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全宇宙最全小红书种草指南
2019-07-25 19:00:00

我们在做小红书内容营销时,首先需要思考小红书的平台目标,社区平台核心目标是为用户带来价值,如何为用户带来价值,核心逻辑是社区用户创造对用户有用的“优质内容”,小红书是兴趣标签推荐平台,这个流量分发机制导致了,只要用心做内容,为用户带来价值,就能做好小红书营销

小红书的基本生态

2.5亿注册用户,DAU2000万,人均使用时长25分钟;

85%的女性用户,80%以上的30岁以下用户,58%是学生;

50%可以消费1000以上的商品,90%可以消费200以上的商品;

小红书的平台规则

内容做得好,流量权重就高,官方一再强调,并没有流量倾斜,所以核心是“用心做内容,为用户带来价值”

为什么做小红书营销?

我们在做商品详情页时候,充分抬高用户购买欲的内容逻辑是:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、明星背书,专家证言、顾客证言、素人背书;

素人+用户投票等于信任,等于小红书。兴趣的标签分发,只要内容好,就有流量;小红书就是时尚生活的百度;

小红书广告投放方式有三种:

1、精推,腰部达人创作内容,获取首页推荐流和搜索流的流量;

2、粗推,素人试用种草,帮助用户购买决策

3、CPC,CPC是小红书的效果广告,好的CPC投放渠道可以做到三到五毛一个点击;不管是线上线下,大家做品牌都可以做小红书的CPC;

小红书流量渠道

1、搜索是最关键的流量渠道,就是文章写爆了,排在搜索流前面,会持续带来流量;

2、推荐流是当文章爆了之后,带来瞬间流量;

3、关注流和抖音一样,用户主要注意力在推荐流,关注流量没有搜索流和推荐流强;

小红书的推广目标

通过优质笔记,获得系统推荐,带来瞬间流量。通过占领搜索流前排位置,带来长效流量。

小红书营销策略

投放流程

1、品**,品牌客群画像、性别、年龄,购买力、地区、爱好。

2、人群需求分析,底层需求、核心需求、场景需求都是什么?场景需求特别重要,比如我买一张沙发,是在家里的角落里还是在阳台上喝着咖啡晒着太阳,广告内容最重要的是,告诉用户会买的场景。

3、产品定位,从功能卖点到价格,当我购买洁面,看它的清洁力、适用于什么肌肤、什么价格,我会在小红书看经验,在淘宝对比价格;

4、产品竞争力分析,根据用户购买产品思维,思考购物决策流程,把同功能同价格、同成分不同成分,相关的产品全部罗列下来,就能够知道产品是否具备竞争力;产品竞争力决定流量效率,产品力强才能开始投放。

5、内容策略,电商市场数据分析和内容市场数据分析很重要,内容的核心是数据;

6、博主选择,根据平台规则、品类、内容、博主数据来确定博主标准;

7、数据复盘,前端看用户的互动数据,后端看电商数据,每个博主投放后都要复盘;

小红书种草的发布技巧和热度提升的方法

KOL营销最重要的三个点:内容标准、博主标准、平台规则;

内容核心要点:

kol营销内容5个关键点:干货、趣味、颜值、创意、事件,小红书核心是干货+颜值

a、内容直击用户需求

b、 但要原创

c、主题明确,解决一个问题

d、口语化,分享真实感受

e、可以夸自己的优点,但是不能说假话

f、逻辑化,简单明了,突出重点,增强可阅读性

小红书的博主标准

a、大部分内容创作与品牌品类相关

b、内容干货为主

c、 近一个月有爆文

d、数据真实

e、真人出镜,高颜值加分

不同阶段消费品牌的基本种草技巧、经验、教训

什么样品牌适合在小红书投放?

1)人群画像匹配

2)导流渠道匹配

不同阶段品牌投放注意的点

1)冷启动-赢得用户信任

a、通过素人试用,获得对产品的第一阶段评价,赢得用户信任

b、坑:必须让博主说出自己的真实感受,不能说假话欺骗消费者,营销可以做到20%声量,但成功的品牌80%靠口碑,在小红书说假话的博主,用户购买产品后会给差评,同时博主的信任度也会失去。

2)发展阶段—大量获客

a、头部带影响力,长尾带流量,素人带口碑

b、粉丝量不重要,核心是性价比,要打组合拳

3)大促阶段—理性投放

a、中小品牌尽量避开大促投kol,可以投效果广告cpc

b、建立日常投放,积土成山

c、不断挖掘新的高性价比博主;

最后,做好小红书内容营销,更重要的是跟着平台规则走,不管是早期的微博,还是现阶段的抖音、小红书,平台首先要为用户带来价值,然后是商业化收益,跟着平台的大方向走,用心做好内容,才能做好小红书投放。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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