APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
朱啸虎买的鞋回不了本了
2022-07-26 01:44:00
朱啸虎买的鞋回不了本了

 

现如今,搞APP的越来越难做了。

苹果App Store刚上线时,APP数量只有500多个。14年过去了,到2022年,这个数字已经超过了200万个。随着移动互联网进入存量市场,获客成本在一路攀升。有人做过统计:

快手:2018年31元/人,2019年88元/人,2020年139元/人,2021年177元/人;

B站:2017年8元/人,2018年29元/人,2019年39元/人,2020年51元/人,2021年65元/人;

美团:2018年174元/人,2019年375.6元/人,2020年347元/人,2021年187元/人。

为了留住用户,APP开发商想尽一切办法降低使用门槛、搞促销、发福利。然而,有一个健身APP却反其道而行,不仅不需要花钱买用户,用户还主动给它掏钱;不仅限制新用户注册,还给老用户设置了种种门槛。这个APP有一个核心功能:记录你的跑步步数,然后有机会返奖励。结果,不仅逆势飞速增长,还获得VC青睐,种子轮获得500万美元投资。

这个APP,到底有什么的魅力?

 

01

飞翔的StepN

狂热的用户

 

2021年12月,这个APP在苹果App Store上线,名字叫做StepN。2022年5月,上线6个月时间,StepN日活超50万,月活超200万。

根据Delphi Digital报道,StepN日均销售额5700万美元,StepN开发商从中收取6%的抽成。而根据TechCrunch报道,StepN开发商团队每天的净利润,就高达300万至500万美元,每月的收入高达1亿美元。

这个团队有多少人呢?从官网介绍来看,核心团队成员只有6个人。而根据TC报道,StepN在澳大利亚、英国、美国、新加坡等地加起来,也只有70多名员工。就算我们按照100人计算,摊到每个人身上都是每个月100多万美元,要知道,年薪百万美元的人口,在美国都不到1%。

朱啸虎买的鞋回不了本了

 

更神奇的是,其它APP恨不得直接给用户发钱求着用户来用。而StepN却刚好相反,为了限制用户注册,还在不断提高用户准入门槛。

首先,你想使用StepN,得有一个激活码。如果你有精力,就自己去官网、官方的Discord、Telegram去蹲激活码。如果你有人脉,就找老用户,花费一定的代价帮你生成一个。如果你有钱,就直接在电商平台买一个。价格从几十元人民币,到上百元人民币不等。

有了激活码以后,接下来,你需要买一双鞋。当然,这是一双虚拟鞋子,类似于游戏里的道具。不同的是,游戏道具有免费的,而StepN没有。其收费的方式,也和传统游戏不一样。

获得跑鞋道具,有两种方式。一种是完全DIY,自己花钱,去生成一双新鞋;另一种是通过二级市场,从别人手里买一双二手的鞋。生成新鞋的过程,被称为Mint(铸造、铸币),借鉴了硬币、纪念币制作过程中的术语。由于都是通过电脑算法自动生成的,加上文件也很小,整个过程中其实也用不到多少算力。

朱啸虎买的鞋回不了本了

 

但StepN就非要再整一个门槛:动态铸造成本。别说新手看的一脸懵,很多老手自己也算不明白。实际上,mint一双虚拟鞋,价格通常几千人民币,比很多AJ都贵。

那么买二手鞋会容易吗?也不尽然。买一双二手StepN鞋,拢共有4步。而且,通常需要等待几分钟,甚至几小时,卖家才能收到钱;然后再等几分钟、甚至几小时,鞋才能到买家手中。如此为难用户的模式,换来的却是用户对StepN满满的赞誉。

相比其它任何健身、健康饮食app,需要用户发挥自己超强的毅力,不懈的坚持锻炼和健康饮食,而StepN简直让用户对跑步上瘾。

有人声称用它戒掉了22年的烟瘾;有人改掉了熬夜的坏习惯,只为了早睡早起晨间跑步;有人想减肥戒烟但就是没动力,是StepN给了他新生…使用门槛这么高的APP,为什么能让用户如此痴迷?

