APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例复盘|新接手医疗账户后如何快速增量,降低30%成本?
2019-09-03 11:35:24

本篇给大家分享一下医疗不孕科室的推广心得。希望能帮助到有困惑的朋友。

在医疗推广中,不孕科和男妇科同属于传统科室,这也是民营医院的“经典”科室。虽属同一类别,但不孕科室又与男妇科有非常多显著的不同,一起来看看。以下分6个部分为大家分享。

科室分析

不孕科室的特点比较多。

1. 首先是市场大

且不看如今经济社会发展造成的难生育问题,单从互联网营销角度来看,百度指数不孕相关关键词的指数持续走高,就可以看出不孕还是非常有前景的;

2. 就诊意向

相对于男妇科来说,不孕的患者就诊是较难的,一方面,不孕属于偏慢性的病种,需要长期跟踪;另一方面,不孕项目费用较高,且难度较大,更多的人愿意选择有实力的大医院,或者愿意去大城市就医;

3. 就诊范围

与男妇科不同的是,不孕的就诊一般来自全市,县城较少有不孕医院,所以推广地域一般是本地及周边临近地区。而男妇科一般主推小范围,比如项目在地级市,多推市区不推县城;项目在县城,则只推县级区域;

4. 就诊特点

男妇科项目就诊一般是本人就诊,但不孕项目多以夫妻同诊为主,这是相对于男妇科好就诊的一个优势;

5. 专业性选择

不孕患者通常会选择专业性的医院,因此专科不孕医院相对于综合性医院来说,更有优势。同理,综合性民营医院不孕科室相比于专科,到诊是处于劣势的。

项目概况


项目为内陆某地级市,属于男妇科综合医院,不孕科室日投放额5000-7000

区域内有一家本地医院,但投放的病种不多;有一家省会大医院,是主要竞争对手;另外还有几家外地医院(上海广州),但投放不多。总体而言,竞争是较激烈的。

百度2个户,搜狗神马各2个户,项目刚接手时到诊数在40多,成本在3000-4000之间。算是比较高了。接手之后,我的调整主要包括五个方面。

调整优化

1. 双户策略

针对于地区竞争大,对百度两个户进行了定位和区分。主户推全病种,预算3500,以获取精准流量为目的。流量户预算1500,推三大类病种,输卵管、孕前检查和不孕检查,主推流量词,以补量为主。

主户价格较高,匹配以短精短同为主,以8字符为单位;流量户价格略低,匹配以短同短核为主,以6字符为单位。两个户均不设广泛。

双户策略,主户抢一二排名,流量户占据三四排名即可。这样可以起到“霸屏”的作用。

2. 控制浪费

控制浪费这是每个行业都要去做的,医疗更是如此,只有控制浪费才能控成本。

百度后台浪费钱的功能很多,账户层级的搜索意图定位、贴吧流量系数、目标客户追投、夜间智投、精确匹配拓展(高级精确匹配和地域词匹配)、同台展现都可以关闭,计划层级的个性化推荐也可以关闭,这些其实效果都不好,如果你预算充足,可以开启,但如果预算有限,建议都关闭。

另外,账户层级的搜索合作网络,要通过客服向百度申请才能关闭,也建议你关闭一下。如果你不想少了这部分流量,又不想浪费,可以把系数设到最低0.7。

线索通也有一些系数,建议不设置,因为访客不点击组件按钮仅点击创意,也要按系数扣费,比较浪费,所以可以不设置。

3. 优化消费结构和时段

对于医疗而言,pc流量较少,主要是移动流量,所以一般都要把设备分开投放。

方法有2种:

第1种,关键词低价,比例设高。

第2种,关键词高价,比例设到最小。

比如你推移动计划,那么关键词价格可以设低,计划计算机出价比例设高。或者,关键词价格设高,计划计算机出价比例设0.1。无论哪种都可以,主要是便于调整。

初接手账户,所有计划均是计算机设备优先,可能是因为老物料遗留。全是计算机设备优先本身没有问题,但是造成了移动和pc混着消费,不方便调整。

接手之后,我将一部分消费少的计划,调整了设备优先,改为按移动设备优先,计划计算机出价比例0.1,原本的计算机计划,将计划移动出价比例设为0.1。这样就将移动和pc分隔开来。便于调整、统计和分析。

在调整设备优先的过程中,对词的价格进行梳理,使之与设备价格对应。如果你的账户pc和移动分得清晰,就无需如此调整。如果你的账户结构不清晰,则可以将移动和pc分开。在老物料基础上优化可以,新建物料也可以。

