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小白上路,千川应该怎么投?
2022-09-09 16:04:00

巨量千川是为抖音商家提供营销推广服务的投放平台,因此开通千川账户的前提是商家必须有正常营业的抖店。

虽然每个抖店只可以绑定一个直客千川账号,但在抖店后台创建子账号,给子账号分配岗位,给岗位设置巨量千川菜单权限是完全可以的。

千川的底层逻辑是解决流量而不是负责转化,所以新手投放切忌急于求成。

短视频/图文带货:迅速找到精准的成交人群,出价可以高开低走,小额多笔先测试,获得ROI再放量。

直播带货:以人气、停留、成交为目的进行投放,新直播间以人气计划为主,停留为辅。

推广方式:尽管官方给出的意见是极速推广适用于投放新手,操作低门槛相对便捷;专业推广适用于熟练投手。但根据实际投放经验,千川的新开户不建议一上来就使用极速智能推广,而是要从专业推广开始。因为前期流量不精准,很难带动直播间,等模型建立起来再去投极速推广的效果才会好。

定向计划的设置包含许多不同维度,这里以直播间投放为例。

优化目标:投放多以进入直播间、商品点击、直播间下单和直播间评论为主,其中大量直播间下单计划,搭配少量点击和直播间评论用于新账户的流量和数据激发。

出价:根据系统建议的平均值出价,比如系统给出0.6~0.8,那就选择0.7即可。

定向人群中的行为和兴趣意向配置参考如下:

抖音达人尽量选择粉丝级别在20-100W之间的近期开播账号,选品不一定需要相同但是用户画像需要相关。同时投放初期可以不用设定智能放量。

创意分类这里,一定要填写精准类目;在创意标签中,要添加20个精准的关键词,否则即便卡了人群投放效果也不理想。


如何找到20个精准的关键词?在定向行为中找到关键词和搜索计划的关键词,还有数据网站这里就不详细展开。

在建立投放计划的时候,除了创意素材的部分,其他内容到这里就已经设置完毕。计划能不能跑出效果,素材的质量也是关键一环。

如果团队有创作能力, 可以根据营销场景精心拍摄,制作投放内容;如果团队没有创意能力,可以选择往期投放的优质二类素材。


一般情况下,素材创意优于直播创意。在进行创意搭配时,至少要一个视频素材搭配5个标题素材,有能力的情况下可搭配的选择越多越好。

除了投放过程外,千川小白还需要知道一些投放的小技巧:

 

Q:什么样的千川能起量?

A:千川投入度高(参考维度有去重后的创意数、在投计划数、新建计划数、保证计划覆盖量达到5000万以上)、商品质量好、素材有创意(满足抖音的兴趣电商要求,种草类更受欢迎)

 

Q:直播投放需要做什么准备?

A:准备不少于5条的视频素材和不少于25条的文案素材,开始测试时尽量保持同一文案不同素材进行测试,如果测试出合适创意,则对该创意进行放量操作。如果没有测试成功,则重复上述步骤

 

Q:直播应该什么时候进行投放?

A:开播15min后投放,不抢夺自然流量;下播前30min停止投放,防止流量浪费。

 

Q:直播带货一般怎么投放计划?

A:中小商家的直播素材尽量以物品为主,这样进来的粉丝会更加精准。一般每场直播可用投人王批量创建素材新建30-50条新计划。

 

直播开始15min后,投放这些计划;等到第30min,流量冲到第一个高点即可关掉一些跑的不好的计划;等到40-50min时自然流量好了一些,再将前一天跑的非常好的计划重新跑一遍。

 

Q:千川不起量怎么办?

A:通常千川探索周期需要2-3天时间,因此不要着急;另外需要查看体验分,是否被抖音限流或者计划设置不合理,比如需要更多的计划在更多变量中探索最优值。

 

Q:ROI不太对劲?

A:前期在模型未建立时,转化率高是正常的“异常现象”,后续会逐步回归正常水平;也可以利用投人王的智能化预警功能,出现亏损实现自动关停。

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小白上路,千川应该怎么投?吗?
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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