APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播带货为什么在欧美火不起来
2022-08-18 14:18:00

近几个月,电商大佬亚马逊的日子并不好过。由于业绩增长乏力,亚马逊押重注在直播带货上。

今年亚马逊会员日期间(相当于国内618促销),亚马逊邀请了喜剧演员凯文·哈特、模特米兰达·可儿等明星以及许多Tik Tok、Instagram的头部网红,举办了一系列直播互动活动,观众可以通过视频下方的滚动轮播来购买产品。

网红为亚马逊会员日造势

据统计,今年会员日成交金额119亿美元,较去年增幅只有8%左右。参考2016-2019年,其会员日的销售额的平均增长速度高达66.6%,今年的销售额增幅实在惨不忍睹。换成国内互联网大厂,活动策划是被拉出去枪毙5分钟的。

无独有偶,Facebook在直播带货上也遭遇滑铁卢,将于2022年10月1日下线直播带货功能。

TikTok旗下的直播带货平台TikTok Shop不久前也在英国受挫,放弃了将直播带货扩展到美国及欧洲其他地区的计划。

在国内爆火的直播带货为什么在欧美市场屡屡吃瘪呢?

这就要涉及以下几个因素:

  1. 平庸的商品折扣

  2. 拉胯的物流体系

  3. 分散的消费习惯

  4. 严格的市场监管

一、平庸的商品折扣

直播带货的核心是价格!是价格!是价格!重要的事说三遍!

国内的直播带货销售额基本集中在头部主播,而头部主播的背后往往有非常成熟的供应链团队。成熟的供应链本身就能优化掉许多不必要的成本。再加上巨大流量带来的议价权,主播团队从供应商获取的成本价往往真的是全平台最低。

有了低成本的撑腰,直播间的商品折扣常常可以低到难以想象,动不动就50%以上的让利折扣,你说香不香,太香了!

但你知道欧美最便宜的商品在哪里可以买到吗?

不是线上!而是线下!

沃尔玛、COSTCO、奥特莱斯等大型商场常常能给出市面上最低的价格。欧美的线下大型商场拥有数十年的供应链建设经验,在成本的把控上炉火纯青。加上欧美的车辆普及率高,大型商场选址可以选择一些偏僻的地段,进一步降低运营成本。

Costco 超市

反观欧美的直播带货供应链,基本上都是散兵作战,很少有集群化的供应链,加上高额的人力成本,想要把商品成本打下来实在心有余而力不足。

欧美消费者不傻,在不断的比价中,自然会脚投票,选择价格最低的购买渠道。直播带货在线下商场的围追堵截下,优势难以发挥。

二、拉胯的物流体系

在国内,得益于强大的物流网络,很多电商平台已经能够实现次日达、当日达、甚至1小时急速达。

这种速度在欧美是想都不敢想的。网上下单后,等个7天收货实在是家常便饭。什么?你说等了15天才收到货?不好意思,那也属于常规操作,请您习惯哦。

为什么欧美的物流如此拉胯呢?

是没钱吗?当然不是!欧美的高速公路非常发达,主要问题出在劳工关系上。欧美卡车司机常常对待遇不满,动不动就爱罢工,快递企业为了平息劳工的怒火就已经焦头烂额,大部分收入也用于支付人力成本,哪还有什么心思建设物流体系。如果你哪天发现自己的海外快递1个月都没音讯,说不定就是因为某个城市在举行罢工。

在线上的购物体验并不会比线下好很多,那为什么不去线下商场呢?在收货时间上,线上直播又被线下商场吊打了一顿。

三、分散的消费习惯

线上购物的习惯是需要培养的,淘宝刚成立的时候,国内也没有太多的消费者上网购买,经过了十几年的发展,才有了如今规模的网上消费者。

欧美也是如此。

目前欧美消费者逐渐开始接受网上购物,但是他们更倾向于去品牌官网购物。比如买鞋就直接上NIKE、ADIDAS官网购买。

有数据统计,欧美市场50%的线上交易额来自品牌官网。消费者购物习惯的分散,让直播带货巨头难以诞生。

通常,带货直播间的观众不超100人,就连最热闹的亚马逊官方直播间,在会员日期间,同时在线人数也很难破万。

亚马逊会员日直播间 同时在线3400人

大部分主播们面对数量稀少的观众,在直播间辛辛苦苦说了一天,最后就只有个位数的成交。他们图啥?在街头叫卖一两小时赚的钱说不定都超过直播间一整天的营业额了。

用爱发电是不切实际的,没有赚到钱的主播和企业为了生存,纷纷退出了直播间这个残酷的战场。

四、严格的市场监管

在国内的直播间,我们往往会听到许多夸张的词汇。什么“全网最低”、“仅此一家”之类的口号听得观众热血沸腾。小手一抖,就在不知不觉间被套路了一单。

同时部分财力雄厚直播间为了吸引人气,常常会低于成本价销售商品。都不赚钱了,你说消费者买不买账?

但是在欧美你敢用这种方法去直播,分分钟罚到你破产。

首先是广告法。措辞只要有问题,就有可能面临巨额罚款。新百伦(New Balance)曾因在广告中宣称能帮助燃烧卡路里,被起诉为虚假广告,最后支付了230万美元和解费。

然后是反垄断法。常规商品低于成本价销售本身就是一种不正当竞争,直接挤压了小企业的生存空间。亚马逊曾为了推广电子图书,下令不准盈利,将几十美元的电子书定价10美元、甚至1美元,亏本赚吆喝。亚马逊因此遭到了集体诉讼,不得不将价格调回正常水平。

除此之外,还有诸多法律限制着直播间的运作,只要稍微不留神,总有一条法律能让这个直播间关停。

直播间的主播不能吹嘘这个商品有多好,只能用朴实客观的词汇去描述,价格也没优势,观众冲动不起来,理性战胜了感性,于是大家纷纷选择“不买立省100%”。

直播带货在国外真的行不通吗?

不!虽然直播带货在欧美频频踢到铁板,但在东南亚,直播带货却呈冉冉上升的趋势。

2021年东南亚互联网经济报告指出,东南亚电商经济规模在2021年达到1200亿美元,年均复合增长率超过60%。迅猛增长的电商给直播带货带来了坚实的基础。

由于文化、城市结构和国内相似,东南亚直播带货很大程度上避免了水土不服,加上地理位置较近,物流上也比较友好。

东南亚直播带货想象空间巨大。东南亚电商巨头Shopee、Lazada都已布局应用内直播功能。国内多家品牌已经开始入驻。TikTok今年在东南亚的布局更是让直播带货加速发展。

国内品牌入驻Lazada、Shopee

但东南亚直播环境尚不成熟,监管有待整顿。未来海外直播带货究竟鹿死谁手,还要等待时间来揭晓答案。

老鹿Lucas
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老鹿Lucas
老鹿Lucas
发表文章4
5年运营,观点鲜明
确认要消耗 羽毛购买
直播带货为什么在欧美火不起来吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接