APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
聚焦K12在线招生和续报,运营可以做哪些事?
2018-10-13 14:58:39


在物质基本被满足,但教育资源分配极度不均的现实情况下,共享优质的线上教育资源,成为解决K12教育问题的必然之路。


如今,三四线城市的孩子可以和人大附中的孩子,在同一节网络班课里,接受清华附中的老师授课;即使有8小时时差,我的孩子也可以坐在家里与大洋彼岸的外教英语老师对话45分钟,练习英语口语;从语文班再到英语班,不用跨越半个城市,敲击鼠标就能秒到下个课堂……种种如此,全因“互联网+教育”这种模式给了教育资源以最优配置。


强者恒强,挑战者源源不断入场。不少做教培很多年的人都在问,除了新东方和学而思,第三家全国性巨头何时能出现?


在我看来,第三家巨头出现的可能性微乎其微,原因有三:


1、教育的核心始终是“人”,线下实实在在老师与学生的接触,是促进学习兴趣,构建学习关系的基石。反观新东方和学而思,最开始都是做线下实体模式,一个是英语,一个主打理科培优,依靠优质的教学教研和服务,在北京积累了扎实的口碑,并产生下沉势能,然后扩张到其他城市,依靠大家对首都教育的认可度,迅速在全国打开市场。


2、地方培训机构垄断依旧。在很多三四线城市,课后补习班仍然是灰色地带,学校老师课后给学生开小灶的情况屡见不鲜,另外这些地方的培训机构往往有很大的垄断性,校门口的对面又破又烂的小黄楼里的补习班经久不衰,就是最好的证明。


3、品牌影响力需要长期打造。我在新东方和学而思都上过课,新东方的老师幽默,教英语全跟说段子似的,而学而思的理科老师,各个业务能力扎实,而且很有师德。说到底,这跟培训机构有意识地塑造品牌认知有关系,少则两三年,多则十年。就比如:我们提到小米,会想到性价比,提到海底捞,会想到无处不在的服务精神,是一样的道理。


由于上面种种原因,K12领域的新进挑战者都明智地选择了线上赛道,按照产品核心功能又可分为工具类和辅导类,每类我摘取了用户量级较大的代表性产品,重叠处是涉及线上直播教学部分。




这几个产品,都是K12教育头部选手,足以证明直播教学已成趋势,更是获得收入的不二法宝。那么问题来了,如何在那么多竞争对手中分得一杯羹?运营同学,如何最大限度发挥主观能动性,提高招生和续报比例,尽早完成KPI?


总结我在教育行业4年从业经历,下面是干货时间。

一、产品是核心:体验先行

购买过教育产品应该都有体会,决策链条很长,往往很长时间才能决定是否购买,二是排他性非常高,我在这个机构报名了英语课,其他教培推的课一般不会再去了解。


一句话总结,教育产品要让消费者先体验,用优质的体验课减少消费者决策时间,而且在消费者心理建立“体验课都那么好了,正价课肯定差不了”的认知。


运营同学在这个阶段的工作重点,即要做好产品体验的包装,有三大心法,教辅低价送到家、拼团课、训练营模式。


1. 低价教辅送到家


优秀选手:猿辅导


虽然我承认智能手机是越来越普及了,但不要否认,拿手机学习和做题依然很不现实,分散注意力就不说了,碰上数理化,你确定不需要稿纸算一发?


在K12在线教育,特别是聚焦应试教育,低价寄送教辅是一个很吸引人的玩法。今年暑假,猿辅导1元包邮礼包(领跑新高一和新高三),成功吸引了我的注意。


(图为新高一领跑礼包)


9节直播课+13本教辅,帮助新高一和新高三学生在暑假快人一等,弯道超车。13本教辅,包括3本重难点预习清单+9张针对每科的知识图谱+1本读懂新高考,不仅设计精美,教辅内容全击中学生用户的痛点,还1元包邮,省去了用户的决策时间,下意识就是买买买!



