APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直接营销的优点是什么(分享促销策略之直接营销)
2022-09-08 11:10:32

直接营销(direct marketing)指运用一种或多种通信手段或广告媒介,传播促销信息,使某一区域的消费者产生购买动机,到展示店购买或通过各种通信方式定购。一般的过程是:传播信息→消费者产生购买动机→消费者定购→企业送货,所以也叫做“直复营销”。直接营销是一种随着通信技术的发展而兴盛起来的信息传播方式与促销方式。它利用先进的通信技术设备和方法,使消费者不出家门就可以完成采购活动。其典型形式如下。

1.购货目录

生产商、批发商或零售商把自己所经销的产品制成商品目录或分类目录,通过报纸杂志、广播电视、电脑网络等,传达或寄送给潜在顾客,潜在顾客则可根据需求下单选购,企业或者在门店销售,或者送货上门。

2.邮购订单

营销人员把欲销售商品制成订购货单,发送给目标市场上的顾客及潜在顾客。发送信息的方法主要为信函、电子信函、电子邮政、家庭电脑网络以及报纸杂志、广告、传单、书后扉页等。

3.电话营销

营销人员运用电话沟通,开展信息传播和营销活动。

4.直复广告

营销人员通过在报纸、电视或网络上登载广告,显示商品目录和订单,描述和演示商品外形、规格、使用特性、作用效能、操作示范、价格比较和服务承诺等,使目标顾客即期反应,上门或电话定购

5.电子网络销售

通过互联网,企业直接向最终消费者或用户进行信息传播和营销活动。

直接营销和其他促销方式相比,具有鲜明的特色:非公众性,信息一般发送至某个特定的人;定制,信息为某人定制以满足他的诉求并发给他;及时,信息传播速度非常快;交互反应,信息内容可根据个人的反应而改变。

(1)网络直销的特点。网络直销是企业开展产品销售的一个窗口,没有地域和时间的限制;在网络直销中,要具有完善的订货功能、支付功能和配送功能,为消费者提供更加便捷的相关服务;通过互联网提供支付服务,顾客可以直接在网上订货和付款,然后就等着送货上门,极大地方便了消费者。

(3)网络直销渠道的建设。企业建立网络直销渠道,常见的做法有两种,一种是企业在互联网上建立一个属于自己的网站以及与之相适应的数据库系统,如产品数据库、订单数据库、客户信息数据库等。首先,要在网站上建立一个虚拟商店,在其中展示企业的产品,通过搜索引擎和分类查找功能,便于消费者订购,完善的购物车系统是必不可少的。其次,通过与网上银行、支付宝、微信合作,直接提供网上支付结算功能。最后,与物流配送企业合作,构造有效的物流系统,实现网上销售的最后一个环节——送货。

另一种做法是企业委托信息服务商在其网点上发布信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品。虽然在这一过程中有信息服务商参加,但主要的销售活动仍然是在买卖双方之间完成的。

戴尔电脑公司的网络直销

戴尔电脑公司是现在世界上最著名的电脑公司之一,它主要按客户的订单组装机器,以直销的方式售出。戴尔设有800免费电话热线和http://www.dell.com网站。

顾客通过登录戴尔网站向戴尔下订单,戴尔便按要求装机并送货,在一年内免费上门维修,对出售的电脑提供终身免费技术咨询服务。戴尔采用微软分散式网络构架,在全国乃至世界各地建立服务点,并由当地的Internet服务器,确保顾客访问公司网站的速度。戴尔以其优质的服务和个性化的销售赢得了世界各地客户的好评。如今,波音公司有十万多台戴尔电脑,而且每天还要购进许多台,戴尔公司派驻了30名技术人员常驻波音。戴尔电脑的销售比例中,企业用户和个人用户分别占90%和10%,这一切都得益于它的直销模式。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章7754
确认要消耗 羽毛购买
直接营销的优点是什么(分享促销策略之直接营销)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接