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投放实战04期
App Growing数据洞察结合有米科技游戏投放组经典投放案例，一期一会拆解游戏投放套路。
根据《2018年游戏产业报告》显示，2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元，同比增长13.8%；2018年中国游戏市场女性用户规模为2.9亿人，同比增长11.5%，女性用户正成为游戏市场越来越重要的消费群体。App Growing认为，近年来女性用户游戏需求逐渐向重度化发展，女性用户付费强度有望提升，并推动女性游戏市场销售收入的增长，市场潜力巨大。
而随着《暖暖》、《恋与制作人》的爆红，女性向游戏也开始受到更多的关注。女性向游戏有哪些特点？投放的创意思路有哪些？本文将以有米科技近期投放的某乙女向游戏为例，拆解女性向游戏的投放创意思路。
乙女向游戏是女性向游戏的一种类型，以女性为主人公（玩家）、男性为可攻略角色（可攻略男性≥2）的BG恋爱养成游戏，常以著名声优，华丽优美场景和温馨感性的情节博得女性玩家的青睐。而这款游戏则是集合恋爱养成与换装收集玩法的3D仙侠游戏，经过分析总结该游戏主要特色如下：
1、丰富人设，豪华声优配置
游戏设置的几大命运之子男主角色各有特色，均为国内知名影视声优演绎，而日本专业声优加盟也是一大亮点。
2、剧情饱满，从古到今
游戏前期设置为古代的剧情及相关的服饰，后期加入了现代剧情以及服装搭配，剧情从古至今，通过如穿越等满足用户心理的剧情设置，满足用户遐想，又带有现实元素，源于现实又高于现实。
3、强IP向
该游戏以剑网3的IP为依托，服装以及人物设计较多地参考剑网3的设计，吸引了一大批剑网3的忠实玩家
4、服装收集
跟随着游戏剧情的发展，收集不同的服装，满足多数用户的收集癖以及换装愿望。
5、拥有pve互动模式
打造真实相处恋爱场景，该游戏通过模拟各种真实的地点和工作场景，提升用户代入感，黏性高。
6、捏脸玩法
高自由度的捏脸玩法，玩家可个性化打造专属角色，提升用户参与感。
进一步对潜在玩家进行人群分析，梳理玩家的特性如下：
整体以女性玩家居多，关注化妆，购物等资讯
颜控声控的用户
喜欢电视剧，轻松体验剧情的用户
喜欢二次元世界的用户
追求时尚，喜欢看小说等
而基于同类型游戏的玩家的扩展思路，热衷于角色收集养成以及服装收集的动漫游戏玩家、古装仙侠，moba类型游戏的玩家，具体到单款游戏，如《暖暖》等换装游戏玩家，《恋爱制作人》等恋爱游戏用户，《剑网三》忠实玩家都是本游戏的高意向玩家。
通过对游戏及玩家特性分析，我们在投放思路方面确定了以下四点优化思路：
1、强相关素材+强相关人群
前期，基于官宣视频，服装，内录素材制定了以下一系列素材。
投放以直观的素材玩法展示，各大角色CV，换装多样性玩法展示，剧情走向等素材，CG素材为主。人群方向则主要包括游戏动漫，恋与制作人暖暖等竞品类游戏用户。投放结果勉强达标，CG视频的效果比较好，CV类的游戏素材互动率明显较高，转化较好，而剧情向的视频效果较差，没有达到预期的效果，但是总体的测试方向是可行的，于是在此基础上进一步优化素材及文案。
CV素材是具有一定吸引力的，那么在此基础上修改文案，将视频剪辑的更加生动，加强用户的代入感，有了以下的修改：
素材1对视频时长进行了一定的缩减，着重体现几个人物特色以及完美声线，同时在文安中用视频中的情话对应，提到相应的声优，吸引众多的声控颜控女性用户，互动率提升了2%，成本下降了一半，量级显著提升。
素材2对服装视频素材进行了创新修改。原本是直接一次性从左到右依次展示，用户容易有一种眼花缭乱的错觉，通过调整后，改为三屏同时出现，每一屏展示不同的服装，让用户可以细心看清楚每一种服饰，吸引部分有收集爱好以及换装爱好的用户。调整后，互动率提升了3%，成本下降，量级提升。
素材3：通过对剧情进行一定剪辑，将两人之间的故事线剪辑得更加密集，偏女生语气的文案，加深了用户对游戏的代入感，成功提升了互动，降低了成本。
2 、在成本较为稳定的情况下，我们需要扩大量级，增大消耗，那么对素材以及定向的优化需要有更多的思考。
① 扩大定向，从原来的游戏动漫定向扩大到其他的兴趣定向（服装、购物、萌宠等），年龄从原本的12-30岁扩大到全年龄通投。
② 素材优化，增加用户视觉方面的刺激，从视频形式切换成九宫格，GIF形式，增大用户兴趣
③ 着重体现和男主之间的互动展示，截取相关的比较吸引用户的男主形象的吸睛部分做成素材，如下：
之前的方向大致是正确的，不论年纪，每个女性心里面都住着一个小公举，都有自己的公主梦情怀，不管是王子还是漂亮的服装都能将她们的少女心唤醒。强化后的素材保持稳定的出量，互动率达到10%左右。
3、除了以上偏游戏定向以外，我们仍旧是要回归于生活中。女生对于妆容，化妆品的追求以及部分女生所期望的小说中的剧情，我们都可以作为参考，思考游戏素材是否可以做成该方向，便有了以下几版素材的尝试。
① 妆容搭配，文案用免费尝试不同妆容来引导用户，素材展示不同的妆容，偏向日常并且大多女性用户都想尝试的妆容，增加用户对游戏的好奇。
② pve互动素材，视频封面出现明显的pve互动环节，素材内容展示与男主的相处，增加了用户代入感，点击率有所提升，成本较为稳定。
4、结合当时的时尚热点，将游戏内容与热点结合，增加曝光量，扩大量级
整体而言，在本款游戏的投放中，有主要几个要点：
产品分析：通过各个渠道了解产品的卖点以及痛点，构建与寻找用户人群画像
定向维度：从窄到宽，从精准到宽泛，逐步放量
素材方向：尝试不同的素材形式，结合不同的渠道参考相应的素材，结合当下热点，紧跟热搜。素材源于生活本质，多思考，擅于发现。
投放心路历程：敢于尝试，不同的投放形式可能有不同的效果。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
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