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居家美容科技品牌AMIRO觅光,携高圆圆破行业同质化困局
2022-09-05 14:59:07

近几年“颜值经济”强势崛起,让美容行业步入“大发展”阶段。不管是资深巨头还是新锐品牌,纷纷加速布局。但这场成长狂欢中,不少品牌却陷入“同质化”困境——产品卖点与品牌理念输出高度雷同,导致消费者记忆点模糊,从而影响消费决策。

如何破局同质化,打出差异化认知,快速抢占消费者“首选”的心智?成为美容行业品牌首要难题。

前两天居家科技美容品牌AMIRO觅光官宣了品牌代言人,完美示范了一条破局思路——从品牌形象、产品体验沟通,再到品类布局,将立体的品牌差异化认知深深烙进消费者心智,完成品牌价值的有力输出,也为更多行业品牌提供参考。

形象破局,高契合度代言官宣打响差异化记忆点

注意力粉尘化的时代,品牌想要让消费者从“注意品牌”到“认识品牌”,再到“记忆品牌”,必须先强化品牌的差异化记忆点。“代言人”一向是打响声量,打造记忆标签的途径之一。AMIRO觅光与首位代言人的合作,正是基于这样的考量。

在官宣前,AMIRO觅光就已通过官方自媒体矩阵接连发布剪影海报和悬念视频,与粉丝们开启了一波竞猜互动,为代言人蓄势。

9月1日当天, AMIRO觅光正式以一支TVC和海报,惊喜官宣高圆圆为品牌代言人。随后,高圆圆也在微博上发布官宣TVC做出回应,成功掀起一波热议。而代言官宣话题#高圆圆代言AMIRO觅光#,也在社交平台斩获超1.5亿曝光。

AMIRO觅光X高圆圆这对代言新CP一“出道”,便让许多粉丝和网友都大呼般配。这种般配感源于品牌与代言人的高契合度。而品牌与代言人契合度越高,品牌借助代言人呈现的形象认知,就越具有传播力和记忆度。

首先这对品牌与代言人,在“人设”上就十分般配。高圆圆一向是“美”的代名词,这与AMIRO觅光助力女性变美的“品牌人设”不谋而合。再具体一点,高圆圆不管是在摄影师还是网友的镜头下,一直保持着良好的状态,可以说是AMIRO觅光美容仪系列产品的天生代言。

从官宣TVC里也不难看出,代言人的人生态度与精神内涵,也和品牌理念高度契合。AMIRO觅光一直秉承着“鼓励女性勇敢追寻真实的自我,心之所向,无畏自在”的理念,希望“所有女孩都能以自己喜欢的方式,追逐光,成为光“。

而正如TVC中谈到的,高圆圆本人无论是在演艺事业还是在生活中,都一直拒绝被定义,她不仅在各种人生角色里找到了平衡,而且始终以从容的态度、笃定的内在、平和的自我,步履坚定地在人生各个阶段,坚持开启自我的高光时刻。换句话说,高圆圆过往呈现给公众的人生经历和个体态度,都是AMIRO觅光品牌理念的最佳演绎。

代言人官宣热度是短暂的,但代言人为品牌附加的形象认知和人群影响却是长久的。AMIRO觅光选择高圆圆这个具有国民影响力的女神来代言,首先就已经打开了一条走向泛人群的影响力之路。再通过高契合度的代言人外在“人设”形象和内在精神加持,品牌也同步塑造、推广、深化着在泛人群中的差异化标签——它既是一个助消费者抗衰、变美的品牌,更是鼓励女性勇敢追寻真实自我,点亮人生高光,给予女性精神力支撑的支持者和陪伴者。

体验破局,以居家美容科技赋能产品力铸就“国货之光”硬实力

品牌塑造是一项长期工程。对于“务实”的当代消费者而言,能否认同品牌,不仅在于品牌说了什么,更在于长期接触中“品牌做了什么”。“形象认识”要变成深入消费者心智的“品牌认知”,归根结底,还需要产品营造的“长期体验”做支撑。而AMIRO觅光对产品力和产品体验锻造,也可谓步履不停。

品牌自2015年诞生以来就致力于深耕光电技术,与C9高校合作成立透皮光电实验室、智慧光电实验室,主要研究医疗光电技术的创新家用化,同时还与行业专家展开深度合作,并由此在“科技变美”的研发理念下,结合女性美容护肤的切实需求,推出诸多科技美容产品,让“女性变美、追光”的步伐迈得更快。

