APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
互联网公司扩大规模就能赢?
2022-08-08 17:08:00

近年来,互联网企业的打法大多是跑马圈地——先快速扩张,占领市场份额,然后利用规模效应,压低成本,对其他竞争者进行降维打击。像淘宝、拼多多就是典型的例子。

规模效应是一种经济学概念,最早用于实体经济,指的是生产规模上升后,平均生产成本降低,企业拥有更多的利润空间和竞争优势。

举个例子,某商品的设备成本100万元/台,单个商品制造成本100元/件,商品售价300元。当生产10000件商品时,商品平均成本200元,利润100元。当产量提升至50000件时,商品平均成本仅120元,利润180元。这多出来的80元利润空间就是企业的竞争力。

商品成本演算表

规模效应在大多实体企业都是成立的。但是在互联网企业,规模效应似乎并不总是奏效,比如多多买菜和每日优鲜,同样卖生鲜,同样是跑马圈地,多多买菜成为了中国最大的生鲜电商之一,而每日优鲜却走向了衰败。

规模效应到底到底受那些方面影响呢?

包括4个方面:

1.资本与盈利能力

2.管理效率

3.资源的复用

4.市场需求

1.资本与盈利能力

在互联网业务实现盈利之前,业务扩张往往都需要靠资本投资提供现金流。资本让扩大规模成为可能,盈利能力让资本尝到甜头,从而进一步加码,实现良性循环。

很多实体制造企业快速扩张,靠的就是这个逻辑。他们的盈利模式简单而明确,生产产品,卖出,获利,稳定的投入能带来稳定的回报。

但是大部分互联网业务在初期都是不盈利的,这个时候资本就会谨慎入场。

很多企业家深知如果资本的扶持停了,现有的业务模式根本无法盈利,公司就会立刻破产。为了能让故事讲下去,不让资本失去希望,部分企业家就开始疯狂扩展,用繁荣的假象掩盖造血能力的薄弱。这种规模扩张就无法带来有效的收益。

比如每日优鲜,在未能实现盈利的情况下,激进扩张,全国多城市同时布局,当资本的钱烧完,新的资本不再入场后,资金链的断裂就成了压垮每日优鲜的最后一根稻草。

2.管理效率

随着规模的扩大,生产架构和人事架构都会趋于复杂。原先的小作坊式的管理方式不再适用,很多公司开始寻求管理变革,从人管人,转变为制度管人。

变革的好,效率保持原先水平甚至改善,自然没有问题。

但是很多企业新上位的管理人员能力、素质不一定能匹配当前岗位,管理制度盲目借。这时管理效率就会急速降低,产生大量内耗,从而提升了企业成本。

很多人小时候都听说过三株口服液。三株公司在创业之初,所有的人都直接听命于负责人,任何策略都能及时执行。

随后,三株公司进入快速扩展阶段,地市级子公司达300家,县级办事处2210个,乡镇级工作站13500个。内部出现机构重叠,人浮于事的情况,甚至出现一台电话三个人管的现象。

规模过大导致策略执行越来越慢,企业经营信息也很难传到负责人的耳朵里,部门之间各自为战,产品质量无法保证。全国月销售额从数亿元,暴跌到不足1000万元。于是,拥有15万员工的龙头企业就这样轰然倒塌。

3.资源的复用

互联网企业成本主要来自于2个方面:(1)前期基础建设的成本(2)单个商品/服务的执行成本

前期基础建设包括平台搭建、技术研发、版权购买、供应链建设等。成本极高,除了区域性的供应链,大多数前期建设都能复用,从而摊薄成本。

单个商品/服务的执行包括生产、宣传、销售、履约等环节。不同行业的执行成本有非常大的差异,且较难复用。

比如游戏、音乐这类虚拟产品,虽然执行成本不低,但研发完成、版权谈妥后,资源便可以无限复用,成本就会随着用户数量快速摊薄,规模效应的收益就会非常明显。

世面上有非常多换皮山寨网游,其内核都是同一个游戏,他们赚钱的秘诀之一就是资源的复用。

再比如生鲜电商,供应链区域特性十分显著,同样是1条鱼,北京和深圳的供应商就可能就完全不同。这就导致前期建设无法有效复用,从而抬升成本。

规模和效益关系示意图

4.市场需求

当供给不能覆盖需求时,有多少供给,市场就能消化多少。但供过于求时,需求就无法消化,此时多出来的规模并不能带来效益。

比如抖音,拥有100万的创作者,每月发布1.8亿条短视频,但是单个用户每天观看的视频数不超过100条。大量的视频被算法过滤,无法推送到用户手机上,这些被过滤的视频就难以产生效益。真正产生效益的基本都是头部的少量优质视频。

那规模效应对我们的有什么启发呢?

对于个人来说,如果要就业,尽量选择盈利模式清晰,资源能低成本复用的行业或者公司,因为他们天生具备良好的盈利能力,公司能吃肉,员工自然能跟着喝汤。

如果是选择创业,尽量选择供应链差异化较明显、资源难以复用的行业。因为这些行业规模效应较弱,出于性价比的考虑,巨头企业往往不愿参与这些赛道,小微创业者不会遭受降维打击,能获得较好的生存空间。等赚到第一桶金后,再考虑强化竞争力,参与竞争更激励的赛道。

互联网公司并不是规模越大越好,在庞大的规模背后,你看清真相了吗?

老鹿Lucas
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
老鹿Lucas
老鹿Lucas
发表文章4
5年运营,观点鲜明
确认要消耗 羽毛购买
互联网公司扩大规模就能赢?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接