APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解|女子刀法是如何运营“一周限定刀法社群”的?
2020-10-15 17:52:19

女子刀法依托于创始人刀姐 Doris 的个人形象背书下创立起来的,为“她经济”赋能的机构。

多次在鸟哥笔记、混沌大学等平台中直播被广大运营 er 悉知的品牌营销领域的 KOL,我也是在某一次的「品效合一」线上直播课程中认识了刀姐,看到了她的 title 后对她的崇拜之情犹如滔滔江水延绵不绝!二话不说加上了刀姐的小号,成为仰慕她的万千粉丝中的一名。

参加了两次增长案例拆解训练营,看到大家拆解的都是基于增长裂变所分析的案例,对于我而言大案例起到领导作用,但例如此次「一周限定刀法社群」的案例把握细节,着手于细节每一步都为最后的转化做好铺垫。

一、案例主题

一周限定刀法社群

二、案例时间

2020.09.16~2020.09.22

三、案例链路

图 3.1 一周限定刀法社群流程图

四、案例详解

在女子刀法的个人号中应该存在着几类用户:会员、潜在客户、无兴趣用户。成为会员已经交了 899 元并享受着女子刀法的各项福利和人脉资源;潜在客户在等待观望,等待一个动机让他们愿意为会员费献出自己,可能是进一步优惠的价格,也可能是更具吸引力的产品价值;无兴趣用户只是将运营界大佬们的话题作为茶余饭后的谈资,无论是价格或是价值已经无法再打动他们了,当一条咸鱼挺好。

而我把这次案例比喻为投石问路,猜测此次女子刀法想从潜在客户中进一步筛选出更有购买力的用户,并且最终促成转化。

4.1拉新——朋友圈发布

image.png


图 4.1.1 拉新朋友圈图文分析


这次的活动相对比较简洁,没有报名 or 裂变海报(可能只限制 30 名也不需要大费周章),详细考虑到个人号朋友圈可能会被折叠,所以每条信息都单独回复,让用户可以清晰明了地看到此次活动的规则和收益。

这样发朋友圈的方式对比一般海报形式:

①在不需要点击打开图片的基础上就能看清细则;

②减少了图片加载过程中造成的用户流失率。

4.2、拉新——个人号审核

image.png


图 4.2.1 进群门槛审核


进群付款前需要经过一轮资料审核,是为了筛选进群的 30 人加了这道门槛,该审核的目的是:

①对个人号中未添加标签的用户进行标签化管理

②尽可能排除只为了进群打广告的乙方广告商的概率

③提升女子刀法「一周限定社群」门槛格调,激励用户进群后的活跃度。

4.3、促活——进群自我介绍并公布福利


图 4.3.1 进群自我介绍、福利推送


进群后和很多社群一样都需要先自我介绍,增加群成员之间的互动性,增加群活跃。并没有一进群就开启群福利,需要达到一定的用户数量才会开启福利,利用社群的产品价值吸引用户自发产生裂变邀请更多其他用户进群。

倒数福利发放机会,让用户增加紧迫感,为了能获取福利而邀请更多好友加入;提升获取福利的荣誉感与珍贵程度;让群内用户对大咖讲师的「轻分享」有个基础的印象;成为女子刀法会员就可以 1 元听所有大咖讲师的「轻分享」为后面的成功转化用户埋下伏笔。

image.png


图 4.3.2 福利发放


发布福利后为大家在不同的领域推荐不同的课程,这一操作让我觉得用户体验感会更好一些,对不同领域之间课程的区分让用户觉得专业感十足;也让部分比较忙碌的用户在闲暇之余可以了解到课程内容,利用不同领域的 KOL 吸引用户去听「轻分享」,从而提升完课率。

发布软任务是想吸引大家听课,提升完课率并提供原创内容,为什么是软任务呢?因为会催促着你听课并分享笔记。


图 4.3.3 周四催课文案


image.png


图 4.3.4 周五催课文案


通过这两天的聊天内容可以看出这个福利还是需要有所反馈的,并且领取第二张优惠券之后就再也没有继续跟进听课进度了。通过第一次福利的使用率和反馈的笔记内容可以筛选出用户之间的水平,例如我水平比较不够就没有后续的跟进了。

4.4、促活——日常福利

图 4.4.1 公布日常福利


群内日常发布的内容作为福利,让大家觉得这些内容来之不易,运营过程中知道大家的社群都比较多提醒大家调好闹钟定时到群里查看发布的干货内容(虽然不知道有多少人会这么做,提醒还是好的)。

Q308xicZyTzgBMdp__original.jpg


图 4.4.2 每日 14:00 的刀友互助


每日刀友互助,每天下午 14:00 提供比较有深度的问题引发大家讨论,第一天的效果是比较好的,大家热情满满提供了非常多的想法,同时群管也会将其他群里比较优质的答案分享到群里。从而让 1 个问题能得到多角度的解决方案;用户会更喜欢在群里讨论的氛围;像我这样的吃瓜群众也能得到一定的成长;大部分用户也会对女子刀法的社群打上「专业」、「有深度」的标签,再一步促进会员的转化。

社群这么活跃仅限于建群后的前三天,过几天再发布问题后就比较少有用户进行互动,社群的活跃度就渐渐降低了。

E6j60EEhJX0KVJwA__original.jpg


图 4.4.3 不定期知识星球分享


把女子刀法知识星球里面的内容同步分享到社群中,让一周会员也得到一定的利益,提升知识星球会员转化率,将用户沉淀到知识星球这个私域流量中。

1__original (2).jpg


图 4.4.4 每日日报及品牌


女子刀法和其他平台不同的是将每日的日报放在晚上睡前时间段,让用户在睡前可以再回顾一遍今天发生的品牌热点,由于公众推送方式的变革,将公众号文章同步分享到社群中有利于文章阅读量的增加(用户在第一时间内可以接受到女子刀法的干货)。

