APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
stp营销战略是什么意思(解读企业营销行为的战略分析)
2022-08-05 10:06:18

营销战略分析

所有做营销的人都必须掌握的企业市场营销的分析方法,这个分析方法也算是企业市场分析工具,如果你作为一个企业市场营销人员来说,让你去做一个企业市场策划的时候或者让你帮这个市场分析一下的时候做的好还是不好,我们应该从哪些方面去下手。比如说我们看到一个案例,或者说我们看到一个公司,我们应该如何去做。还有可能以后我们大家会做这种营销策划人员,或者说我们作为营销咨询人员。我们去给别人做营销咨询的时候,去给别人做营销策划的时候我们应该从哪些点去做。这些都是我要和大家去分享的主题。

第一部分:企业营销行为的战略分析工具—STP

我们去分享营销行为的时候我们是通过两个方面去分析。我们在去分析一个营销行为的时候或者在帮助一个企业去做营销策划的时候实际上我们是通过两个方面去进行。那么第一个就是从营销战略层面去进行,第二个就是从营销战略方面去进行。这个营销战略工具就是STP,什么是STP我给大家简单的分享一下,它指的是市场细分,目标市场选择,市场定位。分别是什么意思呢。

1:市场细分

我们通过一个蛋糕来做个比喻。大家看到这个蛋糕的时候都特别想吃,我也特别想吃,对于这样的一个大蛋糕来讲呢我们总是会说,我们做一个市场的时候,然后我们会说我们是在做一个大蛋糕。我们一个企业它在抢占着块市场的时候

我们也会去说是在抢占一个大蛋糕。那么大家看一下我们平时是是如何吃一块大蛋糕的,实际上就是我们怎么去分市场,我们在吃蛋糕之前我们肯定要去切蛋糕,你需要按照一定的规则按照一定的方法帮蛋糕切成一块一块的,这个过程在我们企业战略层次中叫做市场细分。作为一个企业来说你不可能帮市场全部吃掉,你只能吃其中的一部分,即使你企业实力在强,规模在大也不可能吃掉所以市场,那么在这种情况下我们就需要对市场进行一个细分,我们需要按照细分变量,比如说我们可以按年龄去细分,我们可以按照职业状况去细分,我们可以按照受教育程度细分,我们还可以按照名族,按照地区,消费者的心理,消费者的行为,个个因素都可以做细分变量。我们可以按照这种市场细分变量帮市场分成一小块一小块的,这是第一个市场细分。

2目标市场选择

我们现在帮蛋糕分完了,下一步我们要干什么啊,我们要去挑一块蛋糕。那么大家想一下我们帮蛋糕切完了,我们在去挑蛋糕的时候你会注意哪些问题,有这么几个问题是我们必须要去注意的,第一个你挑蛋糕的时候一定要挑一块自己喜欢吃的,第二个你一定要挑一块自己能吃饱的,第三个你一定要挑一个自己刚好吃饱的并且不会浪费的。那放到我们企业的市场营销分析当中它只的就是什么啊,就是目标市场选择。当我们帮市场分成一小块一小块的时候,下一步我们需要在这一小块一小块当中挑一块作为我们的目标市场,我们在挑的时候要注意哪些问题呢,我们在看看吃蛋糕的时候需要注意哪些问题第一我们要挑一块自己喜欢吃的,那么就你要更具你企业的资源,你企业的实力,更具你企业的一个基本状况,去找一个能够满足的一个市场。第二个你要选一块你能吃的饱的蛋糕,意思就是说企业必须能够盈利。第三你选的蛋糕不能浪费,意思就说你的企业必须能帮细分市场上所有的目标消费者全部能够满足,你不能说满足其中的一部分,另外一部分不去满足这个肯定是不可以的,着是第二部分目标市场选择。

3市场定位

我们帮蛋糕也切完了,蛋糕也选完了,下一步我们应该做什么呢?有的同学就说了,肯定是吃蛋糕啊。

其实不对,其实在吃之前呢我们还需要一个方法,我们要选着一种吃的方法,这个蛋糕是一口一口的咬着吃,还是还是切成一小块一小块的吃,还是选着其他的吃法。在我们企业营销的战略工具当中它只的就是市场定位,就是说我们企业在消费者心里是什么样的一种形象,着也是我们必须要去明确的,你在消费者心里的信念是什么就叫做市场定位,我们在分析企业营销行为的时候我们第一个就要分析它的STP,如果我们要去给一个企业做营销策划,你必须选择一个合适的变量,帮这个企业的潜在市场细分成一块一块的小市场,分完了以后你要找到适合你企业的目标市场然后在去选择你的目标定位,着就是我们企业战略营销工具STP。

在这里一个关键是什么呢,关键就是市场定位。其实一提到市场定位时候,很多人都说:我要做行业第一,这算不算市场定位呢,我们要做国内某一个行业最厉害的,算不算市场定位呢。其实你把这些叫做市场定位的话,我们不能说你是错的。如果你紧紧帮这个当做市场定位的话我觉得是不完善的,其实我们理解市场定位的时候呢大家可以理解这样一句话:你在消费者心目当中是一种什么样的形象实际上着就是一种定位,消费者人为你是怎么样的。比如说我给大家举一个小例子,我们都知道海尔现在都是做白色家电,那么大家知道海尔最初的时候是做什么的吗?它是靠做什么起家的有没有人知道。最开始的时候海尔是做冰箱的,因为有一个事件就是砸冰箱,有制作出来的冰箱质量不行,当着很多人的面就帮冰箱给砸了,后来海尔做什么东西是最成功做洗衣机做的是最成功。在这里我们想一个定位的问题假设我们买了一个海尔的洗衣机然后我们用了海尔的质量还是不错的,过一段时间我们又想买一个空调了,然后我们去商城去看,我们就看到海尔也在卖空调,OK这个时候我们马上反应起来一件事情,什么事情呢,我们在用海尔洗衣机的时候呢我们发现海尔洗衣机的质量还是不错的,我们就会认为海尔空间的质量也不错,这个是什么,这个就是属于定位,一种品牌的信念。实际上定位就是说对于你这个品牌,对于你这个企业对你这个产品的信念,因为我用洗衣机的质量非常好,所以它的空调质量也不错,有一天你又发现海尔也卖冰箱,你就会想海尔冰箱质量也应该也不错,他就会帮这个品牌延伸到所有白色家电当中,我们大家对海尔的整体定位就是它做白色家电是做的非常不错的,这个就是一个定位,当你这个定位形成了以后,你在消费者心目中是一个什么样的形象,一旦形成了以后实际上是很难改变的,比如说你想买手机了,你到手机城你会发现海尔也卖手机,那么我想问下大家,你是否也认为海尔的手机质量也非常的好呢,你以前用过海尔的家电质量都不错,当你发现海尔的手机了你会认为他手机也非常好吗?我想大家肯定不会这么去想,为什么呢,因为我们买手机的时候我们会想起苹果,想起三星,以前我们也会想到诺基亚,但是我绝对不会想到海尔,说以说我们对于手机的定位绝对不是海尔,所以说这个是一个非常经典的例子。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章3768
确认要消耗 羽毛购买
stp营销战略是什么意思(解读企业营销行为的战略分析)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接