APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
『极速版』大爆发,抢占1.3亿用户背后的下沉流量抢夺战!
2020-03-02 17:50:13

人口红利将尽,资本寒冬到来。越来越多企业面临流量见底及流量成本越来越高,企业纷纷转向下沉市场,试图寻找下一个流量红利帝国。用户在哪里,就抢占哪里。

QuestMobile发布的《2019“极速APP”洞察报告》显示,截至2019年10月,各类极速版App月活用户已经突破1.3亿,同比增速超2.5倍,极速类App更是突破75款。快速增长的数据背后,各领域互联网大厂纷纷布局极速版App,新闻资讯类、短视频类、视频类、社交类等头部玩家纷纷入局,极速版App已成为头部应用的标配。

一、前言

自从2017年开始,中国移动互联网用活跃用户规模增长率开始急剧下滑,2018年年底,月活跃用户增长率已下降至5%以下,流量红利逐渐见底,越来越多企业面临增长乏力业务收缩。

但是拼多多和趣头条却先后赴美上市,逆风成长,成为了中国互联网领域上市速度最快的两家公司,验证了下沉市场无限的发展潜力,下沉市场拥有正处于消费升级阶段的庞大用户群体和裂变属性极强的巨大流量。

巨头布局,不断推出新的商业模式和营销手段,逐渐将下沉市场视为互联网行业“最后的流量红利”。根据下沉市场用户特点,推出特卖、社交电商、拼购、现金激励、极速版App等多种模式及玩儿法。

腾讯系、阿里系、百度系、字节跳动、网易等企业均推出多款极速版App,以新闻资讯类、短视频类、视频类等工具类产品为主,覆盖了用户大量的用户时长。

2019年,极速版App月活用户已经突破1.3亿,同比增速超2.5倍,快速获取新用户,为何极速版App可以圈粉一大波?极速增长背后的逻辑到底是什么?

二、产品轻量化,提升用户体验

当一个产品用户基数越来越大时,企业必须面对越来越广泛的需求,也会遇到企业发展过程中必然的商业化过程,商业利益VS用户体验,产品架构会越来越复杂,功能会越来越庞大甚至臃肿。企业商业化过程,没有几个能如微信一样克制。

与此同时,就会带来诸多问题,产品本身越来越臃肿,产品占用内存越来越多,性能较差的机型会越来越卡......以致于体验可能越来越差。

流量争夺持续白热化,头部玩家通过差异化的产品形态抢占细分市场。针对产品主App长期存在的固有问题,头部玩家创新提出极速版App,来解决主App的顽疾,以安装快、体积小、流畅等优势圈粉一波。

1、占用内存小且运行流畅

下沉市场是指三线以下城市以及广大乡镇农村地区,用户手机更新频率慢,多为几年前的低端手机,手机配置相对较低,且有相当部分中老年人。根据数据显示,极速版App用户的安卓终端价格56%集中于2000元以内,而整个移动互联网用户安卓手机终端价格56%集中于2000元以上,并且低价手机用户人均打开数量较低。

说明低配手机的内存和性能限制了用户对更多移动应用的使用,因此内存小、运行更流畅的极速版App击中了这部分小内存低配手机用户的痛点。

根据对头部产品的主App与极速版App内存比较发现,所有的极速版内存占用更小,60%的极速版内存小于主App的一半,对于低配手机用户确实是极好的选择。

2、功能简介且聚焦

360创始人周鸿祎曾说过:在产品方向上,一定要先学会做减法,而不是做加法。要先找对一个点做到极致,否则你什么功能都做,最后都不突出,没有鲜明的卖点。

可见产品的最佳状态不是为了堆积功能,越多才越好,而是要学会做减法。面对复杂的产品架构,庞大且臃肿的功能,信息量溢出,对于喜欢简洁、追求信息效率的用户来说是一种打扰,过度打扰损坏用户体验,用户甚至会离你而去。如年轻人比较喜欢用QQ,成年后慢慢就会远离QQ而走近微信,QQ臃肿的功能着实会打扰到用户,简洁的微信岂不更好。

