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干货|从7个方面阐述中小企业低成本全网曝光推广
2020-09-22 14:39:08

作为运营相信不少人都遇到过:小“X”,我想让我们公司的品牌,产品信息在全网都能搜索到的命令。

然在接收到这个命令后不是苦恼不知如何下手,就是直接上手以为找人做个网站,百科或搞几个知道问答。


对于做出这样行为的人不能说完全不对,但没有系统方法与目标的做法不仅会造成自己费时费力,还有可能造成出力不讨好被怀疑能力有问题。


为了解决被老板的问题,为了让自己有条不紊的执行下去,为了不被怀疑能力的问题;今天阿瞒就给大家对于中小企业相关信息以最低的成本在全网曝光的做法问题,带来了一个我个人总结的一套方法论。


这个方法论是我个人摸索许久——从做信息全网曝光的思路,搜索引擎的搜索页面坑位位置研究,发布渠道筛选与归纳,关键词与文章结构,借助平台做推广问题现状及未来做法等多方面的一个总结。


希望对大家能有一定的帮助或启发。(说明本文仅适用于中小企业,并且排除医美、金融等特殊行业。)

一、全网曝光思路是做事情的思路

很多人以为做曝光很简单,就是发发信息然后等百度收录就可以了,甚至也有人认为只是做一个网站;但我每次遇到这样说的人总会义正言辞的纠正他说:你说错了,因为他不仅低估了难易程度,更忽略了做这些事情的人的价值!


诚然做全网曝光是一件简单的事情,但也没有他们说的做起来那么简单!


因为在做全网曝光的时候,首先我们要知道做曝光的目的,然后才能围绕着目的根据现有的公司资源、人力来布置自己做曝光的工作计划,在这个之后还有很多问题需要解决。


有些时候看起来简单原因,实际上是因为做这个事项的人已经有了解决问题的【底层逻辑思维】所在的原因,当然还有以前搭建好的【底层技术】所在的原因,让你觉得很简单。


做全网曝光也是同样的道理,你以为发几篇文章做一个网站就可以,但这只是表面层次的东西,要想做好你需要思考更深的东西。


比如网站是找人做还是套模板做,比如网站的栏目做哪些,关键词又该如何搭建;

比如写文章的关键词,图片的寻找与匹配,以及发布渠道的筛选规则了解;

比如搜索引擎的收录,竞争对手渠道了解与关键词布局分析等等——这些都是需要了解的以及需要熟悉知晓问题。


接到任务就上手的人也许能够做出来一些成绩但想做好绝对是不可能的,因为只有清楚了目的,心中掌控了整个环节,才能提高增大成功的机率!


那么全网曝光的思路怎么才能想明白清楚?


想要做到全网曝光,首先要理解老板认为的全网曝光到底指的是哪种类型的全网曝光。


到底是指他电脑里面的百度上能搜到,还是所有常用如百度、360、搜狗等主流搜索引擎及其他单个APP(如快手、抖音)内都能搜到的那种不限于图片、文章,以及视频的观点。


了解老板目的需求这问题至关重要,它关系着老板对你能力高低的认知及你实施起来难易度;也是你做事情的根源所在!


如果你没有了解清楚直接上手就做,失败的几率贼大。


因为工程大小关系着是否需要构建团队,人数的确认;同时这些也关系是否能够申请推广基金与完成的效率如何,还有你完成的质量高低!


如果你一开始就想错了,那么你一定会失败,想要不失败那就先想一想;而想的方法有5W1H甚至其他方式,不过不管哪一种都是为了解决问题。


这些解决的问题包含:

老板让我做全网的目的是什么;

他想要的效果是什么;

愿意提供的资源是什么;

公司又有什么资源可以利用;

竞争对手做到了一些什么;

如果我做不到,有没有其他方法方式!

二、搜索与页面坑位

除了解事项的运营推广执行思路,其次了解相关项也很重要!


