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干货来袭:史上超全信息流广告干货
2017-11-21

大家好!最近 App Growing 在为大家策划一系列干货,以便帮助大家全面掌握信息流广告。让大家在信息流路上不头疼、少掉坑,接下来一起来看看第一篇干货吧。


一、信息流广告是什么?

1、一般传统广告

说到信息流广告,主要区别于一般传统广告,一般传统广告大多就是铺陈直述产品特点,有些更是夸张表达扼或自我吹嘘。另外,广告出现的位置比较明显,用户一眼即可识别。


比如逛某些软件可能面临随机被爆一脸的弹屏广告


干货来袭:史上超全信息流广告干货


又比如兴致冲冲地上了某个小站,突然间某角落弹出来的“老婆不在家才能玩的游戏!”,实属好奇:


干货来袭:史上超全信息流广告干货

一款老婆不在家才能玩的游戏【慎入】


2、信息流广告

信息流广告是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告,俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中,看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样,可能你都不会发现这是一条广告。


比如微信朋友圈中,长得像朋友发的动态的广告


干货来袭:史上超全信息流广告干货


又比如今日头条中,长得像文章的广告


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二、信息流广告的展现形式

通过近几年运营和沉淀,行业内的信息流广告逐步形成规范,接下来给大家简单介绍几种常见的信息流广告形式:


1、小图

优势:样式更加原生,性价比较高

劣势:展现内容较少,展现力比较弱


干货来袭:史上超全信息流广告干货


2、大图

优势:图片比较清晰,变现能力较强

劣势:价格较高


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3、组图

优势:元素多样化,可以多角度呈现

劣势:多图的连贯性需要掌握一定的技巧,不然容易弄巧成拙

干货来袭:史上超全信息流广告干货  
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4、视频

优势:展现的内容更加丰富,可以更加生动地展示产品与品牌

劣势:对网速要求比较高、制作成本也比较高




三、信息流广告的主流平台

干货来袭:史上超全信息流广告干货


1、广点通

腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源,体量大、粘性大、用户活跃度高。多用于信息流投放,符合多种类型的APP投放需求。


2、粉丝通

目前国内最大的开放类社交平台,粉丝通日活较高,整体用户偏年轻化。适用于多数APP开发者等。


3、今日头条

资讯类信息流平台最大的平台,囊括今日头条、各类段子引流等资源。适用于新闻媒体、电商、教育等多种行业。


4、百度信息流

拥有百度大数据精准定位技术支撑, 信息可以准确触达高潜用户。百度凭借“搜索优势”+“AI技术”优势,提高信息流广告分发与转化率,目前也是不错的投放渠道。


5、智汇推

囊括腾讯新闻、腾讯视频、天天快报等资源。IOS用户数占比高,适用于做大规模的放量。


四、信息流广告的重点

作为信息流广告从业者或兴趣者,必须明白信息流广告的重点。其一是从本质着手,掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手,掌握信息流优化技巧,以便不断地对广告投放进行优化,争取最优组合。


本质:项目需求分析


1、认知客户需求:掌握客户的需求与产品特点,分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点。


2、明确营销指标:比如下载量、注册量、ROI等。


3、营销场景化:为不同受众/不同时间点等,搭建不同的营销场景。


4、做好定向分析:确定精准定向的条件,比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。


5、确定创意组合:信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥,也是信息流投放的关键点所在。


技巧:信息流广告文案


大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球,那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?有米高级信息流优化师表示,常见的优秀文案有14种写法:


干货来袭:史上超全信息流广告干货


震惊感叹

1、解释:对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的关注。

2、关键词:震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

3、例子:

惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多

惊呆了!30岁小伙娶72岁老太,背后原因竟是这个!


引导尝试

1、解释:通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

2、关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用

3、例子:

网易新游戏上线,开来试玩!

不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试


卖个关子

1、解释:以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。

2、关键词:省略号“......”、都、竟然

3、例子:

传说中的女儿国!这里的少女个个都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘,搭讪后美女竟提出这要求!


提出疑问

1、解释:通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。

2、关键词:问号“?”、什么、吗、呢

3、例子:

我看到了山水画,你看到了什么?

2016年平均工资发布,你拖后腿了吗?


强调优惠

1、解释:通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注

2、关键词:元、万、块、折、买几送几

3、例子:

本地5万套二手房源,特价来袭,总价低,户型好

刚用饿了么点餐,一顿只要4元,送餐超快,赞~


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制造稀缺

1、解释:通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。

2、关键词:仅、仅仅、限时、限量

3、例子:

剩35个体验名额,减肥仅198元!微信预约

还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡,免年费,限办一张,马上申请!


免费体验

1、解释:通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。

2、例子:

穿上不想脱,舒适真皮男鞋,199元两双,免费试穿!

**,厂家清仓,买一送一,送货上门,免费试穿


突出卖点

1、解释:详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。

2、例子:

见好友,要带酒!正品西凤封藏酒,598/12瓶买一送一

**薄款牛仔裤,弹力透气不闷汗,先试穿后付款!


害怕吃亏

1、解释:用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。

2、关键词:吃亏、亏、亏大了、错过

3、例子:

旅游看这里!到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!

三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!


从众心理

1、解释:用户都有从众心理,通过跟用户强调说其他人怎么做,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。

2、关键词:大家、闺蜜、朋友、都

3、例子:

因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!

盛大正版传奇手游,土豪们都在玩!抢先体验!


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用户场景

1、解释:通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛”

2、例子:

月薪3000买车不是梦,一键立知全城底价

本人24岁,在附近电子厂上班,不嫌我土就来陌陌找我吧!


通知提醒

1、解释:在广告文案里面写明用户要注意的点。

2、关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息

3、例子:

切记!家里进了蛇,千万不能打!

当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。


必读必玩

1、解释:通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

2、关键词:必、必须、必读、必玩、必看

3、例子:

难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!

周末怎么过?来内蒙古旅游,不应该错过的地方


终于发生

1、解释:在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。

2、例子:

等了这么久,这款游戏终于可以在手机上玩了!

限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了!


技巧:信息流广告图片


拼接类:全方位、多角度地展现创意。


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切割类:一整张图切割成不同的板块,不同的板块组合在一起展现创意。


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折扣类:图片**现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼,意在撩起用户的购买欲。


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美女类:采用一些美女图,可起到异性相吸的作用。


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装备类:多用于游戏,将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片,以便吸引玩家。


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明星类:利用明星光环,吸引用户眼球。


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地气类:生活场景化,无需过度美化,看起来很自然接地气的图片。


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备注:以上信息流素材由 App Growing 收录

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