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6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长
2022-07-14 16:02:00

回看6月,各大品牌都在营销方式上推陈出新。家居品牌依靠品牌自播矩阵引领销量上涨;汽车品牌在话题营销上爆款出圈,实现声量丰收;食品品牌联动肩部达人,高效实现品牌声量、销量双增长....同时,在今年618期间,商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长514%、293%,自然渠道的销售表现强势,也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。

6月电商流量趋势

本月服饰、家居、食品品类依旧占据TOP3品类,美妆品类也维持销售高热度,紧随其后。随着暑假来临,图书音像品类集中6月发力,销售额增幅高达65%。虚拟充值品类在本月表现抢眼,依旧维持48%的高增速,并且,相关商品均价同比去年618提升214%,品类丰富度同比去年提升155%,呈现更多样化趋势。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 抖音6月营销月报

另外值得特别关注的是,本地生活品类也依托抖音官方扶持,迎来逆势增长,吸引众多商家入局。本月,「必胜客」大力推动品牌自播,搭配一年一次的「必胜客自助餐」,于本月6-8日限量开卖。本月单品狂销约14.4w份,斩下预估2284w预估销售额。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

近期,出游与线下消费热度逐渐缓和,同步带动了与彩色隐形眼镜与到店美容服务的消费风潮。各大彩瞳品牌合作美妆类腰、肩部达人,通过彩瞳直播专场,销售额增速高达342%。

另外,据果集·飞瓜的 “商品数据大盘” 显示,身体护理近30天GMV增长率达到68.55%,成为近期高潜品类。其中品牌「河狸家」通过品牌自播销售到店使用券,实现销量环比提升18.7%。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 商品数据大盘

而夏季干燥炎热的气温,也让深度补水类的面膜/眼膜品类销量大增,环比增速高达592%。其中,品牌「沭念」抓住大促前抢跑流量,合作腰部达人「是青春呀」,主推白茶面膜,单日直播销售额达1855w,拿下个护家清6.11品牌日榜TOP1。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 小店详情

从6月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26.4%,基本与上月持平。5-6月各大品牌都在持续发力,不少品牌在话题营销、自播矩阵和直播方式上,都玩出了更多新花样。

格力:直播矩阵掌握流量密码

家电品牌「GREE格力」自6月以来强势发力,最终凭借爆涨96名,成为6月品牌销售额TOP10唯一上榜家居用品品牌!

品牌于6月开始,格力电器董事长兼总裁董明珠亲自上阵直播带货,并发展出以“明珠羽童精选”为核心的直播矩阵。完善的品牌自播模式已然成为格力的新标签,将流量牢牢掌握在自己手中。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情页

随着6月大促落下帷幕,格力也交出了一份傲人的销售战绩。品牌于6月16日、17日接连拿下家电用品日榜TOP1。而在618当天,格力也凭借4.2w销量、3204w销售额 的成绩到达峰值。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情页

从主推商品方面来看,格力借势“夏日经济”突围,电扇、空调成为当之无愧的销量领头羊。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情页

根据此前果集·飞瓜发布的《2022年618好物节电商数据报告》分析,除了主力价格带销售额占比高达 33% 外,潜力价格带 91% 的商品动销率也值得关注,高端市场或成格力品牌新机会点!

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△图片来自:果集·飞瓜 - 2022年618好物节电商数据报告

汽车品牌:热门话题助力品牌出圈

6月汽车品牌「魏牌」在抖音开始为即将上市的新品「拿铁DHT-PHEV」造势。新款车型主打“儿童优先”的设计理念,定位专注于家庭使用场景,是一台多功能型“奶爸车”。新品预计7月中下旬上市,品牌先于6月19日发起热门互动话题 #假如我们有小孩,在抖音开启第一波宣传。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音-话题

该话题因互动性强、趣味性浓,上线次日即破2亿+播放量,截止目前播放量已超45.8亿,高达524w达人参与话题活动,掀起近期抖音热门话题特效互动热潮!而关联话题 #拿铁超能奶爸来袭 则更为强调商品性能,面向意向购车用户,也获得了2.3亿次播放。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题

结合此次话题特性,参与客群很大程度上有家庭场景需求,是魏牌庞大的潜力客户。话题出圈也为直播间带来14.3w人次观看量。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 播主详情

除发布热门话题外,魏牌延续以往一贯的温情、高级感广告片风格,6月19日发布官方新车宣传片,强化主打满足家庭式用车需求、与客户共同创造美好生活的核心。并同步于其他热门视频中放置新品预约入口,充分造势。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音 - @魏牌

除魏牌外,许多汽车品牌都已入局抖音,希望借平台流量之力让品牌出圈,揽获潜力客群。「奇瑞汽车」结合热门“元宇宙”,发布#欧萌达跨次元而来 品牌话题任务,并推出专属贴纸与“欧萌达”洗脑音效、抽奖等互动方式,让汽车内容不再“硬核”,更易被抖音用户玩起来。该话题上线仅3天就破2亿播放量,截自目前,吸引13.6w人参与!

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△图片来自:抖音-话题

「欧拉ORA」主打高颜值、“更爱女人”的产品特点,合作多位头部女性车评播主、生活情感播主,发起话题 #活出自己的圆心,强调自信优雅的主张截至目前话题播放量达1.2亿。「一汽-大众」则是主打新上线的K歌软件车机,将车内趣味互动带进线上短视频,引起一波跟拍热潮,超4.3w用户打卡参与,潜力主播占比超90%!

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题

目前,汽车品牌还较少直接在抖音平台获得销量加持,但通过热门话题互动与精品视频输出品牌内核与产品实力的方式,也获得越来越多商家的重视。随着品牌对目标客群的定位更细化、更丰富,相信未来能看到更多汽车品牌在抖音上的新玩法。

方便速食:多样直播玩法实现销量增长

方便速食品牌「食分辣」6月销售额突破3370万+,销售额排名上升184名,成为食品饮料品牌月榜销售额TOP17。主推商品原味螺蛳粉跻身“抖in爆款棒-方便粉丝米线热销榜第1名”。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

从「食分辣」的销售趋势来看,品牌销量在5月中开始逐步起量,通过柳州当地螺蛳粉宵夜摊的同步直播,在深夜让用户们身临其境感受到嗦粉的魅力,引发购物冲动。同时,品牌采用多账号、多机位同步直播的方式,不仅节约了运营成本,也更大范围地揽括目标客群流量。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音

除直播外,品牌在带货视频上也发挥当地优势,精剪美食视频吸引大量关注。品牌近30天销售额达3144.2w,其中视频带货预估占比破12%,为销量进一步助力!

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

此外,我们在方便速食品牌「宛禾米线」的直播间也看到了别的促销玩法。作为食品饮料类目S5级品牌,宛禾米线6月销量高达3674.3w,主要以“品牌自播+腰肩部达人”的形式,其中,12%的销售额来自品牌自播直播间,合作的垂类带货达人数预估达4000+位。

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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

在直播间内,我们关注到品牌通过长时间挂链主推商品,并少量上架库存,让直播节奏更为紧凑的方式,缩短观众的下单决策时间。

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△图片来自:抖音 - @宛禾米线官方旗舰店 直播间

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