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复购率超过50%,揭开优酷「内生定投」神秘面纱
2022-08-23 11:16:33

8月19日,中国品牌营销数字化领域最具专业影响力的综合性奖项——第十三届虎啸奖正式颁布,优酷「内生定投」产品获得年度最佳智能营销工具奖。

第一次听说这个产品的人可能会略感奇怪:长视频营销中的内生广告一般按点位售卖,是通投的,无法定向;投放范围可切割、能让广告主灵活选择的是以贴片广告为代表的硬广,与内容并无关联。那么把二者结合起来优酷「内生定投」产品究竟是什么?

“许多广告主也不太了解这个产品,尤其是国际品牌,很难对总部的人翻译和解释。”优酷相关负责人表示,“但用过的品牌都反馈良好,比如玛氏、荣耀等,并持续签单,复购率超过50%。”

今天我们就一起来揭开这个神秘而强大的产品的面纱。

突破传统中间态创新产品

【内生定投】是优酷去年在全网独家推出的创新营销产品,突破传统商业模式,在全行业首创以内生广告为载体,依托技术和数据能力实现广告定向投放的模式,精准触达核心消费人群并激活高价值会员人群,让品牌与用户实现有质量的沟通,提高营销效率。

该系列包括多种产品,如绑定TOP热剧的全明星、智能选剧提高TA浓度的智多星、基于阿里大数据聚合人群标签的智多星PRO、规定时间周期内最大范围UV覆盖的超新星等,以多元的解决方案实现广告主的各种推广目标。

 

而在广告形式方面,优酷「内生定投」产品目前开放了品牌头条、前情提要、前情播报、品牌标版等,可供品牌按需选择。

三大价值戳中品牌心巴

创新的根本动力往往源自不断增长的市场需求,优酷「内生定投」产品的诞生背景也是如此——初衷是为了跟上广告主的步调,满足其日新月异的营销诉求。

覆盖高价值人群

对品牌来说,高价值人群一直是其竞逐的重点对象。基于二八原则的普遍规律,高学历、高收入、高消费的“三高”用户往往具有更出色的CLV(客户生命周期价值)、参与度、忠诚度等,获得并留住他们将为品牌带来更丰厚的回报。优酷「内生定投」产品的首要特质就是对优酷会员可见,以规模化的投放帮助广告主直接触达这部分颇具消费力的用户群体,实现更高的ROI。

灵活可定制

同时,面对当前承压的经济环境,品牌在营销端愈发注重效果,迫切要求从传统的粗放模式转向精耕细作,以更贴身的解决方案、更精细的操作经营达成各项推广目的。而优酷「内生定投」产品可以根据广告主的需求进行灵活定制,支持CPT、区域、人群、PDB、智能选剧等多种投放方式,恰好能帮助品牌有的放矢,提高营销精度,节省推广费用,取得生意增量。

 

数据可监测、可追踪、可沉淀

优酷「内生定投」产品还具有数据透明的特点,支持第三方监测,免除广告主在数据真实性上的后顾之忧;同时背靠阿里生态,可点击一键跳转至品牌旗舰店,将内容场与电商场结合,打通品牌后链路;此外,所有数据均可回流至数据银行,让品牌进行精细化运营,沉淀数据资产。这一系列能力让优酷「内生定投」产品成为拥有数据纵深价值的产品体系,备受广告主欢迎和行业关注。

覆盖高价值人群、灵活定制、数据可监测可追踪可沉淀,优酷「内生定投」产品集诸多优势于一身,可以说是长在了品牌的需求点上。

花样玩法,标杆案例抄作业

那么,如何才能玩转优酷「内生定投」产品,充分发挥出它的效力呢?不同行业需求各异,玩法也略有不同。

拿快消品来说,多呈季节性消费特点——饮料品牌的消费旺季在夏天,食品品牌多重视春节营销。重点市场、核心铺货区域对快消行业也非常关键,是聚焦一线城市还是主打下沉市场,都需要量身定制投放策略。

玛氏集团作为国际知名快消品牌,旗下拥有丰富品类,在与优酷的合作中通过放剧场+「内生定投」产品的组合,抢占优质稳定的剧场“内生+硬广”流量,一站搞定了全年的多品类分发推广:在日常心智建设方面,针对重点单品,通过内生定向城市组方式投放,同时配合放剧场前贴片主推2-3个品类,较单产品投放覆盖UV提升20%;而在双11这样的营销节点,通过追加1倍投放量级进行全品类发力,实现了节点营销的极致覆盖,取得了覆盖UV提升100%+的好成绩。

对日化美妆企业而言,文化、区域或者电商节日会推动高商业机会和消费者互动率,是关键的营销节点,如何在激烈竞争中突围成为品牌关注的重要议题。某国际化妆品集团与优酷「内生定投」产品合作,在电商大促期间加量3倍,让不同产品打包不同女性剧,通投全明星品牌头条,抢占高价值人群可见性,深度与女性消费者沟通,获得了2亿曝光、投放ROI超过10。

而在3C领域,新品上市是品牌的头等大事,需要在短时间内实现爆发。荣耀手机就在618新品发布时双管齐下,与优酷合作放剧场+「内生定投」产品智多星Pro,提升了品牌影响力和目标人群的沟通效率——通过前者,荣耀一站式覆盖当期顶流剧集,锁定其前贴片第一顺位,保证了千万UV的覆盖面,拉新率超90%;后者则以会员可见5秒标版精准覆盖手机行业人群,快速传递品牌信息,整体实现了同期ROI破3,后链路互动率超行业均值22%的效果。

量体裁衣、因地制宜,优酷「内生定投」产品让各个行业的品牌都找到了适合自己的专属打法。

结 尾

回看近年来的长视频营销领域,产品创新以渐进式为主,比如新样式的推出,而较少像优酷「内生定投」产品这样突破式的改变。但实际上,市场的风向没有一刻停止过转变,平台产品创新的步履亦不可停。优酷多年来一直秉承为品牌提供极致体验的初心,专注于商业化产品的内功修炼,突破常规,开拓进取,堪称行业的模范生。

以优酷「内生定投」产品为例,它不仅因品牌需求而生,推出后也一直顺应广告主的诉求迭代升级。优酷相关负责人讲到,在一次与vivo 手机的合作中,因为品牌希望广告素材更有视觉冲击力,双方共创出了具有破屏效果的5秒标板,让代言人蔡徐坤的形象跃然屏上,给用户留下了深刻印象。

唯一不变的是变化,企业若想潮头永立,就要不断拥抱变局,创新向前。

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