另一方面也把粉丝引导到公众号上,为公众号私域流量沉淀用户。

NI6XzOdgI87HMyVd__original.jpg


图 4.4.5 混沌大学直播课


有幸参加了一次混沌大学的直播课,在课前强提醒了 2 次大家观看,此时群活跃度已经大不如从前了。但是依旧在直播课开课后运营同学持续将直播课中的 ppt 分享到群里,让无暇听课的同学也能了解直播课中的内容,最后还帮大家把所有 ppt 聊天记录汇总成。

此次在混沌大学做直播课也是利用混沌大学做一定的品牌背书。

课程的最后也是课程最重要的环节!介绍加入女子刀法会员有几项权益,利用同样的产品价值吸引大家成为女子刀法的会员,提升在混沌大学直播课中的转化率和社群中的转化率。



图 4.4.5B 站视频


B 站视频分享,将用户引导到 B 站私域流量,如果对刀姐发布的视频感兴趣的用户就可以沉淀在 B 站成为 up 主的粉丝啦。

以上就是在这个社群一周的日常福利,我将这些内容整理为用户运营的留存阶段,将社群中的用户引导到女子刀法旗下的私域流量中。若此次活动中未转化的用户,将有可能在未来的某一个私域流量的活动中进行再次转化。

五、女子刀法运营核心

女子刀法有 3 个公众号:刀姐 Doris、女子刀法、女子刀法研究院,也代表着女子刀法的三个方向。

5.1、有料又有趣的她经济行业深度观察媒体「刀姐 Doris」


深耕她经济行业的商业观察、方法论、流量渠道玩法、高管视角和用户洞察,从品牌着手分析她经济行业中品效合一的案例。从刀姐分享的直播课中得知在近一两年的私域流量操盘的活动中她总结了不少经验,也帮助不少企业在私域流量中获得了显著的成绩。

5.2、有内幕又有干货的她经济社群「女子刀法研究院」


连接 10000+她经济专业人士,包括一线女星 KOL、女性产品创始人、知名快消企业管理层和其他对女子经济相关的专家。该公众号提供企业操盘手在品牌案例、增长打法中操盘的经验总结,由众多知名的行业专家提供干货帮助企业在实际操盘中站在巨人的肩膀上能看得更远做得更好。

5.3、新消费品牌增长的领头羊「女子刀法」


链接线上线下新消费品牌营销活动,建立人脉合作关系网,将广大会员用户群体沉淀在知识星球,成为知识付费赛道上的一匹黑马。女子刀法在各个付费课程平台都有品牌营销相关的课程,例如三节课、混沌大学、小鹅通等。

总结

女子刀法此次活动并不是为了增长裂变做出的大型活动,这样的活动应该也是贯穿着女子刀法用户运营的每一环节。在过程中持续扩张女子刀法私域流量矩阵,将雪球越滚越大,在互相引流的过程中逐渐引导到转化。可想而知线上大多数的活动都是以最后的转化为导向,每个企业都是有利可图才能持续运营下去的。

(1)按照 1 个微信号有 3000 人,最终有 100 人报名,报名转化率为 3.3%

(2) 100 人报名最终录取了 36 人,入群转化率为 36%

(3) 已知有 2 人会成为女子刀法会员,付费转化率为 5.6%。

(4)最终收益为:19.9 元*36 人+899 元*2 人=716.4 元+1798 元=2514.4 元

此次活动应该只是女子刀法活动试水的一小步,这点收益对于女子刀法而言也并不会放在眼里。根据知识星球上面的数据记载,女子刀法知识星球成立了 703 天,还不到 2 年的时间里,已经拥有会员将近 8000 人,由于女子刀法的会员费用是逐步递进增加的,无法计算实际收益,按照最初 599 元的费用计算,总收益:8000 人*599 元=479.2 万元。再加上其他平台的付费课程分成,这次活动只是小试牛刀。

虽然此次活动虽然比较小比较简单,但是活动的链路过程中让一般的用户觉得非常的专业,用户体验非常好,在很多细节的处理都非常贴心。正因有女子刀法细心打磨营销策略才会在私域流量领域得到成功,在品牌营销策划方面也处于比较成熟的地位。

-END-


飞机
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(11)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

认真生活的月亮
星已阅 哈哈哈哈哈

2021-01-15 14:17

Dick庄
这样发朋友圈的方式和一般海报形式不同:(可能只是因为美工离职或者请假了,哈哈哈哈)

2020-10-22 11:11

FCZZ
获益良多,学习了

2020-10-21 16:52

Dick庄
写的好详细,学习了!对女子刀法这名字不理解啊~

2020-10-17 10:35

蜗牛奔跑
合作

2020-10-16 11:09

林文輝?ི

兄弟,你这是要找女子刀法合作吧(狗头.jpg)

2020-10-16 14:56

大桔子
飞机老师写的太干货了吧,赶紧收藏了!

2020-10-16 09:06

富盈匡志敏68315
各方面剖析的很细微,对于我来说挺简单易懂。

2020-10-16 08:36

DiLi
朕已阅,案例有用

2020-10-16 08:24

豪派办公家具~吴团辉
私域流量做的好,绝对是质变高于量变!

2020-10-16 00:25

卢滐(JETlou)?
好文

2020-10-15 21:12

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞机
飞机
发表文章1
房产第三方平台联合创始人,7年全栈运营+2年产品经理,前百万粉丝家装行业媒体矩阵主理人,拥有多次从0到1的项目管理经验
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解|女子刀法是如何运营“一周限定刀法社群”的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接