APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长
2022-07-14 16:02:00

回看6月,各大品牌都在营销方式上推陈出新。家居品牌依靠品牌自播矩阵引领销量上涨;汽车品牌在话题营销上爆款出圈,实现声量丰收;食品品牌联动肩部达人,高效实现品牌声量、销量双增长....同时,在今年618期间,商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长514%、293%,自然渠道的销售表现强势,也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。

6月电商流量趋势

本月服饰、家居、食品品类依旧占据TOP3品类,美妆品类也维持销售高热度,紧随其后。随着暑假来临,图书音像品类集中6月发力,销售额增幅高达65%。虚拟充值品类在本月表现抢眼,依旧维持48%的高增速,并且,相关商品均价同比去年618提升214%,品类丰富度同比去年提升155%,呈现更多样化趋势。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 抖音6月营销月报

另外值得特别关注的是,本地生活品类也依托抖音官方扶持,迎来逆势增长,吸引众多商家入局。本月,「必胜客」大力推动品牌自播,搭配一年一次的「必胜客自助餐」,于本月6-8日限量开卖。本月单品狂销约14.4w份,斩下预估2284w预估销售额。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

近期,出游与线下消费热度逐渐缓和,同步带动了与彩色隐形眼镜与到店美容服务的消费风潮。各大彩瞳品牌合作美妆类腰、肩部达人,通过彩瞳直播专场,销售额增速高达342%。

另外,据果集·飞瓜的 “商品数据大盘” 显示,身体护理近30天GMV增长率达到68.55%,成为近期高潜品类。其中品牌「河狸家」通过品牌自播销售到店使用券,实现销量环比提升18.7%。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 商品数据大盘

而夏季干燥炎热的气温,也让深度补水类的面膜/眼膜品类销量大增,环比增速高达592%。其中,品牌「沭念」抓住大促前抢跑流量,合作腰部达人「是青春呀」,主推白茶面膜,单日直播销售额达1855w,拿下个护家清6.11品牌日榜TOP1。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 小店详情

从6月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26.4%,基本与上月持平。5-6月各大品牌都在持续发力,不少品牌在话题营销、自播矩阵和直播方式上,都玩出了更多新花样。

格力:直播矩阵掌握流量密码

家电品牌「GREE格力」自6月以来强势发力,最终凭借爆涨96名,成为6月品牌销售额TOP10唯一上榜家居用品品牌!

品牌于6月开始,格力电器董事长兼总裁董明珠亲自上阵直播带货,并发展出以“明珠羽童精选”为核心的直播矩阵。完善的品牌自播模式已然成为格力的新标签,将流量牢牢掌握在自己手中。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情页

随着6月大促落下帷幕,格力也交出了一份傲人的销售战绩。品牌于6月16日、17日接连拿下家电用品日榜TOP1。而在618当天,格力也凭借4.2w销量、3204w销售额 的成绩到达峰值。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情页

从主推商品方面来看,格力借势“夏日经济”突围,电扇、空调成为当之无愧的销量领头羊。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情页

根据此前果集·飞瓜发布的《2022年618好物节电商数据报告》分析,除了主力价格带销售额占比高达 33% 外,潜力价格带 91% 的商品动销率也值得关注,高端市场或成格力品牌新机会点!

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 2022年618好物节电商数据报告

汽车品牌:热门话题助力品牌出圈

6月汽车品牌「魏牌」在抖音开始为即将上市的新品「拿铁DHT-PHEV」造势。新款车型主打“儿童优先”的设计理念,定位专注于家庭使用场景,是一台多功能型“奶爸车”。新品预计7月中下旬上市,品牌先于6月19日发起热门互动话题 #假如我们有小孩,在抖音开启第一波宣传。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音-话题

该话题因互动性强、趣味性浓,上线次日即破2亿+播放量,截止目前播放量已超45.8亿,高达524w达人参与话题活动,掀起近期抖音热门话题特效互动热潮!而关联话题 #拿铁超能奶爸来袭 则更为强调商品性能,面向意向购车用户,也获得了2.3亿次播放。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题

结合此次话题特性,参与客群很大程度上有家庭场景需求,是魏牌庞大的潜力客户。话题出圈也为直播间带来14.3w人次观看量。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 播主详情

除发布热门话题外,魏牌延续以往一贯的温情、高级感广告片风格,6月19日发布官方新车宣传片,强化主打满足家庭式用车需求、与客户共同创造美好生活的核心。并同步于其他热门视频中放置新品预约入口,充分造势。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音 - @魏牌

除魏牌外,许多汽车品牌都已入局抖音,希望借平台流量之力让品牌出圈,揽获潜力客群。「奇瑞汽车」结合热门“元宇宙”,发布#欧萌达跨次元而来 品牌话题任务,并推出专属贴纸与“欧萌达”洗脑音效、抽奖等互动方式,让汽车内容不再“硬核”,更易被抖音用户玩起来。该话题上线仅3天就破2亿播放量,截自目前,吸引13.6w人参与!

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音-话题

「欧拉ORA」主打高颜值、“更爱女人”的产品特点,合作多位头部女性车评播主、生活情感播主,发起话题 #活出自己的圆心,强调自信优雅的主张截至目前话题播放量达1.2亿。「一汽-大众」则是主打新上线的K歌软件车机,将车内趣味互动带进线上短视频,引起一波跟拍热潮,超4.3w用户打卡参与,潜力主播占比超90%!

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题

目前,汽车品牌还较少直接在抖音平台获得销量加持,但通过热门话题互动与精品视频输出品牌内核与产品实力的方式,也获得越来越多商家的重视。随着品牌对目标客群的定位更细化、更丰富,相信未来能看到更多汽车品牌在抖音上的新玩法。

方便速食:多样直播玩法实现销量增长

方便速食品牌「食分辣」6月销售额突破3370万+,销售额排名上升184名,成为食品饮料品牌月榜销售额TOP17。主推商品原味螺蛳粉跻身“抖in爆款棒-方便粉丝米线热销榜第1名”。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

从「食分辣」的销售趋势来看,品牌销量在5月中开始逐步起量,通过柳州当地螺蛳粉宵夜摊的同步直播,在深夜让用户们身临其境感受到嗦粉的魅力,引发购物冲动。同时,品牌采用多账号、多机位同步直播的方式,不仅节约了运营成本,也更大范围地揽括目标客群流量。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音

除直播外,品牌在带货视频上也发挥当地优势,精剪美食视频吸引大量关注。品牌近30天销售额达3144.2w,其中视频带货预估占比破12%,为销量进一步助力!

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

此外,我们在方便速食品牌「宛禾米线」的直播间也看到了别的促销玩法。作为食品饮料类目S5级品牌,宛禾米线6月销量高达3674.3w,主要以“品牌自播+腰肩部达人”的形式,其中,12%的销售额来自品牌自播直播间,合作的垂类带货达人数预估达4000+位。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情

在直播间内,我们关注到品牌通过长时间挂链主推商品,并少量上架库存,让直播节奏更为紧凑的方式,缩短观众的下单决策时间。

6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长

△图片来自:抖音 - @宛禾米线官方旗舰店 直播间

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析:本地生活逆势增长吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接