方法比较多,只要有效把pc和移动分开,把价格对应好,不造成虚高即可。

另外优化时段,想必做过医疗的朋友一般都懂,一般早上8点到下午2点的流量是主抢,其它时段都是非重点时段。针对于这种情况,一般可以用时段系数去调整,或者计划出价比例去调整。

4. 调词和调页面

在医疗推广中,已经形成了一套推广体系,关键词以词性划分,各词性一般都有对应的价格。

在词性中,主推医院、费用、治疗、手术等词。其次是,疾病词、名词、原因、作用等词,再有一些流量词,包括危害、定义、办法、注意事项、恢复时间、效果对比、效果、图片、视频、原理、案例、修复、医保、过程、中医、咨询、负面(失败、反弹等)、人群、材料、医生、预防等词。

这些词也基本以意向来给价格,医院、费用、治疗、手术一般价格较高,其它偏流量词价格略低。

在调词环节,要注意一些边缘词,比如“月经不调会影响怀孕吗”、“月经不调会不孕吗”、“同房多久可以检查怀孕”,这些词都比较边缘,和不孕关系不算很大,但又有些关系,有些词是属于妇科词。

所以对于边缘词,一方面要多否词(主要是否一些纯妇科词),另一方面,尤其要注意模式和价格。

在调价环节,一般结合关键词词性和后台关键词报告中的平均排名去调,有到诊意向的词保持移动前三,一般意向词2-4即可。对于流量词,紧盯其消费情况,控制虚高流量词的价格。

比如原因、时间、什么是这类词,一般不用给太高的价格。合理的账户消耗走向,应当是医院费用治疗手术词占据消费主导,流量词总消费多,但均价低。这样,账户的消耗才是健康的,不会有大的浪费,均价也能优化到最低。

页面的调整一般是根据页面转化表,页面转化高的页面保持,页面转化差的页面更换。

就我本人的经验来说,咨询页的对话率一般较高,专题次之,文章页转化一般。一般医疗的页面都非常多,不孕科更是如此,一般都有大几十个页面,所以要经常做下页面转化表(一般建议10天做一次),了解下是哪些页面的转化率高,哪个高就用哪个。

另外,关键词一定要和页面对应。一类词对应一类页面,医院词对应医院页面,费用词对应费用页面。如果词与页面都不对应,对话自然不好了,所以要经常检查。

我的检查方法是,导出关键词,选择筛选,然后一个页面一个页面去筛选,比如选择不孕医院页面,对词一个一个进行检查,非不孕医院词则需要改成相对应的页面。其它病种及词性同理,每周检查一次,检查账户有消费的词即可。

关于调词和调页面还有很多细节的地方,主要是结合关键词转化表和页面转化表。一些细节的方法和注意事项,可查看之前分享的妇科优化的文章(本文底部会链接相关阅读)。

5. 分析对手

分析的点非常多,一是对手的账户数和排名,二是对手投放的词和创意,三是对手投放的时间,四是对手投放的页面。

分析对手有两方面作用,一是将对手的优势化为自己的优势,二是找出对手的劣势,再去放大自己的优势。

具体来说,通过对手的创意和页面,去找到优势为自己所用。发现了对手不投的词,自己如开展这项业务,则可以多投。对手投放薄弱的时段,自己可以加投。对手页面漏洞大的地方,自己可以引以为鉴。这些都是需要分析的,要提升自己,首先要向对手学习。

病种优化

就不孕而言,病种非常之多。按病种划分来说,它可以分为十多个小病种。按性别来分,主要是男性不育和女性不孕。这其中,以女性不孕占据主导。有时候,男性不育主要是精液方面的问题,有些医院将之归纳为男科。

医院科室不同,归类不一。但常见的不孕病种有如下类别:

•输卵管复通,最核心病种;

•输卵管堵塞,主要病种;

•输卵管其它疾病,囊括了输卵管的相关病症;

•宫腹腔镜,治疗输卵管疾病的一种技术;

•不孕检查;

•不孕通俗词;

•二胎不孕;

•原发性不孕,原发性不孕是指有性生活的女性,在没有过任何妊娠或流产情况下,并且未采取避孕措施的情况下1年没有怀孕;

•继发性不孕,是指女性以前有过妊娠,而后连续1年未避孕未孕;

•人流后不孕;

•不孕其它(边缘词);

•多囊卵巢;

•卵巢囊肿;

•卵巢早衰;

•孕前检查,非妇科的早孕检查,是指夫妻准备怀孕之前到医院进行身体检查,以保证生育出健康的婴儿,从而实现优生。孕前检查不同于常规体检,主要是针对生殖系统和遗传因素所做的检查;