头部玩家通过差异化的产品形态抢占细分市场,极速版App通常仅保留主App的主体功能,去掉了许多冗余、扩展的功能,整个产品功能更加简洁且聚焦。如对比了今日头条和今日头条极速版,今日头条极速版App仅保留了首页新闻、西瓜视频、小视频、我的、任务等几个主功能及基础功能,去掉了若干互动等扩展功能,对于仅看新闻、看视频的用户确实是简洁了许多。

当前,流量争夺持续白热化,头部玩家需要通过不一样的产品形态来抢占细分市场,而极速版App正是不二选择。极速版App通常仅保留主App的主要功能,大大提升了用户的使用体验。同时,极速版App还具备内存小、运行流畅等优势。此外,不少极速版App都采取“现金激励”的方式,来吸引下沉用户。

三、人口红利将尽,抢占下沉市场

经济增长乏力,行业红利和人口红利已经告别野蛮生长,移动互联网增量用户增长难上加难,对于存量用户的争夺将成为下一个战场,下沉市场就是其中一大块肥肉。

下沉市场用户是一个完全有别于土生土长于移动互联网时代原著居民的群体,移动互联网我们也许比中国互联网历程中的任何时刻,都亟需了解我们的下沉市场用户。

下沉市场是指三线以下城市包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。也有说法,称下沉市场指原有互联网模式不易触达或触达成本极高,得益于技术的进步和商业模式的迭代,从实现手段上可以更容易触达的市场群体。

1、增量市场将尽,深挖存量市场

自从2017年开始,中国移动互联网用活跃用户规模增长率开始急剧下滑,增量市场将尽。

根据CNNIC最新数据,我国手机网民规模达8.47亿,下沉市场网民约占54.3%,中国移动互联网总时长增量中有55%增量来源于下沉市场,下沉市场的平均消费增速也远高于一二线城市,且该群体暂未形成稳定的品牌喜好。下沉市场具有无限的发展潜力,深挖存量市场,未来将是各大品牌商的主要战场。

2、如何抢占下沉市场用户

一方面,通过降低产品内存体积,简化功能,适配下沉市场用户的低配置手机;另一方面,通过邀请得奖励、完成任务得奖励等现金激励方式迅速吸引一大波忠实粉丝。

腾讯系、阿里系、百度系、字节跳动、网易等企业均推出多款极速版App,以新闻资讯类、短视频类、搜索等工具类产品为主,新闻资讯类今日头条、米读为代表,短视频类以抖音、快手为代表,电商类虽无典型的极速版App,但众所周知,拼多多是最具代表性的下沉产品。

利益刺激是吸引下沉市场用户的最有效手段,辅以社交裂变形式加速利益的刺激,达到了用户爆发式增长,大多数下沉产品都建立了完整的任务体系,每项任务都是利益满满,足以吸引下沉用户爱不释手。

下沉用户趋利性强,忠诚度不高,来的初衷可能是薅羊毛、赚钱。产品任务体系要与产品核心功能相结合,培养用户刷视频、刷资讯、购物商品等使用习惯,增强用户对产品的使用粘性。

四、总结

人口红利见顶,业务增长乏力,我们比任何时刻都更亟需深入了解我们的市场及用户,深耕用户运营或许是应对变化莫测的互联网行业的一剂万能药。深度了解用户,长期维系和培养用户,建立用户与企业的信任体系,从而提升用户粘性及加快变现的效率。

下沉市场发展潜力巨大,下沉市场用户是一波重视小圈子社交,对价格敏感,喜爱简单易懂产品,闲暇时间又充足的人群,想让我们的产品下沉,要深入分析下沉群体特征,并结合公司业务场景,挖掘潜在的商业价值。总体来说,下沉市场商业潜力巨大,竞争也将越来越激烈。

参考文献:

QuestMobile,2019年极速版App洞察报告

-END-


鸟哥笔记,ASO,潘雪云,APP推广,积分墙


瑞阳
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分

测一测

依据文中数据,我国下沉市场网民数量占总网民数的多少?
正确
正确
正确
已提交
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
瑞阳
瑞阳
发表文章15
电商平台高级产品经理,先后负责电商商品、店铺、营销、社交电商等产品设计。
确认要消耗 羽毛购买
『极速版』大爆发,抢占1.3亿用户背后的下沉流量抢夺战!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接