比如做全网曝光的运营推广,那么就需要对于搜索的承接相关所了解;比如搜索引擎,浏览器,关键词,以及承接信息的载体渠道。


我们都知道想要做全网曝光,其实非常依赖搜索引擎以及关键词;如果引擎内的蜘蛛不抓取你所做的信息,你做的在多也是无用功。


所以做这个曝光我们要了解搜索引擎工作机制以及展示位内容与数量。


要知道搜索引擎是不产生内容的,它是通过蜘蛛根据制定的规则在网上爬行与抓取页面内容,然后将这些有价值的内容纳入到自己的数据库。


这个过程包含抓取页面,分析页面和评估页面,然后再进行展示页面,而展示的页面就是我即将要说的内容位置!


经常上网的年轻人一定知道世界知名的搜索浏览器有很多,但自从谷歌退出、雅虎落寞,国内能够被一般人常用来电脑搜索东西浏览器差不多就是百度、360、搜狗、火狐;手机是UC、360浏览器、手机 QQ浏览器、傲游、搜狗等。


我曾经大概数过——百度和360浏览器输入关键词后进入首页展示坑位差不多是12个左右;这12个左右的位置我指的是首页。


其中大公司内容大多是:公司官网信息、最新信息新闻信息;投放的广告信息、百科、股票行情、客服电话、企业信息、部分外网相关信息(产品、招聘、新闻等)、产品信息、图片。


小企业内容差不多是:投放的广告信息、企业百科、微博、知乎、淘宝、京东、天猫、企业新闻信息、相关外网信息(知名不知名的那种)、图片、贴吧、知道、视频爱奇艺、好看视频等。


所以即便老板不说不懂,但作为运营的我们心里一定应该知道所谓的全网其实是指,能够在所有的搜索内都能搜到我们公司相关的一切信息,不限文字、图片、视频;这些在接受到任务时候,都是我们需要考虑的。

三、渠道的筛选

我们知道了搜索引擎页面能够展示出来的位置数量,以及承载的渠道和内容之后,其实我们就可以根据这些坑位和渠道,确定我们能够做到事情了!


当然在谈及直接做之前,我决定还和大家在说一说渠道;如果做过运营或者新媒体的人一定不难发现,这些所谓的渠道包含:

1.电商渠道如淘宝、京东、天猫,甚至一号店。

2.新(自)媒体渠道包含微博、知乎、豆瓣、头条、百家号、搜狐、简书。

3.外部外网,太多这里不细说(人人都是产品经理,A5不同行业展示不一样)。

4.内部网站信息。

5.引擎浏览器自带的贴吧,问答、百科、文库、图库等。


根据这些展示的信息模块我们不难发现,如果一个企业想做全网曝光的话,其实最低成本的方式那么就出来了。


有电商渠道的可以做电商渠道、百科、微博、知乎、网站。


有团队的可以外加做视频内容。


如果什么都没有的话可以做微博、知乎、知道、贴吧、网站;以及其他收录比较快的自媒体,如搜狐、百家号。


根据不同行业可以选择的还有小红书、豆瓣、简书等一些渠道都是可以的!另外有网站的还可以找一个可以发布外链的网站论坛。


说明:文章一开始我就说本文不适合医美、金融等特殊行业的宣传,因为特殊行业的关键词想要通过免费的方式并不是那么好做;好多免费的平台在信息管控上面都非常严格不仅仅敏感词多,还要求各种证件才能将一些信息发布出去,当然发布出去不代表就能展示出来,这会增加做这个事项人的工作难度和精力损耗!


不过比起自己花力气来寻找,无论是有钱还是没有钱的做法,寻找发布渠道最简单的方法就是搜索自己的直接竞争对手,然后跟着他们后面做;当然最好是别人有我们也有,别人没有我们也有!

四、关键词的选择

做好渠道筛选,我们就可正式开工做事——关键词筛选与内容搭建!


