APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
优秀的信息流优化师,在撰写创意时都用了哪些套路?
2018-09-24 15:19:16


作者:厚昌学院

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


作为一名信息流优化师,很羡慕那些人缘好的!


因为憋不出来创意时,就可以去找新媒体小编帮忙...再也不用熬夜了...


前两天,兔子在这个2000人信息流交流群做了一个调查,发现90%优化师的时间都浪费到了写创意上。


怪不得我们的发际线越来越低!创意在整个信息流的重要性大概只有30%,却占据了我们90%的时间,天天熬夜能不脱发嘛!


来,兔子向你们分享几招敲好用的信息流写作技巧

目标群体描述

想象一下:你处在一个非常嘈杂的环境中,最有效获取你注意力的方法是什么?


没错,喊你的名字。名字相当于是我们处于社会角色的某一代表,同时和我们自身也息息相关。


同理,信息流就好比是一个嘈杂的大环境,用户都处于这个环境中,那么想要快速获取目标用户的注意力,无疑于就是喊用户的名字!


但,喊名字只是个例子,我们可以通过为用户建立一个典型形象,从而与用户产生共鸣,让用户觉得“这说的不就是我嘛”!


那如何为目标用户建立典型形象?我们可以从两方面入手!



01描绘用户画像



典型形象,其中典型可以理解为用户画像


比如,某某,性别男,G地区,硕士学历,技术宅,月收入在2w左右,喜欢动漫,在半夜比较活跃。


举个例子。


假设,你推广的产品是自考学历培训机构,目标用户为对学历有需求的上班族,多集中在北上广地区,那在投放信息流时,创意就可以这么写:


在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。


“在北京”就是对目标受众的一个描述——就跟在嘈杂的房间里,刚好有人叫出你的名字一样。


通常,用户画像太过广泛,但基本上我们可以遵从以下几点:设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好



02不同维度描述用户



除了用户画像外,我们还可以从其他维度来出发。


用户目标、用户性格、用户痛点等。


其实,这也可以归结为用户画像,但避免太过繁杂,所以,我就分开来说了。


举个例子。


假设,你推广的产品是美国房地产,现在购买富人区房产首付不过18万。


如果让你根据这些信息写一条创意,你会怎么写?


我们前面讲了根据不同维度思考创意。那在写这条创意时就我们可以先尝试着从用户目的来出发。


用户目的:通常在美国买房产,用户目的可分为两类:想迁移美国或纯粹投资。


我们假设用户只是想在美国安家,那从用户这个目的来出发,创意便可以为:


想在美国拥有独栋别墅?富人区首付不过18万。


再或者从用户投资目的来出发,创意便可以为:


手头有100万闲钱的人,在美国投资富人区房产首付不过18万。



反差冲击


现在才知道,北京名校学区房,首付竟然才70 万。


类似这种创意文案体,各位优化师感觉熟悉吗?


像这种文案虽然满大街都是,但是很好用!比如上面例子,它首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”,然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比,从而对用户的心理造成冲击。


类似的文案体还有:步行就能到国贸房子仅剩30套,上班族都在抢。


这一文案同样使用了对比,将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比,从而对用户心理造成冲击。


聪明的看官,想必已经发现了其中的弯弯绕绕。上述两条文案都用了“反差冲击”


而这也是兔子即将要表达的。“反差冲击”通过对产品价值的放大描述,形成与消费者预期的反差,从而对用户的心理造成冲击。


那如何去去描述产品的高价值才能对用户形成反差冲击呢?


那就是根据用户使用产品场景来出发。


举个例子。


在推广房地产时,大多数人对于房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。


因此我们往往会看到下面这种文案:


价值500万的房子,首付不到100万,还不快来抢?


但真的会买吗?这么写想必只有那些土豪会购买吧。


有时,真正的价值不在于价格的高低,而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。


现在假设这样一个情景。如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议,给你两个交通工具的选择:时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克,你会选择哪个?


毫无疑问,是大众!因为场景需求的被迫性。


那现在,我们再来看那个房地产案例。此时我们在写房地产创意时,就不用价格来突显高价值了,便可以根据对不同场景用户对于产品的需求程度来出发,像:学区房、海景房等等。


记住,在撰写信息流文案时,不妨多想一想:


▲ 产品的价值是什么?

▲ 创意真的是用用户需求在描述产品的价值吗?



行业典型代表


在第一个套路中,我们了解了如何用目标人物代表来写创意。


其实,除此之外,我们还可以用行业典型代表来写创意。


通常行业典型代表可以分两类。



01正在从事这件事情的典型人物



通常正在从事这件事情的典型人物,往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业,人们的第一联联想往往是他们。


比如说,在地产行业中,典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等;


在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。


找到典型人物之后,针对这些典型人物,塑造秘闻感。


比如:


▲ 地产巨头们悄悄入手了这些房产

▲ 中介不想告诉你,北京这些房东的二手房急脱手



02当地人



在人们的印象中,当地人往往具有信息上的优势,同时会做出不同于外地人的行为,表现得非常“内行”。


关注当地人的行为的人,心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势,从而产生优越感。


在写创意时,便可以利用用户的这类感觉。


比如:


▲ 土生土长的张家口人告诉你张家口哪些景点必去不可!



损失规避心理


▲ 现在才知道,没有本科证,居然比同事工资少这么多!


▲ 闺蜜工资涨了1万,原来是在这修了本科!


各位看官,觉得上述那条文案点击率更高?


选第二个的,请乖乖去面壁思过。


其实,上述两条文案只不过很简单地应用了“损失规避”这个心理!


从表面来看,第一条和第二条创意基本没问题。唯一的区别点是第一条文案强调损失,而第二条文案强调收益。


而这恰恰也是他们点击率相差1.92倍的原因!


损失规避,这个营销理论大家应该都不陌生,但又有多少人在写创意时,应用过?


所以,各位看官注意了,以后能用损失表达的文案不要用收益!


举个例子。


原:学霸的考研复试资料免费送了,让你轻松考过!


修改后:幸好拿到这里的考研复试资料,不然又得重新考一年。


由于损失规避大家都情况,我就不详细说了。


以上,便是撰写创意的四种套路。


▲ 目标群体描述

▲ 反差冲击

▲ 行业典型代表

▲ 损失规避


其实,若仔细观察,我们会发现这些套路都似曾相识。创意并不难,重要的是我们要擅于思考。


文章推荐





厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章991
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
优秀的信息流优化师,在撰写创意时都用了哪些套路?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接