(礼包附赠直播课)


礼包配合3天共9节直播课,以规划新学期为主要内容,且在直播课上发放大额秋季系统班代金券,形成短频快的拉新打法,即“寄礼包——听直播——发券——转化报秋季系统班”。且可以快速采集活动种子用户的反馈,在活动间隙快速打磨产品,在接连后面几波的售卖里,提高用户体验,对于正向评论,则可以用作下波宣传物料的信任背书。


后期会持续关注,由这次1元礼包转化到报秋季系统班的转化率。


2. 拼团课


优秀选手:画啦啦


中国人口基数大,而且发现一个很有意思的现象,富人和穷人一样爱贪小便宜,所以“团购”这种购物方式能在中国长期存在,从2010年的美团,到2018年的拼多多,众多玩家已充分验证“团购是具有中国特色且能深耕”的购买方式。


放到K12招生,运营该怎么做呢?


首先我们要明确,买教育产品和买商品还是很不同的,在玩法上一定不能Low,像什么拼团返现金这种方式,有辱教育的严肃性,不建议使用。其次拼团课内容要怎么设置,才能最大程度提高转换化率,让用户掏钱去买正价课?


分两点来说:


(1)拼团课不能Low


首先要明确我们拼团的目的,拉新没错吧?


3人、5人、8人成团都没问题,但不建议免费,免费大家珍惜感较弱,参与直播人数会较少,1元、9.9元都是较为合理的定价,召集人数后,运营就坐等开课,无事可做了吗?


当然不是,在用户购买完成后,我们可以推送给用户一个小表单,让他填写“为什么要来听这次课/希望这次课解决什么问题等”,采集这些很具体的问题,可以帮助我们在课前再次打磨课程,接着在直播课里发放正价班大额优惠券(并限定使用时间,24小时为宜),自然而然提升转化率。


(2)K12的家长拼团课是首战场


在K12领域,家长才是消费决策者,加之这个年龄段的孩子在对课程和老师是否优秀的判断力比较弱,1~2次的学科硬内容拼团课并不能起到多大的效果。


所以,K12的家长拼团课才是我们的首选战场。拼团课建议以讲座形式进行,主题内容围绕亲子话题和学科规划,每周可以换着主题发布拼团活动,让用户养成听课习惯。在拼团页面,实时显示剩余名额,和下期开课时间,促进家长快速下单,比如:“画啦啦”的拼团页面。



3. 训练营模式


这一年,训练营模式在朋友圈看得很多了,在成人领域,薄荷阅读和芝士阅读做得非常不错。但仔细想想,好像K12领域难见成熟的训练营产品,我认为“孩子的微信使用习惯尚未养成”是一个很大的原因。


目前中小学生使用最多的社交产品仍是QQ,但QQ空间和部落大家的分享偏好是晒心情,如果让学生转移到微信打卡,不仅不符合这类人群的习惯,关键社交链条很短,难以形成传播之势。


凯叔图书馆的做法就很高明,瞄准了“陪读”这一需求,在今年上半年举办多次“21天亲子阅读打卡计划”活动,每天20分钟,陪宝宝读书21天,每天签到就有机会获得奖品,把活动推荐给更多人的宝妈宝爸,还可以获得“推荐大奖”。成功利用了家长的微信关系链把活动传播出去,还顺势把自家“凯书盒子”这一产品大肆了宣传了一把。



近几年高考政策改革,英语一年可考两次,理科命题难度要下降,语文和素质教育被提上日程。所以除了英语,语文阅读也会是在线训练营重点发力的科目。上个月,学而思大语文联合喜马拉雅发布了音频产品,这种轻量级的学习方式,目前在家长和学生之间很受欢迎。


306.jpg

二、生态圈起点:拓新渠道

产品体验做足了,下一步我们还要持续吸引新用户来。无论是新产品还是成熟产品,拉新或者说是持续的获客,永远都是刚需。


能持续地并健康地获得用户,是一个产品的核心竞争力。


SEO、地推、ASO、老带新……这些拉新手法不想多说,这次想跟聊聊大家都知道但很少人能做好的1个拉新手段:自媒体获客。


时至今日,微信自媒体仍然有比较纵深的流量红利,运用得当转化率相当之高。今年K12领域在这方面动作最大的非学而思莫属,从3月23日开始,学而思在自媒体公众号上开启投放之路,目标很明显,为暑期50元网课拉新,仅笔者看到的投放就有以下:


(1)3月23日 公众号“十点读书”发布《你的不自律,不只是因为懒》,阅读量10W+,点赞1715。


(2)4月4日 公众号“悦读”发布《聪明的父母,都狠心这么做!(强烈推荐)》,阅读量10W+,点赞152。


(3)6月6日 公众号“拾遗”发布《自由,是很贵的》,阅读量10W+,点赞2043。


(4)7月12日 公众号“咪蒙”发布《那个人人瞧不起的差生,如今逆风翻盘!》,阅读量10W+,点赞2845。


上面4篇,每篇阅读量均为10W+,点赞数也很健康。仔细研究这4篇广告文你会发现:它们都非常地“软”,文章前80%部分都在输出干货和正向价值观,用户自然不会抗拒,最后再自然带出广告,大家接受度高。


还有非常重要的一点,这4篇文章光看标题就很吸引人,文章的行文布局带有很强的升降感(升降感:用户阅读完文章会有一种认知颠覆的感觉,而且这种感觉是正向的)。在投放上,这种“带有升降感认知的软文”在总投放的布局比例应该在60%~70%左右。


大家可能要说了,咪蒙一条80万,搞不起啊!


在投放自媒体时,提醒大家一下,我们的关注重点不应该在这个号有多少粉丝,我的文章发出去后会不会是10W+。考量公众号的粉丝数量很重要,但更重要的是粉丝属性和粉丝的转化量预估,这样才能找到性价比最高的自媒体进行投放。


后来我跟一个学而思渠道投放的朋友聊了聊,他说其实这次投放中效果最好的是一些“中型号”,比如书单、彪悍一只猫、一直特立独行的猫,虽然粉丝数量不多,但是转化率非常高

三、生态圈延续:用户/内容运营

K12领域的用户运营,和其他领域不同,它需要对两种人群进行精细运营:学生和家长。


学生是课程的体验者,家长是课程的决策者,只要有一方说“No”,我们都会面临用户流失。针对K12领域的独特性,在用户上课动作的前后,除了学生和家长外,知识资源也是我们在这个阶段运营的重点。


下面我将从学生、家长和知识资源这三个方面展开来说:


1. 学生端


在这个阶段,运营要让学生充分体验到课程质量和服务差异性,主要集中在对提分有帮助,能帮助养成良好学习习惯,能及时得到学习帮助这三点。


对于规模较大的培训机构,教研教学部门中应该包括老师组、助教组和班主任组:


  • 老师组负责课程主讲,主要解决的是传道受业;


  • 助教组负责课后学生作业的批改和课下答疑,主要解决的是解惑也;


  • 班主任组,则承担了一个中间枢纽的作用,连接着老师、课堂、学生、家长四个重要节点,负责的事务会比较繁杂,主要集中在直播课催到、提醒交作业、及时反馈学习效果、续报提醒等。


在教学质量上,除了主讲老师可以把控外,运营还要善用辅助手段,加码老师在课程方面输出的达到率。


一个很更重要的思考:如何通过运营手段,保证学员的出勤率?


稍微入门的运营同学可能一拍脑袋,马上就回答:用游戏玩法贯穿学习全过程,让用户快速获得学习反馈。


可然后呢?要怎么建立一套完整体系,且这个体系不是为了激励而激励,应该反过来反哺学习。


在这一方面,作业帮一课App就做的比较好。在作业帮一课中,学生完成相应学习任务就能得到学分奖励,学分奖励包括上课分、红包分、互动分、作业分、评价分和每日一练分,场景布局在上课前、上课时和上课后,从学习态度和学习成果这两个维度对学生的学习情况进行评估。


获得的学分,可以在学分商城进行兑换。这里的学分商城设计的也很巧妙,实物奖品兑换是不存在的,作业帮一课中只提供班课代金券、特权(包括课堂直播炫彩字和优先连麦)和头像挂件这三种虚拟奖品兑换,目的很清晰了,一是提高课堂学习效率,二是促进续报。


307.jpg


308.jpg

(图为作业帮一课中的学分规则,和学分商城)


另外还想邀请大家思考这样一个问题:众所周知,班课的口碑多由机构的尖子生创造,以前这个问题多是线下培训机构考虑,但如今网课时代,尖子生带来的裂变效应也不容小视。


尖子生是一波什么样的人?


