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水泥行业营销体系如何创新(解析微水泥行业未来的思考)
2022-07-24 17:46:41

水泥行业在整个建材行业不景气的大背景下异军突起,一骑绝尘。然而随着价格的快速走低,行业乱象丛生,这不由让我们思考这个行业会不会“其兴也勃焉,其亡也忽焉”?长治久安的策略有没有?如何才能保证整个行业良性发展?

以下是一些不太成熟的想法,希望能够启到抛砖引玉的作用,希望能给微水泥行业的发展贡献一份绵薄之力。

一、领导型企业的格局和境界决定了整个行业的未来

今天这个数字化的时代是一个协同共生的时代。领导型企业要善于竞合,协同而不是竞争和打压。打压同行只会降低行业的维度和压缩行业的生存空间。这种老式的,落后的思维方式就好似用旧地图永远找不到新大陆哪样。

行业的领导者们应该通过不断的创造新的价值,拉高行业产品价格,拓展行业的宽度和提升行业的高度。客户永远都是喜新厌旧者,行业领袖型企业通过新的价值创新不断维持自己的领导优势,不但自己得到了长足的发展,也会拯救整个行业。

领头羊企业是行业的风向标,它的一举一动必将会对行业产生深远影响。建立有序、共生、协同的行业生态圈很有必要。

 

二、施工工艺标准化是核心

纵观整个微水泥行业,可以总结为:三分材料,七分施工。标准化严格的施工工艺才能带来好的品质,同时无后期的质量隐患。有品质才会有未来,好的产品才能建立好的口碑,才会有回购率,才会产生行业美誉度,才能保证行业的基业长青。

微水泥行业的施工标准必须通过行业协会进行协商制定和统一标准化。行业所有企业和同仁进行广告宣传和事件营销,在消费者心智中建立标准规范的施工标准认知。用标准认知建立品质保证机制,维护健康的价格体系。

叶茂中策划乌江榨菜时,是利用“三清三洗,三脆三榨”的制作工艺构建品牌的护成河,让乌江榨菜这个很小的品类成就了巨大的市场容量,家喻户晓。

路长全策划五粮陈醋时,是利用“七蒸七酿”的严格酿造工艺,让五粮陈醋当年一鸣惊人,横空出世。

 

三、营销的关键是渠道

厂家,设计师,经销商,施工者,客户等构成了微水泥行业的价值链。而微水泥这种半工业品半消费品的特性决定了其产品的渠道推力远远大于产品的品牌拉力。基于价值链的营销,重点是突出设计师和经销商的渠道推力才是微水泥行业营销的关键点。

当然了品牌营销也不可少,品牌是一个结果,应该是品质的最终体现。价格战是无视价值链价值所在的短期行为,杀敌一千,自损八百。运用价值链进行营销和竞争能够将恶性的价格战锁定在小范围内,无关紧要的低层次客户群体中。

四、创新为行业注入活力

德鲁克说企业家的本质就是有目的,有组织的系统创新。 创新就是为了创造新的差异化,就是为了将相同的产品卖出不同。通过创新,通过差异化优势,通过创造新的价值,来增加企业的活力和竞争优势。

差异化就是为了避免同质化的价格战,通过创新,通过不同 将对手逼向一侧,让对手成为多余。这种创新可以是新的营销模式,新的材料组合,新的渠道拓展,新的环保概念等等。

把握趋势,抢先布局,创造价值,创新发展就能为企业注入新的活力,为行业注入新的动力。

小庄
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