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营销项目是什么(解读分析营销项目和选择营销项目)
2022-08-05 09:44:34

这节课我们来学习一下怎么选赛道。选赛道这件事非常关键。我们中国人过去比较强调努力,强调勤奋。但实际上近几年我们可以看到不停的有一个主题出现,就是强调选择重于努力。

你选的方向对不对?比你付出多少努力其实更重要。假如你的方向跑错了,就会出现南辕北辙的现象。 首先我们来看看什么叫赛道。赛道就是你创业公司要跑的这条道,你创业的成绩好不好?做事情是事半功倍。还是事倍功半。

 

首先就是由这条跑道决定的专业点这个赛道就是你的产品所处的大品类。我们常说一句话,叫风口上的猪,其实风口指的就是品类机会晒倒机会,而猪就是品牌机会。 例如智能手机这个风口起来了,我们可以看到小米、三星、华为、vivo等等这些品牌在这条跑道上奋力拼搏。 弄清楚什么是赛道后,那我们如何选赛道呢? 第一个需要注意的问题是,不要单纯从产品的形态上去看,创意公司所处的赛道,这个做法完全是错误的。

 

举个例子,得道和喜马拉雅都在做音频课。从产品形态来说,他们都是音频课,他们都在讲述,都是大咖在讲。 他们的差评单从产品形态来看并不大。 但是他们真的是同一个赛道吗?其实不是。

 

打个比方来说,喜马拉雅更像是淘宝市场,它拼的是SQ多,也就是库存量单位,而得道APP更像是工厂加市场的模式。 得道里的很多课程,作者更像是原材料的供应商,他需要得道加工以后销售出去。

 

所以尽管他们都是卖传授知识课,产品形态看起来非常相似,但从本质上来说,他们是两个东西,拼的是两个不同的赛道。 举这个例子说明,当你开始打磨公司产品时,你要清楚你的产品究竟是哪一个品类,特别是跟那些合理的产品形态。

 

与相似的竞争对手相比清楚你的不同价值在哪。 再举一个例子。我有个朋友,以前是新东方的明星老师,课讲的特别好,学生给他的打分也特别的高。但是他开始讲网课后却备受挫折。 他们线上的学生狂屁,他非常气馁来找我聊,我给他分析, 过去你在线下课的教室里是面对什么?两三百人讲课,这个线上面对二三十万人讲课变化的仅仅是数量吗? 他想了想说,不是过去他在新东方上课,面对的学生都是真实的。

 

他比较清楚学生的教育背景也清楚,学生有相当的理解能力。 但在网上,面对几万甚至几十万人讲的时候,学生的来源五花八门,甚至可能大多是来自四五线城市啊。 里面有张三李四,他们也许未必有一二线城市里的学生那么高的教育背景也未必有那么高的理解能力。

 

所以如果受众发生变化,尽管都是在上课,但代表用户的体验却在发生改变,这就需要你讲的东西,听得懂讲的有趣。 举这两个例子是想说明很多产品从形态来说差别不大,但他们的产品方向或者服务的人群可能完全不同。

 

这就是赛道不同,所以这类产品进行定位时,你一定要把产品所在的赛道,也就是产品的品类弄清楚了。说完选赛道需要避开的大坑后,我们来说一下选赛道的三个具体维度。 第一个维度是要去看,这是个真赛道还是假赛道,或者说的更根本一点需求也没有,这个是真需求还是个伪需求?我见过不少创业者,满腔热情很有战斗力,但关键问题是他口里所谓的市场需求是自己意想出来的,根本就不存在。

 

创业啊烧钱不可怕,最可怕的是对着假需求烧钱。你如果跑在了一个假的赛道上面,越用力,最后死的越惨。第二个维度是要看这个赛道挤不挤。专业点说就是这个赛道的市场集中度高不高,是不是一个很容易走向拥挤的赛道? 有的赛道是非常容易快速走向集中的。

 

例如IM及时通讯工具,微信。一家做起来,别人就很难有机会了。再比如共享单车,大家回忆一下啊,共享单车刚起来的时候有小红车、小黄车、小蓝车、小绿车等等。 用当时一句开玩笑的话来说,哎呀,这个颜色都快不够用了。但是你们看看,仅仅过去了两三年,共享单车市场还剩几家? 这个市场迅速就走向了集中,这种会快速集中的赛道。一般的创业者千万不要去跑。

 

第三个维度是要看你的车能不能跑在这个赛道上。有的创业者确实看对了赛道需求也是真实存在的。 市场集中度也没有那么高,看起来是不错的赛道。但还有一个非常重要的问题需要考虑,就是你自己的能力和这个赛道匹配吗? 有创业者问我,他说我看中了一个赛道,然后他就描述了一番,我很认同这是个真赛道,确实赛道也不是那么拥挤。

 

但是他下面问的一个问题让我哭笑不得。 他说你看啊这么好的一个赛道,我就感觉有很多欠缺。你能不能给我推荐几个高人跟我一起把这个机会抢下来。 哎呀,他有自知之明意识到自己的不足,这当然是件好事,但问题在于,我一听他说的那些不足啊,全都是这个赛道对一个创业者核心能力的要求。

 

我就反过来问他。假如你碰到了一个特别好的女孩子,让你特别的动心,你感觉自己不够高,不够富,不够帅,也不会有知识有学问。你想去找几个高富帅去帮你追这个女孩子。 你觉得这可能吗?这简直就是个笑话。

 

如果高富帅能追上那个女孩子,为什么要让给你了? 所以说创业者在选赛道的时候要特别慎重衡量下。 自己是否具备与所选赛道相匹配的核心能力,如果不具备,及时更换。 好,下面我们来做小结。今天我主要讲了如何选赛道。首先我们讲了什么是赛道,就是你的产品所存在的品类机会。

 

当你开始打磨公司产品的时候,绝对不能只从产品的形态构成上就去判断产品所在的赛道,那样很危险。 一定要清楚,你的产品究竟属于哪种品类,产品的独特价值或者服务的用户有什么不一样?其次,选赛道时,需要从三个维度来考虑。第一,要看赛道是不是真实赛道。第二要注意这个赛道不能太拥挤,不能够快速走向集中。第三要看你的核心能力是否匹配上这个赛道。 满足这几点,你才可以开始创业。把你的车在这个跑道上跑起来。

 

在选赛道品类创新上,乔布斯是当之无愧的大牛。大家也可以去读读乔布斯的传记,看他。 回到苹果以后是怎么从ipad发展出iphone ipad的不断的做品类创新,如何把一个濒临倒闭的公司从破产的边缘拉回,成为全球最值钱的公司。

 

好,听完这些内容,我给大家留个作业,请大家去分析一下。,当下比较热门的几个知识付费公司,比如说得到喜马拉雅、樊登读书会等等,分析一下他们选的赛道有什么相同,有什么不同。欢迎留言分享你的心得和收获。 在选赛道这个话题上,你还遇到过哪些问题,欢迎留言和我讨论。如果你觉得这些内容对你有所收获,欢迎你分享给其他不知道如何选赛道的朋友让我们一起进步,谢谢你的观看,我们下期再见

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