 

02

只需每天跑跑步

月赚6000不是梦

 

因为,StepN能赚钱,而且,能赚不少钱,比如朱啸虎,一天就赚了30美元,相当于202多元人民币。

按朱啸虎这个趋势,3个月鞋回本后,就是纯赚了。一天202元,一个月6060元,光跑步就把房租钱赚出来了。不过,朱啸虎这也不算厉害。如果当时他听过StepN学大师研究出来的机制,他回本的速度至少能快一倍。

6月26日的《BEST STEPN Strategy RIGHT NOW For New Users! (STEPN GUIDE)》视频中,通过某种策略,最快73天就可以回本。这只是一个平均值,还有赚钱的更快的,一天就回本了。一位StepN用户表示,仅仅走了1小时,就赚了412美元,相当于2780人民币,有人甚至宣称自己一天就能赚上千美元。

因此,衍生出了专门教大家如何通过StepN赚钱的博主。

朱啸虎买的鞋回不了本了

 

资本也嗅到了机会,今年4月份大举入场,StepN的鞋一度被炒到了15600美元。但StepN创始人一再强调,钱只是用来激励的手段,而非StepN的核心。StepN从来没有公开宣扬过“StepN能让人致富”的言论。

在接受极客公园采访的时候,其联合创始人Jerry Huang曾表示,StepN选择以运动为切入口,是因为这样有意义,而Jerry本人也强调,自己从不炒币。

那StepN是如何从一个本来要给人快乐的APP,变成如今态势呢?一切,都要从2020年澳洲一条街道上,一个写着“CRYPTO”的车牌说起。

 

03

火爆之前的故事

 

StepN掌舵人Jerry Huang是一位华人。

2006年他开了一家游戏公司,2013年润到澳洲,当时的澳洲,很多人连区块链、加密货币都没听过,计算机出身的Jerry一下子对车主产生了兴趣。

于是,StepN两位创始人,Jerry Huang和Yawn Rong一拍即合,决定做一款运动产品。

在这之前,Axie Infinity在币圈非常火,模式和StepN基本类似,只不过是从鞋,换成了像气球一样的宠物,这类游戏,统称为GameFi,取自Game+DeFi。DeFi是Decentralized Finance的缩写,中文译为去中心化金融。简单来说,就是放在区块链上,使用加密货币(或者代币)进行交易的金融产品。

此前有消息称,由于用户疯狂氪金,Axie Infinity的营收超过了王者荣耀。虽然Jerry和Yawn并不认可Game部分,但非常认可Fi的部分,就给跑步加上了DeFi属性。于是,一款跑步就能赚钱的APP就诞生了。

而在StepN诞生之前,币圈正经历疯狂上升期。但StepN认为,这波牛市很快就会结束,为了能够在币圈暴跌前做出产品,他们三个月完成了友商一年的工作量。

虽然StepN团队,从创始人都高管都一再强调,StepN的目的不是炒鞋而是运动;不是金钱收益而是健康收益,但StepN的模式,就注定了大家关注点是炒鞋、炒币,归根到底还是赚钱。

尽管近日来StepN动作不断,推出了APE Realm、回购游戏代币和Project Twelve合作研究更具可持续性的Web3生态系统;

然而在区块链查看软件Dune上显示,新增用户在短短3个月,就从新增几万人,到现在只有几百人。造成这个局面,是因为老用户携款跑路了,剩下的就只有韭菜了。大量用户和资本逃离,以至于人们已经开始认为,StepN进入了死亡螺旋。

朱啸虎买的鞋回不了本了

 

照这么下去,朱啸虎3个月就回本的愿望,恐怕是看不到头了。

StepN的虚拟鞋子,从4月份一双1200美元的鞋,现在不到100美元就可以买到。一片唱衰声中,StepN公布了新的财报。在官网上,StepN高调宣布,今年Q2的营收超过1.2亿美元。

这个营收是真金白银呢,还是通过将涨跌就跟过山车一样刺激的加密货币/代币,换算出来的结果呢?正如Jerry所说,StepN对整个行业最大的意义在于,不花一分推广费,把Web2的用户,拉进了Web3的世界。

只不过,对普通用户来看,更专注的,还是赚钱。

零态LT
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
零态LT
零态LT
发表文章190
最独到的商业洞察
确认要消耗 羽毛购买
朱啸虎买的鞋回不了本了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接