•内分泌性不孕;

•激素六项,有生育需求的女性来到医院求诊后,通常医生会要求做一项检查——性激素六项;

•排卵障碍;

•卵泡发育;

•习惯性流产;

•胎停育;

•人工授精;

•试管;

•行业词;

•子宫性不孕;

……

不孕的病种非常之多,可拓的词也非常之多。在不孕推广中,输卵管病种是主推病种,但是量少价格高,不孕检查类价格居中但量不算很多,不孕流量词和边缘词量多价格低。所以对于不孕科室的病种优化,输卵管要拓质量对话,检查类保持对话加量,边缘词应该控制无效对话。

对于病种优化,我的优化是,主户全病种推广,对关键词的选取都是一些和不孕相关度高的关键词,这样可以获取精准流量。而流量户则只推输卵管、孕前检查和不孕检查。

流量户模式设宽,价格较低,各类词性都有,不孕相关词和边缘词均有。一般每个月都会拓一批词,拓词可以依据搜索词去拓,另外关键词规划师、艾奇SEM拓词工具、金花站长工具都是比较好的拓词来源。

在病种的消费结构中,要牢牢把握输卵管和检查为主,不孕流量词和边缘词的消费不能占比过多,否则账户病种消费结构是不合理的。其次,对话率和到诊率,输卵管的对话率和到诊率应当要高于平均对话率和到诊率。就到诊病种的占比而言,输卵管和检查也应该为主。

病种的优化,一般从病种表去分析,主要分析维度包括,点击率、均价、对话率、到诊率、投入占比、对话成本、到诊成本。

在这其中,都是环环相连的关系,重要的指标有四个:均价、对话率、到诊率和投入占比。

针对地区不同,均价、到诊率这些都不一样。但整体而言,均价当然是越低越好,对话率越高越好,这两者关乎竞价环节的效果。

投入占比,一般输卵管病种的占比要最多,但是也要注意价格虚高造成的浪费。

到诊率主要关乎咨询环节,到诊率一方面与关键词或者说是搜索词有关,另一方面与销售自身技巧有关。

所以,单纯抛开咨询环节,单从竞价角度来看,如果均价、对话率和投放占比都没有问题,但是就是到不了诊,唯一能做的就是优化词性和匹配,带来一批有质量的搜索词和对话。

在病种优化中,还需要做好留电工作,尤其对于重要病种而言。

像输卵管、不孕医院这类,本身成本是非常高的,尽可能每个进来的访客都能拿到号码,在重要病种的话术上要非常考究。不孕的对话比较杂乱,如果没有办法对每一个对话都精心回复,但至少重要的对话一定要用心回复,并尽最大所能拿到号码。

当然,聊天工具经常主动邀约也是有必要的。


Tips:小技巧

以上主要讲的是账户的调整和病种优化。这些可能很多人都会做,并且都正常做了。但有的到诊还是不见好,这些为什么呢?或许,这些技巧你可以用一下。

1. 包装

针对患者更愿意到大医院看诊的心理,在竞价环节一定要包装,突出自己的知名度。

包装的要素包括:医院的综合实力及在地区的实力、医生的实力、技术和设备的实力、服务的优质、成功案例、特色疗法(技术)等。

包装主要通过三个“工具”承载,一是落地页,落地页尽可能将医院好的一面包装出来;二是创意,创意要写的大气,将医院的实力列举出来;三是图片,创意图片,可以多图文结合,将医院的独到之处展示出来。

关于包装这环,还有很多细节,因篇幅有限,不一一列举。

2. 针对夫妻看诊突出优惠

前文讲过,不孕的到诊多以夫妻到诊为主,针对这种情况,在词、创意和页面上都可以体现夫妻看诊优惠,这样可以增强到诊的意向。

比如在创意中可以加上“夫妻看诊享优惠”、“夫妻同诊可优惠xx元”、“夫妻双方检查效果安心”等等。要制造一种夫妻一起看比一个人看更好、优惠更大这样的氛围,这样到诊意向才能更高。这类文案可以加在页面、词、创意和图片中;

3. 检查类患者要突出价格和技术(设备)专业

不孕的到诊中,有很大一部分是检查类的患者。主要是孕前检查和不孕检查。针对于这类好到诊的病种,更应该想办法去增加到诊。

好的方法是:

一方面要多拓检查类的词,增加点击;另一方面,在推广中要突出医院检查价格的优惠和设备的专业。这块不管是页面文案,还是推广的标题描述,都可以去做。

创意里,可以加上检查优惠和检查设备,不同的检查病种写不同的创意,同病种的创意最好不要一致,不同的词性可以写一些差异性的创意。

4. 一个月拓一次词,要深挖不孕关键词

不孕不像男妇科,不孕病种多而杂,涉及的性别男女都有,且诊疗项目很多是大项目。再加上不孕的量比男妇科略少,因此词要多,只有多才能覆盖广。我本人一个月拓一批词,一是加账户没有的词,包括病种词和不孕边缘词,二是地域词,三是竞品词。

5. 突出地域性及医院在周边的影响力和权威

不孕的推广,可以多突出地域性,一般来说,地级的不孕医院较少,男妇科医院较多,所以可以以地域性去宣传,诸如“xx地区专业不孕医院”、“xx地区知名不孕医院”、“xx地区看诊不孕到xx”等。

另外,如果是针对全省推广或者两三个地级推广,可以在宣传上以区域化做宣传,突出自身优势和独特之处。

总 结

从项目接手月到诊40左右,成本3000-4000,到接手后用1个月使月到诊55左右,成本2800以内。虽然提升不算特别大,但毕竟接手只有一个月,能将到诊量提升15个左右,还是算有一些进步。

由此也可以看出,只要有有效的方法,加上稳步的推进,提升空间还是非常大的。后续到诊应该能在60-70左右。

最后是一些总结:

1. 和其它科室一样,不孕也主要是调词和调页面,这些调整建议都依据关键词转化表和专题转化表。不要盲目。另外对于对话词、预约词和到诊词,尽可能保证好的排名;

2. 不孕要多拓词,最好一个月加一次词,不孕词涉及的比较多,从拓的词中找出一批竞争少而到诊好的词,这样的词一旦找到,后续到诊会比较轻松;

3. 就病种而言,孕前检查和不孕检查,可以多做做活动,检查类的多突出夫妻同诊的优惠,吸引夫妻看诊。就不孕而言,以输卵管为主打,以检查类病种增加到诊,以夫妻同诊为方式,以小病种铺市场,综合提升到诊率,是不错的组合战略;

4. 不孕边缘词匹配较乱。要经常检查否词,词与页面的对应,优化创意,高级样式也可以都设置一下;

5. 不孕的页面很关键,要多做页面,不同的页面要去测,最好多看看同行的页面。就我本人来说,一般咨询页对话率较高。咨询页面可以包装医生和医院,再设几个问题按钮,一般咨询率会较高;

6. 不孕推广可以多包装医院、医生和设备,这些是硬实力。尤其是在地区有知名度的医生,更有优势。不管是页面还是咨询话术,都可以以此为切入点,引导患者到院;

7. 推广中的细节。商务通细节包括咨询框、邀请框、对话框和留言板;后台的离线宝也可以用下;如自己有电话代码,也可以挂到网站;商务通引导语可以放上自己的手机、微信(或二维码)、qq等;页面的细节包括.就医地址、就医流程、就医路线、就医电话等等;

8.  除付费推广外,seo外推也不可少,新闻源优化站要大面积覆盖。另外网上的负面信息要及时处理。百科、问答平台(寻医问药、120ask、私人医生等)也可以利用一下;

9. 百度抢量,小渠道补量,如果百度效果不稳定,可以把360神马和搜狗补量起来。很多朋友常常忽视小渠道,但其实医疗本身的推广渠道就少,所以小渠道也还是要重视一下;

10. 关于账户的调整。建议利用助手左边的账户树梳理好价格,调词可以运用二八原理,账户只有20%的词有消费,调控好这20%的词即可。关键词的价格建议跑一段时间,利用助手左边的账户树梳理稳定后就不要大调了。

另外,建议日常调价少批量调,本人通常是调整时段系数和少量词微调。

以上为医疗不孕科室的推广经验分享,接手一个月,账户经过这些调整已经趋好。只要稳健去优化,账户的提升空间相信会更大。希望以上分享能帮助到做医疗的朋友,方法不一定对所有项目有参考意义,可选择性吸收。

还是那句话,没有降低不下来的成本,只有不用心的人。做竞价就是找问题然后攻克问题的过程。如果这个过程你努力去做了,必然有所提升。

木比白
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
木比白
木比白
发表文章32
90后SEMer,4年广告投放经验,擅长数据研究,策略设计、页面策划。目前从事教育行业SEM和信息流广告投放工作。
确认要消耗 羽毛购买
案例复盘|新接手医疗账户后如何快速增量,降低30%成本?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接