APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
有些广告表面上卖货,实际上是动物世界
2019-06-10 08:40:00

说起广告的表现手法,3B法则大家应该都不陌生,广告中经常会用到,也就是美女(Beauty)、婴儿(Baby)、和动物(Beast)。


用这三种元素作为广告表现的手段是最能得到良好效果的法则之一,也是广告打动受众的一种捷径。


美女(Beauty),是性感、眼球杀手。


它是3B中最能获得瞩目的元素,在所有创意元素中也是数一数二的眼球杀手,不单是男性喜欢欣赏美女,连女性的眼球也都容易被其吸引,愿意模仿她们,这貌似也很接近人类生活本能。


(可口可乐广告)


印象比较深的是阿斯顿马丁二手车网站模仿2008年宝马二手车广告的创意:


“You know you're not the first, but do you really care?”。



婴儿(Baby),是对纯真、母性呼唤


小孩子天真、可爱、有趣的言语与行为,极容易激发起人们的怜爱之心,尤其是母性情怀。这种心情能使受众关注、投入到广告情境中去,顺带把产品的信息告诉给了他们。


因此,利用儿童元素,也是广告频繁使用的手段之一。


它易于化解人们对广告的警惕,让人们无法用理性来思考,潜意识地接受儿童元素传达的信息,且更容易接受。


2013年1月31日,在加多宝与王老吉官司大战中,广州市中级人民法院裁定,加多宝等立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。


结果输了官司的加多宝,马上在2月4日就在其官方微博上一连发了四条主题为“对不起”的微博,并配以幼儿哭泣的图片,一时间引爆全网,而且得到大家支持。



自私、无能、太笨、草根的加多宝“对不起”体摆明是吐槽输官司,但不得不说这广告很高明。


不仅用自嘲的方式直达消费者内心,把危机化动机;而且也埋汰了对手;并且广告中全是哭泣的小孩也让网友们心生同情和支持,大家纷纷为其打气加油,一举三得。


动物(Beast),也是吸引眼球、融化信任防线。


现在这个银河系有点小尴尬,相较与人与人的信任,貌似大家更会信任动物。人与人之间的信任感日益消失, 因此很多人把宠物当成自己情感的寄托对象。


关键是,不是小猫小狗才是宠物,在大家伙眼里,貌似所有动物一切皆可是宠物。


动物除了比较招人喜欢,较易让消费者接触外,还能有幽默的效果,动物元素做广告能让消费者在较轻松的环境中更能接受广告信息,广告感不会那么强,这无形之中就拉近了广告与消费者的沟通距离。




(WWF很经典的一套广告:搭把手,保护动物!)


而且,每种动物都被人类赋予一定的性格特征和象征意义,如猴子的机灵调皮,狮子的威严,老虎的王者风范等等,可以把它们的特征跟产品联系起来,或者来一次有意思的反差。


下面老贼重点给大家分享一些以动物元素为主的广告案例,在没有好创意时,不妨借鉴一下。


首先是方太之前拍的一部你猜不到主角的“动物世界”,巧妙地将厨房和大自然联系起来,将油烟机比作各种动物,广告全部参考《动物世界》的方式表现,既讲动物,更说产品。



这样的表达方式不仅新奇而有趣,同时动物的利用,让产品的卖点和功能更巧妙的展现出来,也更加通俗易懂。


而且虽然是在打广告,却不会让人心生反感,既加深了消费者对方太的好感度,又传达出了产品功能的记忆。



然后是陌陌《就这样活着吧》系列海报,以正话反说的形式,用5种动物隐射出阻止人们逃离平淡生活、去遇见新奇的五大因素,引起年轻人群的共鸣:



别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活,胆小一点,别好奇,就玩你会的,离冒险远远的,有些事想想就好,没必要改变,呆在熟悉的地方,最好呆在家里,听一样的音乐,见一样的人,重复同样的话题,心思别太活,梦想要实际,不要什么都尝试,就这样活着吧。



5种动物其实分别代表了:按部就班的人、忙碌的人、内向的人、高冷的人、胆小的人。整个创意,就是把在社交中人的缺陷和大家熟悉的几种动物的一些印象关联起来。


(陌陌:就这样活着吧)


还有John Nolan的奶酪广告诺兰的切达奶酪,这个绝对是动物故事型广告里经典中的经典,不仅戏剧性强,而且将产品卖点巧妙的和广告相结合,老贼推荐过不下三次!