他们喜欢竞争,喜欢跟和他们一样,甚至比他们更强的人发起挑战。有没有可能建立这样一个产品模块,能满足于尖子生竞争的需求,让不同地区的尖子生互相PK成为可能,他们可以知道自己在全市、全省、甚至于全国的排位。


相信这样的尖子生聚拢社群,不仅能激发培训机构中尖子生的活跃度,更大的意义在于起到示范力量,让在观望购课的人产生“他们家尖子生好多,教学质量肯定好”的感觉,另外还能刺激机构的中上游学生,力争上游,以进入尖子生社群为目标。


2. 家长端


在K12在线教育,特别是小低年级,有时候服务好家长更为重要。首先因为家长是最终购买决策者,其次这学段的孩子认知尚未建立,对于课程的质量尚未具备判断力。


这也解释了为什么那么多K12课程,会有很多家长参与的部分:


309.jpg

(图为猿辅导的一年级英语短训班课程大纲)


在课程第1节邀请家长和孩子一起参与,首先营造一种开学的仪式感,其次让家长了解课程的主要难点和节奏,更重要的是让家长和培训机构建立情感联系,一种不是拉个微信群就能有的强关系。


每节课后,班主任要把孩子的学习状况及时反馈给家长,并给出可行性意见,让家长感觉到培训机构的专业度。在孩子有进步的时候,机构更是要及时反馈给家长,并附上主讲老师给孩子的评语,有助于进一步激发家长对于培训机构的认同感。


现在很多在线网课,如作业帮和猿辅导,在孩子完成每节课后,系统会自动发送本节课孩子的学习报告至家长手机。学而思更是引进了AI脸部识别,在孩子听课时能根据孩子面部表情的变化,在课后绘制专注度变化曲线。


对于家长群体的运营,个人不建议用微信群的方式。


  • 首先教育是一件非常私人化的事,每个学生的情况不同,需要班主任一对一沟通;


  • 其次家长们其实是一个很容易被言论引导的群体,一旦有一个人在群里发表有损于培训机构的言论,其他人可能即使稍有不满,也可能不自觉把问题放大化,造成整个微信群环境的不可控。


3. 知识资源


在上课及课后,围绕课程会沉淀大量的知识资源,有学科干货类、学习方法类、常见Q&A,亲子问题类,甚至是上课的攻略(比如怎么看直播,怎么看回放,怎么提交作业),我统一把这部分称作“知识资源”的运营,当然你也可以理解是经常说的“内容运营”。


Feed流、专题打包文章、站内信提醒、配套课程资料包……这些是K12在线教育常用的内容组织及展现模式。


310.jpg


311.jpg

(图为小猿搜题和作业帮的Feed)


虽然这种形式在K12学习产品里很主流,但我不得不吐槽它:内容太分散、和课程没有强关联性、缺乏社区的讨论氛围。


在这里,我想举一个似乎不是很合适的例子:得到App,它虽然不是K12在线产品,但在知识资源的运营策略上堪称绝妙,值得所有K12产品学习。


312.jpg


313.jpg

(用户可以对某一课程进行笔记标注)


在今年的新版本中,得到下线了“学习小组”功能,升级了笔记功能,并加入“知识城邦”模块,支持用户对某一课程的某个知识点做笔记,并支持用户间的关注、评论、点赞、转载等。在这里,不仅能看到和你学同一门课用户的感悟,还能看到其他用户对其他课程的笔记,如果对他的笔记感兴趣,还可以点击下方的对应课程,报名学习。


314.jpg


315.jpg

(用户间支持关注和评论)


下线“学习小组”功能,打破了用户间的区隔,让报名不同课程的用户都可以互相查看学习笔记,从而引发对某一知识的深入讨论,对整个知识社区的氛围打造非常有益。其次对于付费知识产品,用户是有决策成本的,通过查看该课程下方的用户笔记,可以从一个崭新的维度去了解课程,降低用户消费决策,间接起到促进购买的作用。


得到“知识城邦”的设计,在我看来承载了知识资源运营、导流新课、提升用户留存率三大目标,且三大目标高度统一,完全以用户体验为优先出发点。

四、生态圈闭环:提升续报率

范冰老师在他的《增长黑客》一书中,明确指出“发展一名新用户的成本是挽留一名老用户成本的3-10倍”。所以提高用户留存率才是保持产品健康发展的基石,放在在线教育,则重点体现在“续报率”这个指标上。


