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第三方平台的营销方式有哪些(解析怎么突破第三方营销策略)
2022-07-22 08:05:30

突破第三方营销策略

第三方地产营销是区别于开发商和代理公司为第一方、中介公司为第二方的一种新型销售模式,他是以房地产分众客户资源平台为基础、以渠道分销为手段的地产营销新模式。

房地产销售的传统模式一般有两种,一是开发商的售楼处和代理公司的现场销售,以售楼中心为销售点、靠广告拉动吸引客户到销售现场看房。第二种就是中介代理。因此第三方营销是开发商和特定关系人的合作,通过其自身的网络系统和影响力,形成特定的客户资源网络,实现极强的控管能力为客户和开发商提供最大程度的保证。

第三方营销的优势非常明显:

1.搭建一个房地产营销的渠道平台,资金、客户、发展商、特定关系人共同作用。

2.通过渠道平台,扩大了项目的销售外延;

3.为外地购房群体提供便利。

4.降低外地销售成本。

 

其缺点主要在于管理上的难度。

目前本项目正着力拓展外地市场,寻求当地的代理公司作为第三方营销的方式当然是上选,但如果能直接找到投资者,由直接投资者去寻求、说服其他投资客户相对代理公司来说更具公立性,更能让其他投资者信服。代理公司销售就象是由外向内的进攻,而同为投资者的影响营销就是内部侵蚀。

第三方营销中最为重要的就是影响者营销,运用可信的第三方去影响投资者的决定,譬如专家、可信的专业人士证明、影响投资者面临转变时的建议人等,但在投资者心目中最为有效、可信的第三方不是什么中介机构,而是共同投资者,他们共担风险共享收益,通过投资者本身的营销个人认为可以称作“突破性第三方营销”。

本项目写字楼体量庞大,以目前的市场状态,销售形势在初期会比较低弥。本地市场、浙江市场是我们目前第一开发地,而江浙一带属义乌、温州投资客最为庞大、资本实力最雄厚,杭州、义乌、温州是本项目最重要的阵地。除去中介代理的市场开拓外,对于投资者内部的侵蚀或挖掘也是至关紧要的,他能造成一种地方性投资风,如何让微风变成旋风?需要我们的适当引导。

目前杭州、义乌、温州均有客户表示想合买写字楼整层,个人认为这是一个非常可行的方案。

1、本身这些客户就是要购买写字楼,但考虑价格的优惠或者其他因素,自己去找朋友来合买一层,这是非常典型的第三方营销,而且是最为有效的内部开花型方式;

2、对我们而言,降低销售成本,特别是人力成本;

3、最为重要的作用是,通过这些客户可以形成一个舆论圈,舆论的扩散引起当地的投资流,形成第二波购买潮;

4、现阶段实行网上签约,所有成交情况必须在网上公示,因此如有明确的认购人可便于我们进行销控,即使约定期内客户无法找到足够的人合买一层,届时收回房源对我们的销售也比较有意;

5、对于领头客户他入市较早,而我们也会给予一定的利益让渡,从而激发领头客户去寻找其他客户。

小庄
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小庄
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