整个短片以一只老鼠为主角,轻松有趣,随着背景音乐的变化,剧情跌宕起伏。你绝对会为创作者的创意而点赞,你也肯定会跟着这支老鼠的命运一起揪心。


本来是一个打产品卖点的广告,因为这一只小老鼠,让看的人不仅卸下防范,而且有了更多想象空间。


还有阿根廷Arlistan咖啡过去推出过一个疗愈系广告影片!


他们为了营造喝Arlistan咖啡带来的温暖、放松的感觉,在广告中将猫咪的慵懒形象巨大化!然后主人端着一杯浓浓的Arlistan,慵懒享受这种气氛。真的不要太惬意了!



再说奥迪A3广告《松鼠篇》,广告讲的在一条上坡的公路上,一只松鼠拿着坚果在坡道上等待,每次有车停在红灯前,它就把坚果放在轮胎后面,这样汽车在坡道开始起步的时候会先后退一下,然后就把坚果碾开了,松鼠就有吃的了。


不过之后路上来了一辆奥迪A3,松鼠满是期待,但是它在启动时没有后退,坚果并没有被碾开,因为奥迪A3带有坡道启停辅助。本来一个很硬的广告,因为有了萌萌的松鼠,效果大不一样。



总之,在广告里面利用动物元素,不一定要非常非常有创意,但往往十分见效。


动物的加入不仅让广告快速吸引用户,也更容易突破人们的心理防线,让人把情感投入到广告中,与品牌/产品发生接触,大大降低了广告的销售性。


(猫砂广告:再不换猫砂,猫都得憋死了)


(**广告:**不好,就别怪狗狗不客气了)


(酱料广告:超辣酱料,爽到爆啊)


(松下车内空气净化器:拼了命也要享受一把车内新鲜空气)


洗衣液广告:用其他洗衣液,衣服缩水只能留给狗穿了


(铃木的越野车广告:不能飞的动物也能在空中翱翔)


(丰田汽车广告:汽车速度太快,发型都给搞乱了)


(汽车广告:豹子与鸵鸟的结合,这得多快)


最后,贴一张图,你想到的是哪个广告?



总之,广告中的动物元素能一定程度提升用户对品牌产品的好感度,但不管是动物,还是美女、小孩的利用,都是一种广告表现的技巧而已,重点还在于有一个核心策略的支撑。


不要只是将这些元素硬插进广告里,缺少内涵。


3B元素的利用,首先得先搞清楚广告目的和自身品牌产品,找到可以利用的独特关联点才是最应该注意的!


不要 “为赋新词强说愁”,别扭!不仅不能达到效果,还容易引起反感。


以上希望对你有启发和帮助。


如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友或同事,也许能帮到他们。



喜欢老贼,欢迎关注加星标!



 推荐李欣频亲售文案系列限量书 

不仅全面收录了李欣频1991-2017年的广告文案作品,还汇聚她20年创意人生的实践方法!是每一位18-38岁创意人必需精读的创意宝典!依旧是最低价七五折


相关干货文章纯手工推荐

花式包装营销 | 没文采也能写出好文案 | 10个提高效率神器 | 90%营销文案写法 | 2019全年热点日历 | 2019新媒体运营指南 | 30条文案方法 | 文案获得疯狂转发 | 6款超级好用神器 | 写文章9+N个步骤 | 自带传播性广告语 | 新品快速介绍的方法 | 18个强力素材网站



木木老贼公众号ID:mumuseo

都看到这了,赶紧用尽洪荒之力点个【在看】

木木老贼
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
木木老贼
木木老贼
发表文章834
让新媒体营销运营更轻松,带来看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的运营、营销妙招、文案进阶干货。最幸福的事莫过于,轰炸你的每个兴趣点!
确认要消耗 羽毛购买
有些广告表面上卖货,实际上是动物世界吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接