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Gucci正式入局,奢侈品为什么要布局1000亿宠物市场
2022-07-23 00:00:00

随着宠物经济的发展与逐渐流行,宠物市场逐渐形成了一个巨大的产业链,囊括了宠物的衣、食、住、穿、医、托管等,如宠物医院、宠物美容、宠物寄养、宠物食物、宠物周边等,而宠物主人对于自己的爱宠更是挥金如土。

根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》,我国宠物行业市场规模巨大,早在2020年就接近3000亿元,预计到2023年宠物市场规模有望达到4456亿元。

如此火爆的宠物市场离不开年轻人的推波助澜,当今的年轻人面临着生活与工作的双重压力,婚恋观、生活习惯、消费方式等发生了重大变化,独居人群变得越来越庞大,而养宠物则成为了这部分人群排解孤独的方式。

在以消费人群为导向的市场中,千亿的宠物市场自然能够吸引品牌的注意,奢侈品品牌正好抓住了市场的明显特征,开始布局宠物领域,想要抓住时代红利,来扩宽品牌经营的边界到宠物市场掘金,为谋求更加广阔的市场。

01、奢侈品纷纷涌入宠物市场掘金,高定价成为了产品的亮点

最近,兵法先生被小红书上奢侈品牌GUCCI官方账号发布的Gucci Pets吸引,这个由Gucci推出的全新宠物生活方式系列产品,可以满足宠物生活、出行的一系列需求,其产品包含宠物床、项圈、携带包、胸背带、牵引绳、宠物成衣等。

据悉,这是Gucci首次进军宠物市场。其产品设计坚持个性化,创作延续了Gucci的Interlocking G和Monogram经典元素,而经典的设计也让Gucci Pets的产品极具辨识度与奢华感。

在产品定价方面,Gucci Pets的产品更是延续了主品牌的奢侈定位,个性化产品的价格更是创下了同类产品新高,据网络消息,Gucci Pets宠物床定价为7万人民币,超小型宠物项圈3250元,宠物成衣在7000元左右,而宠物碗则在5000元左右等,可即便价格贵得离谱,依然有不少网友被Gucci Pets的这波新产品种草。

据不完全统计,除了Gucci入局了宠物市场外,在宠物用品领域,有CELINE、Hermès、Prada、Hugo boss等奢侈品品牌的身影,这些品牌的产品设计延续了主品牌的设计特色,很有辨识度。其产品定价基本上都不约而同的采用了与Gucci一样的路数,尽显产品的高端时尚与奢华特质。

02、奢侈品品牌为什么选择进入宠物市场?

商业经营无利不往,奢侈品之所以扎堆进入宠物市场,在兵法先生看来,主要是想要谋求经济利益与赢得未来的消费主力军。

一方面,经济利益与市场的广阔前景是分不开的,能够给品牌带来丰收的收益。

据《2020年中国宠物消费市场报告》显示,2020年中国单只宠物的消费金额为6653元/年,与2019年相比,同比增长19.6%。稳步增长的消费市场,也证明了宠物市场的能够给品牌带来梦寐以求的收益,换而言之入局宠物市场是有利可图的,这是支持品牌持续发展的根本,也是品牌拓展品类的目的所在。

另一方面,还是「以人为本」的经营原则,与人的关系密不可分。可以说,消费者的购买能力、生活方式、消费心理与消费观念驱使着品牌入局宠物市场,毕竟年轻的消费者代表着市场未来的消费主力军,抓住年轻人的选择,或是抓住了品牌发展的命脉,也还是延伸品牌生命周期的方式之一。

在悦己经济、单身经济与宠物经济等多重模式并行的当下,那些有闲钱的00后、95后空巢青年,为了能够排解自己的寂寞感,他们不少人选择与宠物为伴,这样一来,这部分新兴消费人群就成为了宠物市场的消费主力军。可以说,奢侈品品牌通过入局低门槛的宠物市场,有效地丰满了奢侈品品牌在年轻受众心中的时尚感与高端属性,全面提升了品牌价值。

03、奢侈品跨界经营,有哪些策略上的考量?

谋定而动,奢侈品品牌进入一个全新的市场,除了钱与人,在其经营策略上,有哪些别样的考虑呢?

在产品经营上,品类拓展是品牌立足市场寻求更广阔发展空间的一种策略。而跨领域的扩展,虽然看起来不容易,但是在宠物市场这样趋于成熟的市场中去分一杯羹,相对难度低。同时,奢侈品品牌不会有产品选择的难题,加上奢侈品自身的特色明显,也能迅速与用户建立起天然的熟悉感,而增加品牌在市场中的竞争力。

在话题传播上,能够创造更大的声量。在社会化营销时代,所有品牌都需要有传播力的话题与内容,奢侈品也不例外。而此次品类边界拓展,能够为品牌创造营销噱头与话题,让奢侈品的跨界与昂贵的定价成为了大众关注的焦点,拉升了品牌在市场中的曝光度,也成功扩散了品牌在年轻消费者中的影响力。

在品牌形象上,凸显品牌奢华感,实现品牌焕新。奢侈品品牌通过跨品类的方式,去迎接新的挑战与竞争,同时实现品牌形象的升级,触发品牌新活力,给年轻受众留下更鲜活更新颖更时尚的品牌印象。

同时,与普通的品牌相比,奢侈品营销则属于逆向营销的品牌,一般大众品牌会选择销售产品为导向,而奢侈品更多的时候,则是通过营造更奢华更昂贵的品牌形象,吸引用户主动谈论,在深化品牌形象之余,让营销成为品牌的社交货币,实现更广范围的传播。

可以说,奢侈品品牌入局宠物市场,通过独具品牌特色的产品设计与高昂的产品定价等方面将奢侈品的品牌理念进行了诠释,在获得消费者的认同之余,将品牌的影响力在年轻人群中得到了扩大与延伸。

写在最后

在品牌定位不变的情况下,奢侈品品牌如何提升品牌价值与影响力,可以说这些扎堆入局宠物市场的奢侈品品牌给出了一份满分答卷。在营销失灵,品牌创新极具挑战今天,奢侈品品牌通过跨品类经营的焕新方式,拓宽了经营边界,深化了品牌高端化的形象,值得更多品牌借鉴学习。

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