如今,在美容护肤场景转移,“居家美容”需求喷式爆发的大趋势下,AMIRO觅光又适时焕新了品牌的slogan「居家美容科技」(THE FUTURE OF BEAUTY),锚定了差异化“体验”的破局方向——以专业、前沿的居家美容科技产品,精准回应消费者居家美护需求。

此次高圆圆官宣主推的AMIRO觅光胶原炮美容仪,就正是其居家美容科技的又一代表作。这个新品将院线级技术降维运用到家用美容场景中,让消费者居家也能享受专业的美容体验。

AMIRO觅光精准回应消费者所需的科技美容产品,将品牌对女性人群的“支持理念”,落地到了实际的体验里。在一次次消费者使用体验中,AMIRO觅光也将凭借“科技、安全、有效、专业地解决护肤难题”的标签,打出其作为“居家美容科技”的差异化优势,加速在这一场景下的渗透。

值得一提的是,除了产品体验,AMIRO觅光还持续为消费者营造着专属于品牌的情感体验,如3.8节推出的女性议题TVC,鼓励女性打破标签去追光;植入大热综艺《乘风破浪的姐姐》,助力姐姐们的追光历程;在七夕联手同属“技术流”的护肤产品可丽金,一起打造有爱营销;与轻奢月子护理品牌小贝拉Baby BELLA携手开启妈妈秀场,助力妈妈们找回闪耀光芒等等。

不管是强势产品力带来的差异化体验,还是真挚情感沟通支撑下激发的群体共鸣,都是AMIRO觅光独有的品牌吸引力和消费带动力。消费者对这个品牌的青睐,从今年618品牌的逆势爆发就可窥见一二——AMIRO觅光全渠道销售额同比增长超400%。不仅深受国内市场认同,这个品牌甚至还火出海外,凭强势品牌力与产品力,成为了名副其实的“国货之光”。

破局未来,以品牌占品类抢先领跑美容赛道

如果说差异化的形象、产品力和体验,为AMIRO觅光积蓄了当下的竞争实力,那么更进一步,这个具有前瞻性的品牌,还在以品类布局,破局未来。

AMIRO觅光基于科技创新的强势产品力,实行着品类战略,例如在美容仪品类中,就已推出了王牌产品AMIRO六极射频美容仪和重磅新品AMIRO觅光胶原炮

今年618,AMIRO觅光美容仪仅在天猫平台销售额就已破亿,7月创下单场单品1.45亿的销售奇迹,818期间,稳居抖音平台美容仪器类TOP1。此次主推的AMIRO觅光胶原炮则是品牌在美容仪品类之中的精细化再细分,助力品牌细分,强势抢占“成分+技术”倍量抗衰新赛道,并创新性地研发出盖章方式,堪比院线的效果,坐实“居家科技美容”标签。

写下过《定位》和《品类战略》的著名营销战略家艾·里斯,曾明确指出——消费者的行为特征是“以品类来思考,以品牌来表达”;“营销的竞争与其说是品牌之争,不如说是品类之争”。

这句话放在“美容护理”这个尚未出现超级巨头的赛道上来理解就是:谁先做成品类头部,谁就有了将“品牌”与品类画等号的可能。正如可口可乐在全球消费者心中都是 “可乐”的代名词。

AMIRO觅光的生长逻辑也是如此,先专注打出一个又一个美容护肤爆品,再在这些细分品类上抢占头部地位,让“品牌=品类“,然后再打破品类壁垒,让品牌成为整个“美容护肤”的代名词。这一发展策略,对于仍专注于无差别品牌竞争的同行而言,无疑是种降维打击。

当下,AMIRO觅光正凭借其“品类战略“,有计划地覆盖多元“美容”场景,其目标消费人群也在持续破圈,横跨各个年龄圈层。这个品牌在“爆款频出”的发展速度下,大有全面“领跑”之势

无论如何,美容行业发展大势不可逆,风口之下,必有“超级品牌”崛起。而能在各行各业中引领浪潮者,向来是那些坚守初心又不甘于行业传统束缚的品牌。AMIRO觅光以科技美容助力女性追光的初心,构建出形象、体验、认知和发展路线上的立体破局体系,也早已为其划定了一条“超级品牌”的成长之路。这匹美容行业黑马,如何继续在这条路上飞奔向前,值得继续关注。

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