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强势助力GMV大涨677.5%,下半年节日营销的开端之战
2022-08-05 17:15:00

对品牌来说七夕是下半年节日营销的开端,已然成为不可错过的营销机遇。

钟表品牌「冠豪」自利用七夕礼物作为切入点以来,在品牌自播矩阵号的带货下,实现了GMV环比增长677.5%,那是如何抓住这“甜蜜商机”的?

1、优化品牌自播,助力七夕消费升温

「冠豪」自七月中旬开始推出作为七夕礼物的女士手表以来,销量趋势有明显的上涨,该时段销售额环比增长677.5%,带动了“浪漫经济”的升温。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

「冠豪」在基于不同的产品和服务搭建起自播矩阵,设置有关冠豪的多个账号,其中销售额有超九成来自于这些品牌自播矩阵号

△果集·飞瓜快数-关联播主

尤其在七夕结合目标用户和主打产品线来对账号做内容调优,以精准的账号定位沉淀不同偏好的用户,再通过各个账号主推不同款式的手表来满足不同用户的购买需求。

▲图片来源-快手截图

不仅如此,搭配永生玫瑰花推出的七夕主题礼盒,使产品多了一层情感意义,能够快速吸引消费者眼球,提供充足的情绪价值吸引用户购买。

▲图片来源-「冠豪」商品截图

在价格方面,275元左右的客单价符合了普通收入消费者的预期。甚至1000+的高价位也存在需求空间,可见快手的高端消费市场也在逐渐打开。

△果集·飞瓜快数-商品价格

2、七夕市场价值凸显,快手赋能品牌节庆营销

随着近几年国潮兴盛,七夕本身作为一个中国最具浪漫色彩的传统节日,市场价值愈发凸显,各品牌也都各出奇招,借此来最大化地溢出品牌价值。

百度搜索大数据显示,七夕搜索热度相比去年同期上涨107%,七夕礼物搜索热度相比去年同期上涨119%。五年间,七夕相关内容平均搜索热度是情人节的2.11倍,可见七夕作为本土情人节更受国人认可。

▲图片来源-百度搜索大数据

传统七夕佳节,品牌除了获得市场增量的需求,也会凭借对传统文化的诠释以及对东方故事的讲述,沉淀了远超预期的价值资产。国货美妆品牌「花西子」推出的七夕告白礼盒就以与传统文化邂逅为主旨,来体现中国式浪漫的七夕告白。

▲图片来源-「花西子」截图

「花西子」通过直播间上架“同心锁口红”、“东方佳人妆奁礼盒”等蕴含七夕美好寓意的商品,利用国潮元素,在激起消费者购买欲的同时,也潜移默化的体现着牌品牌文化的内涵。

△果集·飞瓜快数-商品列表

这类象征爱情寄寓的产品借助节日流量迅速打开声量,收获到粉丝的青睐,在七夕节点为「花西子」再次贡献销量。

△果集·飞瓜快数-销量趋势

而品牌想做好七夕礼赠活动,真正融入到这场表白传情的消费热潮中,与资源集中的主力平台的深度联动尤为关键。

快手在今年三月份推出首个以中国文化为核心的节庆商业IP——新市井中国节,通过节日、节气这些传统元素增强用户对品牌活动的亲近感,帮助品牌构建新的内容沟通场域,以传统文化的复苏赋能品牌营销。

▲图片来源-快手

#七夕在快手站内相关作品发布量达68.1万,视频播放量也超过74亿次,并发起“鹊定是你,桥首以盼”的主题活动。以“短视频+直播”唤醒大众对于传统七夕的仪式感同时,也通过七夕送礼的节日营销,让品牌与特定节点下的用户达成需求同频。

▲图片来源-快手

3、七夕档促销来袭,速来围观大热爆品

快手也布局了七夕期间的主题大促,8月2日-4日上线了“七夕万物皆有爱,千万补贴来表白”的快手七夕实在好物节活动,来促进消费高峰期。

▲图片来源-快手

在七夕节日当月,美妆护肤品类作为非常受欢迎的七夕节礼物,成为拉动消费的主力军,尤其是个护清洁销售额环比上涨了31.12%

△果集·飞瓜快数-品类洞察

在平台和各大商家的合力营销下,七夕成为了购物狂欢节,促进了“礼物经济”的持续升温,迎来了一波消费热潮。

根据艾媒咨询数据显示,中国礼物经济市场规模逐年扩大,2021年市场规模已经达到11568亿元,预计2022年市场规模达12262亿元。

▲图片来源-艾媒咨询数据

根据飞瓜快数的数据显示,七夕期间(7月29日-8月4日)以“七夕礼物”为营销发力点的热卖商品中,「冠豪」推出的手表礼物赢得不错的成绩,巧克力、彩妆等品类也占据了一席之地,而礼盒的形式更能满足赠送礼物的需求。

△果集·飞瓜快数-商品列表

七夕近30天的提前购活动中,手机单品也开始借用七夕节日热点来促进销量爆发,多个美妆爆品在快手提前发力。

△果集·飞瓜快数-商品列表

辛选的头部主播@徐婕在七夕前一天开启的“七夕姐妹价”带货直播,所推广的多个商品更是席卷快手当天的热门商品榜。

△果集·飞瓜快数-热门商品榜

总结下来,七夕作为中国传统情人节愈发成为流量和销量的双重洼地,对于品牌和商家来讲是一个大有可为的拓展空间。

声明:文内所用图片均做注释。

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