付费视频还有一个很大的问题,那就是,一旦面向用户收费,就涉及值不值,以及售后的问题。

一般来讲,用户在视频内容值不值得付费之间往往很难达成统一共识。谈到内容值或者不值,根本没有一个标准,也无法简单定义创作者是不是割韭菜。“完全属于愿者上钩,就是看付费购买者他到底是为了什么?假如购买付费视频就是为了睡的更香,那其实也不叫割韭菜”,大任说道。

付费视频需要与免费视频做出一定差异化。B站科普UP主大蜡烛告诉Tech星球,如果创作者跟用户提前讲清楚,交付的内容适合哪类群体观看,那付费视频商业模式就没有值得诟病的地方。

视频付费“屡败屡战”

腾讯视频因为变相超前点播事件,再次被推上风口浪尖,事实上,这是一次意料之中的大胆尝试。

一个新功能新模式的推出,往往经过了多轮利弊权衡。腾讯视频一位内部人士告诉Tech星球,早在《梦华录》这部剧播出前,腾讯视频内部便进行了多次讨论。政策、盗版问题、公众反应,这些都是平台必须充分考虑的要素。上述内部人士称,超前点播虽然会引发很多盗版问题,但对于腾讯视频的收入来说影响还是挺大的。

《梦华录》大结局直播点映礼开播前,有近百万人预约点映礼包。按照每人18元计算,腾讯视频的收入高达1000多万。显然,为了营收,腾讯视频最终决定冒险一搏。“如果再次叫停,就再讨论,主要是为了给后面电视剧让档,也不会一直推”,该人士说道。

腾讯视频对外拒绝称点映礼包为超前点播,不过,无论形式如何创新,叠加多少用户权益,本质上,点映礼包依然属于超前点播范畴。平台从未停止对超前点播的“觊觎”之心。

不止腾讯视频,视频平台都在伺机而动。

芒果TV早在3月份便试图在电视剧《尚食》开启直通大结局的付费直播,观众只要付费就可以提前观看大结局。但因为社交媒体上反对声音过大,平台最终下线了该活动。不过,该剧至今保留了需要付费观看的“番外”,即用户在会员之外需要二次付费的内容。

另一位业内人士告诉Tech星球,目前大家都处于观望状态,超前点播在法律层面没有问题,更多是舆论压力。一部剧总有人因为超前点播而不满,但也一定有用户愿意为自己喜欢的剧集付费。集中火力开骂的那部分人,不是超前点播的目标受众,他们跟真正有需求的人是两拨人。近两年大家对于知识付费或者内容付费意识,有在慢慢建立起来。

可以说,除了用户,几乎内容相关方都在期待超前点播的回归。

某头部影视制作公司制片人告诉Tech星球,平台收取超前点播费用,按照营收分配,最终不会落入制作公司口袋。因为制作公司只拿承制费,所以制作公司其实可以不关心超前点播。但是现在行业营收惨淡,视频平台一直在亏损。制作公司作为平台的供应商,是愿意看到平台有一些拓展收入的新渠道的,这样才能一起把市场做大。

在该制片人看来,任何一个免费的东西转成收费的时候,反对声音都不会太小。

在UP主大蜡烛看来,用户很少从商业和成本的角度考虑问题,UP主出于整个团队生存和发展的考虑,探索不同变现模式,本身是无可厚非的。跟两年前相比,头部UP主内容进步程度还是很明显的,B站知识区UP主创作内容时长越来越长,背后创作团队人数也在增加。 

有没有“解药”?

从会员模式,到单片付费、超前点播、付费短剧,视频平台从未停止对内容进行付费探索。与“爱优腾”、芒果TV超前点播不同,B站探索付费模式主要体现在“付费视频”以及“付费课堂”上。

但无论是哪种付费模式,几家视频平台都走得异常艰难。

目前,B站因为舆论暂停了付费视频项目,“爱优腾”则在跃跃欲试中试图让超前点播再次回归。

虽然套娃式的超前点播让部分会员权益被稀释,会员诉求得不到满足,但对于平台而言,超前点播仍是平台有效的变现方式之一。

超前点播其实是平台在按月付订阅费(会员费)和单片付费之间找到的一个平衡点。一位业内资深人士告诉Tech星球,订阅式付费天花板太低, 效率也低,因为用户无法为更喜欢的内容多付费,所以平台无法精细化运营,收不到更多的钱。此外为一部剧而必须得开会员,本质上等于是“大锅饭”,好处是比较保险。

单片付费是目前变现效率最高的模式,用户愿意为某一部剧付费,部分网大、短剧已经证明了这种模式的可行。如果把“爱优腾”类比于迪士尼,迪士尼里有好多免费项目,买一张门票可以享受到很多免费项目,但也有偶尔需要单独付费的项目,对应到“爱优腾”就是,一个会员也可以观看很多会员内容,然后也有需要单片付费的内容。

但单片付费的风险也高,极其考验剧集本身的内容能力。平台没有信心,制作公司也不太会接受,因为谁也无法为一部剧能否成为爆款打包票。“所以最后就推出了一个中国特色的不伦不类的超前点播。”

现在超前点播没了,对于行业而言,隐藏的坏处不少。平台更不愿意冒险了,很多垂直的创新剧不愿意投入了。而放到以前,部分创新剧是有可能通过圈一批精准粉丝赚到钱的。

超前点播与平台盈利之间,始终横亘着一条难以逾越的用户鸿沟。

超前点播兴起之初,平台也曾考虑过和影视制作公司采用分成模式,制作公司需要直接为内容负责,平台以此完成风险平摊,即在单片付费和订阅模式之间找到平衡点,双方都能接受,属于一定程度的“赌”。

但这套商业逻辑和用户并非站在同一个立场,“用户不会管平台生存情况,行业发展如何,就很单纯,我付了钱,权益没以前多了,就要骂你。”

B站付费视频模式恐怕面临更大的挑战。B站想在版权内容之外,推UGC内容付费模式,形成大会员+其他多元付费模式。但因为B站更多是UGC内容,所以让用户付费很难。此外,版权问题不解决,这个潜在风险也很大。目前UP主邓肯的付费视频,就被不少网友诟病为,引用其他版权内容。

业内人士向Tech星球表示,用户几乎没有为UGC付费的习惯,其次UGC视频里很多内容涉及到侵权,知识类视频容易涉及洗稿, 影视解说类容易侵权长视频。

此外,UP主推付费视频,谁来鉴定他们的内容值得付费?用户付费,要么是为了娱乐、消磨时间,要么是为了学习、节省时间。知识类天花板很低, 娱乐类视频内容也很难拼得过长视频。

总的来看,不愿放弃的超前点播,未来积极探索的付费视频,虽然撑起了视频平台的盈利空间,但也注定不会太容易。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章601
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
付费惹众怒,“屡败屡战”的视频平台变现有多急?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接