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请随时做好小红书被取代的准备
2022-08-24 14:31:00

请随时做好小红书被取代的准备 

不是因为逛逛,也不是因为可颂,是因为小红书自己

前几天朋友圈都在转“大厂做不好小红书”,整文的表达核心非常肤浅,大致逻辑是因为小红书占据了先机,已经成为了很大规模的种草社区,所以大厂们很难赶超,看起来在理但是没道理

大厂缺少先发优势,小红书的用户感知已经很强,很难被挑战,逛逛和可颂也许真的对小红书产生不了威胁

但是...小红书自己就是自己最大的挑战

虽然这两年可以看到小红书”他经济“和其他圈层人群的兴起,商业化进程也在推进,但增长效率其实只是正常的水平,这个增长是小红书自己在社区和种草上的创新带来的第一增长曲线

在第一曲线达到峰值以后,是需要持续创新来带动第二曲线的增长,这时候我们回过头来看,小红书好像这两年也没有做出过特别亮眼的创新表现,反观商业化进程似乎只有速度,没有质量

向内看 

乱,很乱,非常乱

我自己是小红书用户,我们公司的业务也跟小红书息息相关,今年工作上跟小红书打交道比较多,最直观的感受是商业化团队流程极烂,没有对接过这么混乱的部门

小红书最近大裁了几波员工,前一天还在对接的人,后一天整个团队被裁了,新来的team leader甚至不知道自己部门有这块业务,连合同都找不到,这类让人大跌眼镜的事数不胜数

现在我每次在刷小红书,都有一种且刷且珍惜的心情,弄不好啥时候小红书自己不争气凉了也未可知...

小红书对品牌不是很友好

一方面外链和软广一刀切,一方面逼迫品牌在商业化平台蒲公英走报备

在抖音微博都在收5个点服务费的情况下,小红书收10个点服务费,也就是说每一万块钱的投放预算,其中有一千元要用于平台服务费,多收取服务费也是OK的,但平台机制上竟然还存在明显Bug

举个例子,如果品牌很不幸遇到一个配合度不高的达人,你会发现达人可以不按照品牌方的要求把稿子上传至后台,而品牌只有三次驳回机会,三次都用掉以后,即使达人三次上传都用的是同一份稿子,也是会自动通过的

当然,这种情况下品牌还有另一种选择:取消合作,但是取消合作要单边扣除50%的费用

即使你找平台客服、找黑猫投诉,官方都是不会管的。

杠精也不要来杠,说你合作的达人都很好。大部分达人当然都很好,但如果你投放到一定数量的达人,是有一定概率会碰到这种达人的 

向外看

广告,卖广告,只能卖广告 

小红书因为自身商业化做的太烂,商业化多年的成绩单只有2w家商户入驻(抖音有1500w)。直播扑街、电商扑街,现在能剩下的只有卖流量卖广告,谁都知道卖流量卖广告的钱又轻松又容易,但仔细想一想抖音为什么要做电商做团购做外卖做供应链?

本质上跟微信做生态是一样的,微信不能只有微信,还要有摇一摇、公众号、朋友圈、视频号、微信支付,本身用户的需求就是多元的,如果用户用的爽还是愿意把更多的时间消费在生态之中

抖音做不做的成生态我不知道,但小红书可能大概也许没戏 

大厂可能真的做不好“小红书”,但做得好种草社区 

逛逛真的不是小红书的威胁,因为今天的逛逛为阿里带来的商业价值是远超于小红书

淘宝逛逛目前月活已超过2.5亿,淘宝1/5的订单来自于逛逛社区的种草。虽然内容看起来跟小红书相比下沉了一些,但已经成为淘系品牌获取流量的重要渠道之一

虽然逛逛难独立,但依托于淘系庞大的用户体系,已经成为了淘系最成功的专属种草社区

可颂刚刚上线,数据也暂时未知,大胆假设,可颂也许没有想过要硬刚小红书,但依托抖音生态,强化种草氛围,做抖音生态专刷的种草社区可能性也很大 

小红书不太可能被新的独立社区干掉,但可能会逐渐被淘系、抖系愈渐完善的种草社区瓜分掉用户使用时长,然后自己作死掉 

写在最后

人们总是容易高估旧势力的能力而忽视新事物的可能性。没有什么不能被取代,当年小红书从海淘切种草的时候不也是不被看好吗?

这一波,我不站逛逛,也不站可颂,只希望小红书继续努力

本文都是我的个人偏见,如果你觉得我说的不对,那就是你对

以上

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Vic的营销思考
发表文章179
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
请随时做好小红书被取代的准备吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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