关键词的筛选在企业相关信息的宣传曝光之中是重要一个环节,因为如果你筛选关键词不当的话,即便你在努力花费在大的力气,也不一定能够做到搜索的首页。


一些行业的大词依靠单人能够做上去的几率不是没有,只能说非常难、超级难。


所以在这篇文章中阿瞒并不建议做全网曝光的人一上手就想着手做行业大词,而建议从一些围绕着公司品牌名以及企业产品相关,地域这些词做,好收录,见效快,老板也开心,你也有成就感。


举一个简单的列子,我上家公司做调料销售的,调料这个词非常难做;我就从重庆小面红油调料、重庆清汤小面调料批发市场、钵钵鸡红油调料、冷锅串串调料定制代加工、红油冷锅串串、重庆哪里有卖(销售)红油钵钵鸡(冷锅串串)调料的这类词起手做,一个人并没有花费多大力气就做出来了一些。


从我的举例可以看出来,我的做法其实是规避了竞争力大的“关键词”并且通过“关键词”的叠加方法来实现长尾精准关键词的目的,实际上这类的关键词流量并不少,甚至比起那些竞争力大的关键词的转化率还要高一些。


所以我的建议是无论做什么行业,做什么词除了需要避开竞争力大的行业词外;在做词的时候建议尽量贴切公司相关的产品,以及网站的性质,还有做曝光的目的来做。


而不是没有计划的,系统逻辑的想当然去做!如你的网站更偏向于营销性质的信息展示,目的是销售的话,我们在做关键词的时候可以围绕着网站的关键词,先做一些精准的长尾关键词。


比如我上面的那句重庆哪里有卖(销售)红油钵钵鸡(冷过串串)调料这两类似的句子;当然如果更偏向于曝光的话,人又少的时候,可以先着手从品牌词着手。


比如品牌,地域+品牌;产品名+品牌;创始人+品牌,产品+地域+品牌等等,这类词比较好做,内容一般发布信息多半都是围绕着企业的产品、文化、经营理念、经营事项、相关宣传新闻发布会、创始人相关信息、团队信息等等。


承载的形式多数都是图片、文章,以及视频。


常见的关键词组合:产品名+特点(功能,属性);产品名+地域+服务;地域+企业名(创始人名)+产品;企业+模式;甚至还有一些中英文,错别字组合等等都是可以组合的,组合的时候可以参考一些延伸词的工具以及流量。


这里推荐站长之家和爱站长、熊猫关键词这几个地方新手可以去琢磨下;或者直接在SEM账户功能里面核查,具体就不一一述说了。

五、内容的搭建

我前面说过搜索引擎的方式与展位重要,关键词也同样重要;当然想要让关键词能够完美呈现并被搜索引擎的蜘蛛抓取。


那是需要通过内容来展示的;这里的内容如上文所说过的包含并不仅仅限于图片、视频与文字的公司一切相关信息,只不过对于大多数的中小企业来说因为各种原因。


多数企业能够实现并呈现的形式只是图+文,这里我只说“图+文”原因见下面的问题与现状。


“图+文”,准确的来说其实指的是图、文、图+文三类;但因为搜索引擎蜘蛛的关系,图文的文章更容易被收录;而收录的建议要求一般是原创;


结构三段式900-1500字左右至少3图的更容易(只是个人经验900-1500字是虚数,主要原创更容易收录),更高频率被接受,当然高度的伪原创也是会被收录的。


关于文,我在本文这里给它分为文章,问答;指的是能够做推广的内容,其中文章又包含企业产品信息、企业简介、企业文化、新闻稿、活动稿件、用户反馈稿件等;


