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小红书哪些行业还能做?看看这5大蓝海品类【建议收藏】
2022-07-18 14:26:56

“江河,在小红书还有哪些行业能做?”,当我听到这个问题时,总是一脸懵X,在我看来,选择一个行业的出发点,不应该是我们已具备资源优势和符合行业热门趋势吗?

自身优势,大家都知道自己几斤几两,但具体哪些行业趋势还不错?结合我近期在小红书的观察,将一些目前在小红书发展不错的品类和品牌,做一个整理,希望对您有所帮助。

品类的红利衡量有两个维度,第一个官方调研数据中,此品类市场需求高,但竞争少处于蓝海市场;第二个维度,领域小有竞争对手做,有品牌做得很好,判断为热门品类。根据这两个标准,总结有养生茶、水果、小家电、儿童绘本和玩具5大品类。

一、养生茶

为什么谈养生茶,因之前接触一客户,不花一分钱广告费用,月销售额10W+元,还不算站外外溢。后开启推广时,站内ROI跑到6,着实让我吃惊。品类爆发的原因,现在的年轻人一边熬夜,一边养生,补气血、减脂、失眠、姨妈期等场景,一直是小红书用户关注的点。

拉取“养生茶”在艺恩星数热搜词,每月搜索近12W次,平均每天4000次,且养生词无一品牌相关,则说明有品类,无品牌,品类还处于初期阶段。

小红书哪些行业还能做?看看这5大蓝海品类【建议收藏】

图1:养生茶艺恩星数搜索情况

 

站内热门笔记看,第一种类型是自制配方比例进行泡制;第二种就是品牌类笔记,如悦余年、茶小喽、德仁堂等料包式品牌,从小红书商城销量来看,热门品牌如悦余年在小红书一个月也有近450人购买,且养生茶整体客单价看,小红书客单价高于其它平台,相对是个优势。

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图2:悦余年小红书销量情况

总结:养生茶本身在平台热度高,且品牌集中度低,目前客单价也是高于同类平台,这些都证明,行业处于蓝海中,具体如何开发符合小红书用户群体,开发出高颜值、便携的茶包是核心,持续复购是该品类的核心。

二、水果

在做小红书账号拆解时,发现有商家在小红书卖水果,销量额也能过20W。首先水果和小红书人群贴合,其次,水果是一个有品类无品牌的市场,大家认的是果园和种植者,只要博主人设和笔记获得用户认可后,就会跟着买。

在小红书做水果,主要分为两类,第一类是高端进口水果,晴王、车厘子、胭脂女皇等品类,价格不菲,因线上店铺转化量低,核心通过私域转化,加上平台对私域的管控,引流难;

第二类是平价水果,如国产车厘子、蟠桃、葡萄等水果,因客单价低,不用转到私域,能直接站内直接转化,此类商家在小红书有巨大的发展机会

举例「农妈罗萍」是小红书卖水果的美食博主,在小红书有4.4W粉丝,有4个500人群聊,薯店商品挂上商卡,几乎每一条笔记都挂有商卡,目前,产品累计销售额破25W+以上。类似想农妈罗萍的商家还有很多,如极客农场、美美家的樱桃、卡贝农等等。

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图3:农妈罗萍蟠桃销售情况

总结:生鲜水果在小红书还有很大的想象空间,因果园本身素材就比较多,后期笔记内容也会更丰富,也能让用户感受到水果成长的变化,容易获得用户信任,另外,目前小红书做的商家,以农户为主,无论从封面、正文还有很大改善的空间,品牌商家入场,也会进一步推动品类发展。

三、小家电

从今年官方5月月报来看,像脱毛仪、美容仪品类已竞争红海,但像咖啡机、破壁机、智能手表小家电仍处于蓝海市场,之前研究的制冰机就是如此。

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图4:3C行业竞争格局

以惠康制冰机为例,通过小红书关键词后台,拉取“制冰机”关键词,发现有以下两个特性:搜索指数高;无强势品牌,相比车载冰箱搜索指数,制冰机搜索指数是其8倍之多,这足以说明用户需求旺盛,且从目前市场出价,也才1元,足以体现整体竞争指数低。

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图5:“制冰机”在小红书搜索指数

再看用户需求,多反馈宿舍制冰的难题,惠康通过在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡,啤酒加冰、汽水加冰、万物加冰,随时随地一杯冷饮的体验,通过视频来渲染拥有制冰机体验后,制冰自由的笔记,将小红书用户彻底打动,收获多篇万赞爆文。

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图6:制冰机行业爆文

总结:在小家电领域,类似于制冰机惠康案例还有很多,小家电在常规的营销,因为场景的限制,没有办法展示其功能属性,在小红书通过笔记多场景展示功能,营造出使用场景的美好状态,更容易种草成功。

四、绘本

因小红书有大量的母婴博主,儿童绘本一致有较高的热度,拉取绘本近90天搜索量看,近30天都在30万量以上,每天有近1万次搜索,足以体现其高关注度。

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图7:绘本在小红书搜索热度

从热搜词来看,普遍集中绘本推荐和插画绘本,绘本品牌词没有形成热搜词,整个品类仍处于前期成长阶段,也在有品类,无品牌的阶段。

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图8:绘本在小红书的热搜词

同时对于绘本行业,小红书也开启暑假绘本大赏栏目,在经典儿童绘本排行榜上看,从中信出版科普分级图书,就预售过百万,第三名童趣的英语分级月售880多件。

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图9:儿童绘本排行榜

总结:从目前小红书儿童绘本市场,参与者以绘本商为主或带货类绘本博主,伴随绘本逐渐成熟,出版商、品牌商和达人也会陆续增多,绘本市场也会进一步扩容。

五、玩具

玩具和图书品类一样,背靠小红书母婴群体,近30天热搜集中在30W以上,搜索词也是集中在玩具推荐、早教玩具、宝宝玩具等热词,从玩具下拉词也没有任何品牌,品类还处于有品类,无品牌阶段。

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图10:玩具搜索量情况

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图11:玩具搜索相关热词

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图12:小红书玩具排行榜

从玩具销售额来看,小红书月销在200左右,对于前期冷启动的玩具品牌,通过在小红书内容转化到商城,也能完成第一波冷启动,如站外有渠道转化,市场转化效率也会更高。

总结:养生茶、生鲜水果、小家电、绘本、玩具这五大品类,都属于有品类,无品牌的情况,整体在做的少,这恰恰就是品类的红利,作为新参与者,可先拆解,品类中哪一个品牌做得最好,然后对标拆解,内容模仿和创作,建立好自己的选题资源库,也可看之前选题库这篇文章小红书热门选题。

江河聊营销
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