APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
写方案没灵感?这里有策划人必备的12个写方案公式
2020-09-07 15:18:54

导论丨写方案,还能这么玩

在乙方期间写了100+方案看过大大小小几千个方案,总结了一些好方法,好思路

干货太多,不想多说,直接上菜,收藏硬菜

 01、品牌定位丨“铁三角” 

3C战略模型由日本战略研究的领军人物大前研一提出,3C包括Customer 消费者Competition 竞争者Corporation 企业自身

品牌定位的核心有3点,(1)消费者要什么?(2)竞争者是否能满足?(3)不能满足的需求,企业自身是否能承接

最前面进行一波的行业分析/竞品分析,消费者分析,自身分析,最后推导到定位的方向。这个也可用于新品上市的研发和推广

 02、消费者洞察丨“冲突” 

冲突式消费者洞察公式消费者想要XXX,但是XXX,产品可以XXX

分清两个说法,(1)消费者观察:记录一种行为,一个表面的事实。(2)消费者洞察透过消费者的行为,分析其行为背后的心理需求。有冲突才能强促动,有碰撞才是洞察

比如鸳鸯火锅,有人喜欢清淡,有人喜欢辛辣,都想吃自己喜欢的,内心其实都不想屈就对方。所以,鸳鸯锅就出现了,你吃你的清汤,他吃他的辛辣。

 03、电商Campain的“三个圈推导” 

写了好些天猫和京东的电商campaign,总结了一个三圈推导的公式。即消费者洞察,IP传达的理念,品牌扮演的角色,最后推导到big idea。

 04、创意推导丨“目标障碍法” 

这里说的目标障碍法,即SAATCHI & SAATCHI的OIIC,Objective 目标Issue 障碍Insight 洞察Challenge 「应对挑战的」解决方案

在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

 05、新品上市丨AISAS 循环

新品上市时,首先你的包装以及名字需要在视觉上吸引人,然后讲消费者感兴趣的利益点,基于这个利益点消费者进行索取证,进而产生购买行动,觉得产品好再分享给自己的朋友。

 06、淘系对标竞品丨“品牌+产品“双管齐下 

淘系对标竞品时,一来需要考虑自身品牌属性,什么样的人群为这样的理念风格买单;二来需要考虑产品擂台池以达到提升权重,即你的目标是谁「预期的目标销量和同价格区间」,以此对标才能实现权重的外溢提升。

比如之前做一个国风的彩妆品牌,一来我们对标和我们同样属性的国风彩妆,找到其风格区隔点。二来对标我们接下里的目标销量以及价格和我们类似的产品。综合二者,找到我们的核心概念

 07、电商营销丨AIPL链路 

AIPL本身是基于淘系而产生的链路式模型,不仅适用于淘内,也适用于站外传播的Campaign。

AIPL分别是指认知、兴趣、购买和忠诚,就是用户从看到你「Awareness 曝光,点击,浏览」,倾向你「Interest 关注,互动,搜索,收藏,加购」,购买你「Purchase 支付下单」,忠于你「Loyalty 正向评论,重复购买」。

因为阿里的推崇,导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路,更符合当前偏roi向的营销方式。

 08、大事件丨“三shi”链路 

大事件一般都是高举高打,搞事情,搞一个时间。造趋势,“各方势力”解读,把事情搞大。最后是引爆市场,销量承接流量。

 09、品牌策略丨品牌金字塔 

做品牌策略不得不提的品牌屋「品牌金字塔」,在于从一个整体上形成品牌体系,在这个体系下思考品牌落地传播

 10、渠道内容运营丨“大闭环”+“小闭环” 

“大闭环+小闭环”主要用于以内容及roi为导向的渠道内容运营,基于AIPL的思路,大节点集团军作战,和电商配合,形成双11、618大促闭环。小节点运营,自身在渠道内可单兵作战,形成AIPL小闭环。

 11、营销战略丨道天地将法 

道天地将法源于《孙子兵法》,主要用企业较大层面的营销战略

者天助,讲的是企业符合最基本的存在。是天时,在于行业环境。是地利,主要是从竞争品牌和品牌自身综合分析,找到利于自身品牌的优势。即将领,指挥作战的领袖,这里主要指明星爆品。最后是,法就是方法,具体的作战法则和营销打法。

 12、传播节奏丨Roadmap 

讲完核心创意之后,就是放传播节奏了,以一个路线地图的方式,总结概括这个传播各个阶段的阶段性目标及产出内容。

传播节奏有两种方法,一种是先总后分,另一种是先分后总,我一般比较喜欢放在最后,做一个总览概括,从而避免破梗。


-END-


鸟哥笔记,课程活动,经纪人小羽毛,运营

策略人藏锋
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
策略人藏锋
策略人藏锋
发表文章89
曾任职甲、乙方【策略中心】,致力于研究产品/市场策略、品牌策略、传播策略。
确认要消耗 0羽毛购买
写方案没灵感?这里有策划人必备的12个写方案公式吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接