APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌到底有什么用?
2021-09-14 10:52:47

这次来讲个老生常谈的话题,品牌有什么用?这个问题其实不用多说,品牌无非就是影响用户决策的,品牌知名度越高,用户选择的可能性越大。


道理的确是这个道理,但是道理也是要分时候的,过去品牌是影响用户选择的唯一因素,现在嘛,就难说了。


我有个零食捡漏群,每天在里面分享各种超便宜的零食,看每个产品的购买转化率,我发现并不是品牌知名度越高,就越好卖。


而是价格越适中,口碑体验越好,销量越高的,往往越好卖。其中一个十八线坚果品牌,是我们零食群的爆款,这有点出乎我的预料,感觉品牌的作用越来越弱了。

01 品牌主要是给渠道看的

我不止听一个人讲过这样一个结论,产品找明星代言对销量几乎没有任何帮助。


既然找明星代言,不会提升销量,那为什么还有那么多产品前仆后继的去找明星代言呢?因为明星代言解决的不是C端销量问题,而是渠道推不推荐的问题。


某保健品找了头部篮球明星代言,在电视上一播,真的就有用户去买单了吗?没有的。


但是渠道看到了,渠道有个特点是势利眼。只要你资历够,有名人做背书,渠道就喜欢推你的产品。而决定产品能不能在渠道跑出量来,很大一部分因素就是渠道推不推决定的。


这样说吧,如果某宝全力推一个今天新成立的小品牌,不出一周,绝对能进入到一线品牌的梯队里。问题只是在于,为什么某宝要全力推你?要么你和某宝有裙带关系,要么你有宇宙级一线明星代言。


所以,从渠道的角度来看,同样两个牌子,资源位只有一个,我要在里面选择一个来推,一个是没有品牌的,一个是有点品牌知名度的,傻子都知道要推有点品牌知名度的。


因为渠道的生存法则是流量变现最大化。品牌意味着稳定的销量,当然是推有品牌的产品了,而明星代言在人们的潜意识里等于品牌。


常识的确是如此,但是真正的商业模型并不是这样的,划重点了:影响C端用户决策的因素不完全是品牌,还有价格、活动、评价等等。


如果我们的产品没有品牌,如何打过有品牌的产品,最常见的做法是做活动。在低价面前,品牌是毫无招架能力的。

02 如何衡量是否是品牌

之前老板说过一句话,咱们要做成知名品牌。我问:定个KPI吧,做到什么程度算是知名品牌呢?


老板懵了,估计从来没有被问过这样的问题,便说:每个人都知道的品牌。我又问:苹果是知名品牌吧,但是搁农村里,不知道品牌的依然大有人在。老板卒!


如果只是做一个渠道周知的品牌其实很简单,渠道每天看的无非就是那么几个垂直类媒体,之前做餐饮时,餐饮老板看的就是那几个大号。


很多外行不知道的牌子,他们门儿清,说:看看那边又起了一个网红品牌。其实普通消费者根本不知道,对于打透渠道来说,那真的简单多了。


我当时做母婴产品时,有一个某童网,但凡是母婴店老板都看那个媒体,我在上面打一个月广告,圈里人就都知道我这个牌子了,以后去跟渠道谈合作也容易多了。


但是反过来讲,因为没有打C端渠道,用户不知道,这就很有趣了。在渠道眼里是一个知名品牌,用户眼里却不是。这样的产品上到渠道,渠道会乐于推荐,发现用户不买单,一般情况下会把产品打入冷宫。


就像百米跑都跑到一半了,后半程怎么也得努力跑完吧。对于B端熟悉,C端不熟的产品,只需要跑通成交模型就可以了。品牌在成交模型里只占很小很小的一部分,就算忽略也影响不大。所以,品牌真的没那么重要。

03 还要不要做品牌

这个问题的答案,不是取决于你的决心,而是取决于你的口袋,有没有足够的钱来做品牌。


市面上的公司大多是小公司,小公司一般是没钱投广告的,也就是小公司没钱做品牌,结论便是小公司做不了品牌。但是小公司也有存活的需求,那怎么办呢?扬长避短找到适合自己的打法。


每一个存活时间超过三年以上的小公司都有一套自己的生存玩法,有的是某渠道关系铁,有的是有偏门带来的流量,有的是有其他产业来输血,每家公司的生存方法都是各异的。


我之前待的公司,一个收入全来自于自然搜索排名,那个要是断流了,公司就挂了。一个来自早年获客成本低廉时扫来的存量,苟延残喘着。


如果条件允许,当然是做品牌的好。有了品牌,一定能活下去,因为能拿到投资嘛。除了某车车把自己作没了,只要别犯太大的致命错误,就算公司起不来,套现离场也是可行的。


但是对于小公司来讲,当务之急是先存活,后求发展。品牌不等于存活,品牌等于发展,所以,品牌在公司成立初期,不做也罢。


存活靠什么,要么是渠道,要么是DTC(直接把产品卖给用户),我楼下卖臭豆腐的阿姨三十年前就玩DTC模式了,所以这不是新玩意儿。


靠渠道,渠道不待见,只能自己找用户,这时做好成交转化率就可以了。如果是实体店就地推,如果是电商就搞试用,有了一圈忠实粉丝,形成了稳定复购,公司存活下来不是大问题。

04 最后

品牌到底有什么用?就好比说作为一个好人,到底有什么好处一样,没有标准的。大家不要被网上的舆论洗了脑,其实工作中很多真实的逻辑根本不是网上说的那一套。


商业的本质是实事求是,不是理论一套又一套,成败靠天意,输赢靠概率。如果按照这个方法做项目,还不如去买彩票来的实在,就算没中500万,起码我还落下一张纸质彩票在手里。

-END-

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章314
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 0羽毛购买
品牌到底有什么用?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接