问答也可以包含这些,甚至还可以包含价格、使用反馈等等;以上我说的不少的渠道都可以发布,另外还有一些外链的论坛、网站也可以。


当然建议我们在做的时候一定要配合网站做的关键词来做,这样更容易在搜索时候让页面看起来信息更多,当然绝对不建议堆砌关键词,或购买做一些无用虚假外链。

六、所遇到的问题与现状

前面我所说内容是图文原因是,我所做过的几个推广项目过程中图片和视频是这些中小企业宣传的弱点。


其一不仅仅是其团队的问题,比如设计师一般设计的都是套模板图,更重要的是图片与文字版权的问题。


另一个重点是他们做的图多半都是老板要求做的那种恨不得给所有的广告都放上去的广告性质比较重的那种图。


虽然有很多渠道是可以进行图片上传的,而不用通过图文的形式来让让蜘蛛抓取;但是这类图别说被收录了,一般都会直接被这些渠道平台PASS掉,连光都见不到就直接沉默了,哪里在谈什么收录啊。


另外作为小企业人力和资源始终都是他的弱项,再加上全是营销广告的话,也不会有被自发转发和分享的几率。


除了图片的问题,在运营推广中我见到更多的还有一个就是视频的问题!


让我觉得非常悲哀的是,即便视频潮流已经来了这么久,实际上还有不少的企业不愿意在这个上面花费精力,当然与其说是花费精力倒不如说是耗费成本。


因为一个完整的视频团队至少至少也要两到三人,再加上设备每个月还是有不少的钱,所以视频的宣传对于中小企业也是一个弱项;实际上他们不知道视频现在的广告反而要比文字类的更容易通过,而且更容易被接受。


要知道现在可以发长短视频的渠道,实际并不比图文的渠道少不说,而且流量也贼高;比如抖音、快手、B站,这些都是年轻人的天堂,也是不少商家的机会所在!


另外长视频优酷、爱奇艺、腾讯视频等又何尝不是权重高,发布自己公司文化、产品信息、打广告的最佳上引擎页面的位置呢!

七、最后总结与未来做全网曝光的建议

说全网曝光容易其实真的很难,今天我带来的这一篇文章虽然简单的讲了一下具体的实践论方法。


但实际上如果有网站并且配合网站宣传的话,我们还要对网站的构架以及关键词搭建也要有一定的正确方法。


另外因为政策越来越多平台对于发布信息的管控严格起来,营销相关的信息想要发布出去所以是越来越难,这对在运营推广上面投入较小的中小企业来说无疑不是一个坏消息。


所以我建议如果可以的话,希望能有更多运营人能建议自己的公司搭建视频团队,并利用直播、视频来打造人设等软硬插入公司文化、产品信息的方式来进行宣传推广,这也许不失为好的通路。


当然也许在未来还会有更多更好方式和渠道;不过无论哪一种我们在做全网曝光的时候,作为中小企业,首先需要考虑到的都是人力及投入的成本;还有现有的资源,然后才是做的怎么样的问题。

-END-

鸟哥笔记,营销推广,营销兵法,技巧,广告,广告营销,策略,创意

曹曹曹阿瞒
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Dick庄
大部分的中小企业现在都是囊中羞涩,根本养不起2-3人原创视频团队,也不值得养。外包是最划算的方式,我见过一个餐饮品牌这么做。每个月花5000元,自媒体公司的视频团队给你原创3-4期,还用自己的十几万粉丝的视频账号发布。相当于1人的工资,真香!

2020-09-28 16:57

Dick庄

准确的说,应该不叫外包。属于向本地自媒体公司够买定制品宣及营销推广服务。目前主打是抖音短视频,早几年应该是本地大V公众号上的第三方原创文章了

2020-09-29 11:37

陈陈陈大宾啊

据我了解所了解过的外包,真不值得做;不过还是看老板和运营者的想法以及做这个事情的目的吧。

2020-09-28 18:48

viivbook
增加曝光

2020-09-24 11:12

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曹曹曹阿瞒
曹曹曹阿瞒
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上班运营狗,下班推书人,专注中小企业运营推广,多年连锁经营管理经验。
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