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事件营销策划的方法有哪些(分享企业如何策划事件营销)
2022-08-04 09:08:14

2021年,鸿星尔克捐5000万登上热搜,几十亿库存销售一空,起死回生;

2020年,老乡鸡创始人束从轩手撕联名信,直接获得5亿的银行授信融资;

2019年,西安奔驰女车主坐发动机盖上维权,奔驰公司净利润暴跌64.5%;

2018年,“下雨打不到车就叫货拉拉”话题冲上热搜,货拉拉成功出圈,新增用户下载数千万。

2008年汶川地震,“要喝就喝王老吉,要捐就捐1个亿”,一句话直接让王老吉销量从50亿暴增到100亿。

还有,当年张瑞敏砸了76台冰箱,直接砸出了一个海尔;蒙牛成立当年的广告牌被砸,直接成了中国乳业第二品牌。

当然,除了优衣库、大疆无人机、蓝翔技校、洛阳老君山之外,也有非常多的品牌和企业靠这种营销方式快速崛起。

也许有人会问,这种营销方式叫什么名字,该如何操作?那么作为上百个热搜事件的幕后策划者,今天我就正式地告诉你,这就是事件营销。

鸿星尔克事件营销

1、何谓事件营销?

所谓事件营销,就是通过策划有吸引力的热点事件,从而达到快速提升品牌知名度的目的。事件营销有4大特点,分别是速度快,人群准,渗透力强,成本低。

首先,事件启动后,最快2小时就会在网上有所体现,6小时左右会被很多网站转载,24小时内会形成社会热点冲上热搜。

伴随我们事件策划好的营销内容,更会激发大众的参与欲望和转发热情。这个时候,我们的品牌和产品就会随着热门事件,一同火遍全国。

其次,和传统营销手段对比,事件营销的受众人群更加精准。因为现在所有的信息推荐都是采用的智能算法,有针对性的主题内容,更能精准推动到与之话题有关的人群,从而激发他们的参与和关注。

最后,和传统广告投放相比,事件营销给消费者的印象更深刻,消费者对品牌的记忆也更加持久,甚至可以将消费者的短期记忆转为永久记忆。

在信息过剩的媒体多元化时代,企业投放传统广告的效果大打折扣,而事件营销却能迅速抓住公众的“眼球”,精准影响潜在消费人群。

 

洛阳老君山事件营销

2、企业为什么要做事件营销?

因为事件营销的传播是全媒体,多链条,多渠道,所以它的转化性也最好,成本最低。所以,当你的生意一直无法打开的话,那就一定要策划一场大型事件营销去打开知名度,打开市场。

3、如何策划一场轰轰烈烈的事件营销?

策划事件营销,一共分为两步。

首先,我们需要先策划一个话题,精准瞄准大众的情绪点。比如说,男女性别对立、贫富差距对立、抠门与豪爽对立等等,在做创意策划时,一定要向冲突、对立的方向去努力;你看到的,就是我们想让你看到的。

接着,把这个创意推向全网,使之冲上热搜。创意策划好后,就联系各大自媒体、网红博主、电视台等,通过付费合作的方式,在多个渠道同时发酵,并带上我们要推的话题,形成了前期的传播渠道。

接着再调动权威媒体给这个话题涨热度,正面观点和反面观点都要有,这样才能吸引公众参与讨论,最后形成对立、造成冲突、带来关注、产生流量、形成转化。

大疆无人机事件营销

如果一个事件能够从一个平台实现破圈传播走向全网的话,那就是一个非常成功的事件营销了。事件策划得好,哪怕是只有100万的投入,也有可能达到1个亿的传播效果。

正因如此,在所有的营销手段中,事件营销是投入最少,回报最高的营销方式,能不能策划事件营销,则是检验一家营销策划公司最基本的手段。

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