APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
他离开上海,回家乡做乙方,发现一切营销套路都不管用了……
2016-12-20 18:34:04

在非一线城市做营销,是怎样的一种体验?


逃离北上广的营销人,他们的工作发生了哪些变化?


梅小花这次采访了一位离开上海,回到家乡发展的营销人,朋友们都叫他罗老板,他曾在上海的某家4A从事媒介计划的工作,却在2015选择离开上海,回到了家乡贵州六盘水发展事业,现在是某外卖APP在当地的代理商。


六盘水被称为中国凉都,全年平均气温在21-22℃之间。

景色宜人的六盘水,商业化程度不高,

是一个还未被过度开发的城市。


从上海的乙方跳去家乡的乙方,罗老板会有怎样的感悟呢?


“和之前的工作不太一样,我接手项目时,这家外卖在当地几乎没有知名度,而且他们批给我们的预算数目不大,很多事情都要算着来,从头来……


于是,罗老板带着他的30人团队,从市场开发做起,开启了这段营销之路,期间发现了许多不一样的营销套路,来一起看看吧。


关于销售策略:做熟人生意,补贴为大

在一线城市,一切与生意有关的内容被放进精致的PPT、Keynote和Excel中,而现在,这些东西似乎没什么用了。

在开发市场时,罗老板的谈判对象不是西装革履的金领白领,而是刚炒完一盘菜的餐馆老板。

同时,公司的竞争对手也是罗老板认识的人。这种熟人间的买卖,要怎么做才能既赚钱又不伤感情呢?

梅花网:刚接受这个工作时,公司处于什么状态?

罗老板:我是15年来公司的,在当时,品牌在我们这儿没什么知名度,当地人都不知道这个APP是干嘛的。

当时客户(外卖APP)交给我们的任务,就是让六盘水的人都来下载这个APP,只有大家都用起来了,才有可能盈利嘛。

 

梅花网:在这个情况下,你是怎么谈生意的?怎样让大家下载APP呢?

罗老板:很简单,我们对商铺的销售策略,就是给商家一些“好处”,吸引他们来下载试用APP。

具体的方法就是先给商家3个月的免费试用时间,3个月后再用补助、提点来维护这群人。

对新用户的销售策略就是给他们发红包,给优惠。


梅花网:执行这个策略的过程还顺利吗?

罗老板:怎么说呢……和商铺沟通还蛮心累的。那些饭店的老板大多都是40、50岁,有的还没怎么上过学,所以他们会觉得我们APP操作起来很复杂,也不怎么想学新的东西。所以我们一方面要用免费试用来吸引他们,另一方面还要非常非常耐心地教会他们怎么用。

 

梅花网:像这样谈生意,一天可以谈成几家?

罗老板:我一天跑5-6家,基本95%的商家还是愿意下载的。其实大家都认识,都是一个地方的人嘛,没什么仇的基本能帮就帮了。


梅花网:遇到竞争对**生意的情况怎么办?

罗老板:啊……其实竞争对手之间也都认识,也有从我们这里跳去别家的人,这就尴尬了……哈哈,其实说实在的,虽然我重人情,但生意上还得看实力吧。


梅花网:最后执行的效果如何?

罗老板:我们团队大概用半年时间做到了盈亏平衡,现在要开始思考如何盈利了。

 

关于广告推广:搞个大新闻,才能打响知名度

以前,广告投放的报价动则上千万,而现在,罗老板的广告预算可能连之前的零头都没有。

握着有限的预算,罗老板最需考虑的就是广告效果。“用最少的预算获取最大的广告效果”本是每家乙方鼓吹的口号,现在真的变成了当下必须实现的目标。


梅花网:请问在广告推广方面,你们是怎么推进的呢?

罗老板:客户给我们的广告预算真心不多,广播广告、电视广告这些费钱的推广方法我们不考虑,又贵又看不出效果。我们主要是印一些宣传海报,然后贴在商铺、写字楼、饭店里,扩大下知名度。


梅花网:你觉得哪种广告形式能最快见效?

罗老板:其实吧,我真心觉得还是类似补贴这种优惠方式比较见效,像那种明星代言广告只是一个帮衬,在我们推广初期的效果不如补贴来得明显。


梅花网:众所周知,母品牌曾在315被曝光一些**,这会对你们的推广造成什么影响吗?

罗老板:我个人觉得在推广初期,这件事情一曝光,反而是提高了我们品牌的曝光度。315就像春晚一样,人人关心,在这个平台上一曝光,那就是众人皆知啊。

315的时候,我们品牌在当地的知名度很低,反倒是因为这件事,让大家终于知道了我们,这让我们在销售过程中省去了普及品牌的环节。

总体来说,虽然这件事本身是负面的,但客户方面有非常快速的危机公关来消除负面影响。怎么讲呢,315对于我们团队来说还是利大于弊的,挺好。


梅花网:请问当地人对广告的态度是怎样的?

罗老板:我们这年轻人对广告并不排斥,但做广告也不是我们最理想的职业选择吧。有很大一部分人还是偏向于考公务员、做老师这种……

关团队管理:省即是赚,把钱用在刀刃

关于团队管理:省即是赚,把钱用在刀刃上

之前被人管,现在管人,一个管理者的角色好当吗?


梅花网:请问你们团队目前一共多少人?分工如何?

罗老板:保持在30-40人,包括行政、市场和配送员。行政和配送就不多说了,主要是市场部,要负责商家开发、订单管理等等事情……其实我们也没分得这么细啦,有活就干。


梅花网:管理至今,请问你处理过哪种紧急事件呢?

罗老板:有一次我们的快递小哥在送餐路上出了交通事故,那次是我最紧张的一次。这次事故造成了人员伤害和金钱损失,其实是可以避免的,比如说加强对小哥的培训啊、还有去买个保险啊之类的。


梅花网:有没有想过拓宽团队、拓宽业务线呢?

罗老板:怎么说呢……我们肯定想赚钱,但一定要想到一个最快速、最有效的赚钱方式。毕竟我们城市并不是客户发展的主力城市,客户投给我们的预算也是有限的,所以说我们必须找到最有效的赚钱方式,另一方面也挖掘下我们城市的发展潜力嘛。

 

在采访最后,梅花网记者问了罗老板,“你愿不愿意回上海工作?”罗老板给到了这样的答复:“还是希望做出一些成绩来再看看上海有没有机会。”的确,不论在哪个城市,商机遍地都是,但需要营销人耐心去了解市场、摸清套路,才能做出成绩。


还有不多时就要过年了,过完年,你会选择继续在他乡工作,还是在家乡安定下来呢?

关团队管理:省即是赚,把钱用在刀刃


我是分界线


圣诞&元旦方案正在免费放送,还不快来!



©本文系梅花网原创发布,非经授权,请勿转载。

欢迎分享 转载请回复“转载”了解须知  

梅花网
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
梅花网
梅花网
发表文章296
营销者的信息中心
确认要消耗 羽毛购买
他离开上海,回家乡做乙方,发现一切营销套路都不管用了……吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接