围绕提升续报率,运营同学的重点应该聚焦在教学产品的设计、续报策略的制定、情感因素的诱导这三方面。


1. 教学产品的设计


这部分的工作,是在教学产品研发阶段,和主讲老师和班主任沟通,制定科学的阶梯式教学大纲,从根本上实现教育内容的连贯性。


比如:在这个暑假,新东方和学而思都采用了这个策略。


新东方在售卖暑期班的页面,加入对秋季课的宣传,并从教学层面定义暑假班是“输入课程”阶段,重点在于培养学生对新学期新内容的预习和掌握,而秋季班是“输出阶段”,重点在于教会学生如何把输入的知识熟练运用和迁移,言简意赅就是举一反三。


家长在做消费决策的时候,出于教育连贯性的考虑,可能就选择“暑秋联报”了,分担了机构在秋季招生的压力。


316.jpg

333.jpg


相比之下,学而思像是下了一盘大棋,把全年都“安排了一下”:


317.jpg


学而思从孩子的暑假,即准备进入新年级到整个学年的结束,制定了一整年的学习计划和目标,加之学而思长达数年的品牌影响力和业内口碑,购买决策人极有可能联报一整个学年,从而免去了为孩子再找培训机构的时间和精力,对于家长和机构来说,都是双赢。


2. 续报策略制定


在结束即将课程前,机构通常会给老生发放优惠券刺激续报,按照班型可分为假期班续报和同步班续报两种。


由于涉及到时间跨度和运营行为,我做成图片形式,方便大家理解:


(1)假期班续报策略


以暑假为例:




(2)同步班续报策略


以秋季为例:



这里要说明一下,给老生发放一组优惠券是为了刺激联报和扩科,在折扣期1,领到券的老用户可以享受续报和联报优惠,同时可以使用之前领到的优惠券,享受折上折。


折扣期2,老生和新生都可以参与,折扣相同,但是老生可以使用领到的优惠券,比新生价格更低。


在K12在线教育领域,家长对于价格敏感度较低,我观察了30多家培训机构的折扣策略,通常在9.2~9.5期间,优惠券发放设置阶梯使用门槛,且一张不会超过20元。(该信息仅供大家参考,具体制定还视各机构具体情况而定)


3. 情感因素的诱导


这个因素被很多K12教培机构严重忽略,我甚至觉得如果能在这方面做到极致,很有可能会诞生一个可以抗衡学而思和新东方的第三巨头。


在以往运营班课的过程中,我发现,如果一个班老师和学生的关系特别好,那接下来这位老师的续报率就会偏高,同理,如果一个班学生和学生能形成类似在校的同学关系,那么这个班的学生续报率也会偏高。


新东方就是一个很好的例子,老师们在上课时各个都是“单口相声表演艺术家”,通过幽默的上课方式,拉近与学生的关系,不仅培养了明星老师,增加学生粉丝,更重要的是这位老师在后期开设其他班课,喜欢他的学生会追随报班。


如何在老师和学生间,学生和学生间建立优质的社交关系,这也是我最近在工作中思考的问题,希望能和同行运营小伙伴一起讨论。


入坑在线教育那么长时间,我获得了一个心法,可以借用我崇敬的运营大神黄有璨老师在《运营之光2.0》的一番话:

“做运营,尤其是想要成为一个真的可以连接产品和用户的好运营,我觉得你是需要相信些东西的。”

对于我来说,我相信我和使用产品的家长和孩子们是可以成为朋友的,我可以通过对课程质量的打磨和一连串“价值创造”式的努力,构建产品—运营—用户三者之间的默契关系。


无论做什么行业,运营始终的都是人心,这个颠扑不破的心法,希望你我都铭记在心。


| 延伸阅读





木公子
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
木公子
木公子
发表文章15
某在线教育公司产品运营,野生运营主理人。6年运营经验,策划过多个转化率超30%的教学模式。
确认要消耗 羽毛购买
聚焦K12在线招生和续报,运营可以做哪些事?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接