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kol营销是什么意思(解析KOL网红营销的带货能力)
2022-08-18 10:10:12

首先我们要了解什么是KOL,KOL即(Key Opinion Leader)是营销学上的概念,通常被定义为为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受的货信任,并对该群体的购买行为有较大的影响力的人。这是从百度上查到的资料,也确实如此。

1. 真实度很高,具有公信力

网络红人在平常人的眼中像是有身份的人,有时甚至像个标杆。他们被平常人看成是可靠信息的来源,因为他们和观众的是互相沟通的模式。总得来说,当网红使用某款产品或服务时,它看起来像是真情实意的推荐。网红都爱惜羽毛,所以网红营销讲求口碑。品牌可跟口碑良好的网红进行合作,这样他们能很快上手传达品牌价值。

2、为品牌想象做良好宣传

有个强大的网络社交影响力能让您的品牌在互联网有很大的曝光率,那就是网红。不管是面子书,Youtube, Instagram,还是twitter, 当您的品牌名在社交网络上有很大的关联性,它必定亦与用户大量点击扯上关系。网红有一股力量,能够影响驱使观众启动和得到消费者的关注或使用,亦或是停止使用某产品或服务。不仅如此,网红可让您曝光于更广泛的社交群体,优化搜索引擎和美化您的品牌形象。

3、成本合理,效益可观

网红一开始都是收费都是一次性收费,不管品牌方的销量是好还是好坏,费用一次性收完,剩下便与网红没有了关系。有好处也有坏处,好处是即使品牌方产品销量如何的好,也不会产生二次收费。坏处是近些年来,数据造假也不是什么新鲜事,所以一次性收费不能保证销量。但随着KOL市场越来越正规化,数据造假的网红也只能吃一时的饭,当网红的口碑坏了,圈子里传了起来,造假的网红也自然而然的被圈子摒弃。所以现在网红营销,前期不部分都是只收取一个很低廉的基本费用,然后根据品牌方产品的销量来进行收费,所以网红也会尽心尽力的为品牌方宣传产品,因为效益不单单在是一方的。这也只是目前KOL市场最为合理的合作方式。

如何成为一名 KOL?

​1、具有自己的鲜明特色

并不是你开了一个公众号,就是KOL了。公众号运营的好的,未必真的是圈层KOL。真正的圈层KOL,公众号质量一定好。

​人格化说俗一点就是个性鲜明,这也就是为什么很多官媒转型之后,始终干不过一些所谓野路子的KOL。

人格化做的好的KOL,有相当清楚的运营者形象,他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。比如深夜发媸的徐老师,一个闷骚系美女。比如利维坦,一个喜欢生僻知识的怪咖。比如顾爷,甚至专门画了一个自己的头像,口头禅是:广告做完了,我会死远点儿的。而yangfanjame更极端,每次开场都有一种,“与那些时尚圈的作逼血战到底”的气势。

一旦人格化形成了,沟通就会出现,也就回归到了社交媒体的本质,KOL和读者都会有个身份,比如关八的小老婆们,比如一条特立独行的广告的圆粉。​

2.热爱是起点

但如果你的心态是:我就是喜欢写这个,有没有人看无所谓啊。那你很快发现,创作的自由空间来了,灵感来了,写作动力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号,你以为是一个团队写的,实际上可能就一个人,还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号,文章质量还不咋地,其实背后,可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好,做了100多年的汽车,做了几代人的披萨,可还是成为不了一个KOL,因为运营者并不是真心热爱,只是在打工。

把职业上升为爱好,你才有机会成为像匠人一样的KOL。​

3.寻找自己的天赋

你爱唱歌,也许你比王菲努力一万倍,但始终就是个酒吧驻唱歌手,出不了头。不是努力的问题,而是使劲使错了方向,我曾经说过一句话:上帝赐予了每个人一项天赋,你要做的,就是找到它。

大部分人穷尽半生所谓“寻找自我”,也许就是找到自己的天赋。我认识一个姑娘,她家是世代卖小面的,父母的小面店每天都是排长队,她从来没学过做菜,可来北京第一天,随手烧了四个菜,合租的几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂,跟捡到宝一样,一年没出去吃饭,天天买菜回来眼巴巴的等她下班做饭。可她呢,超级不喜欢做饭,就喜欢混演艺圈,和明星呆在一起,做化妆师,做服装道具,可我说实话,她给演员打扮的水平,不能说丑,但却毫无特色。我估计过几年,她还是要回去做技惊四座的小面。

你个子高,长得帅,就去做模特。你喜欢打扮,擅长裁剪,就去做裁缝。你逻辑思维好,缺乏想象力,就去做财务不要做创意。放大自己擅长的,摒弃自己不擅长的,这就是判定天赋最最简单的方法。不要忤逆自己的初期设定,不要妄图全面发展,那种只会全面平庸。

大部分人,也许穷尽一生也难发现自己的天赋,而发现自己天赋的人,也许生不逢时,也许肆意挥霍,总之,善用天赋,并且具备天时地利人和的人才能走向成功。

小庄
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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