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智能模式成本依然会跑飞,怎么办?8个信息流投放问题解答
2020-05-04 19:59:00


艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了32期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家投放中实际所遇到的一些问题,及讲师解答整理分享给大家,可参考。

一起来看看,下面这些情况你有是否也遇到过?


Q1、使用了智能模式ocpm依然会出现成本跑飞,怎么办呢?
答:ocpm智能模式只是尽可能使转化成本接近目标转化出价,但是本质依然是按照展现计费,并不是转化计费模式,只要有展现量就会产生扣费,所以成本超出目标出价也是正常的。
如果成本超出过多且账户操作符合赔付机制,会产生赔付,不过也不要寄希望于赔付,还是要好好优化,优化的关键得看投放数据,分析各维度数据,看是哪个环节有问题,展点消点击率转化率等等,再对症下药。
若账户出现以下情况建议及时放弃广告:
在线时间1天,转化量低于5个,成本高出目标转化出价1倍
在线时间2天,转化量低于10个,成本高出目标转化出价50%
在线时间3天,转化量低于15个,成本高出目标转化出价20%


Q2、账户里好多广告评分是7-8分,但是就是不花钱,等到下午或者第二天就变成2分了,低评分比是不是就几乎就不给量了救不了了,关了就行?
答:账户评分本身就是基于账户数据情况做的综合判断,供参考,过低的话可以参考系统的优化方向检查广告,也可以尝试优化。而广告本质就是花钱买量,想要提升展现提升效果,重点还是在于点击率转化率,配合合理有效的账户投放操作。


Q3、智能广告核心还是优化点击和转化,我看朋友圈可以添加白名单,自己收到广告点击也是算的,消耗不大,这是不是就可以手动刷点击率?
答:手动刷对跑模型也没有正面作用的,要看的是自然点击率,平台会根据点击用户、转化用户的特征智能调整覆盖用户群体,真实有效的广告点击和转化越多,越有利于系统探索出稳定有效的模型,因此不建议手动刷量


Q4、推广工艺品关注类电商,投放朋友圈广告。公众号加粉成本还行,但是公众号粉到个粉转化率很低。腾讯是有给流量做分级吗?
答:重点还是在于自身创意方案的诱导噱头,引导用户加粉的每个动作都要给足用户诱导因素,才能尽可能减少每个动作层级的用户流失,同时做加粉转化,需要监测每个环节的数据,便于后续分析问题并操作优化。
账户数据不理想首要的应对措施就是检查各层级数据,排查问题解决问题,如果不优化自身账户直接将问题归咎至平台,对广告效果提升没有任何作用。


Q5、朋友圈广告怎么优化年龄段,我广告设置的投放年龄段是20-29岁,但是进来的都是些8-15岁的小朋友,请问这种情况该怎么办?
答:账户定向只是辅助筛选平台用户,实际上能否够刺激用户点击广告,核心在于外层创意内容,因此无论是广告标题还是广告素材,都需要明确推广产品信息的同时,需要指明针对的受众群体。
比如喊话的方式:大学生注意了、白领新人等等,这种标签化的群体信息其实就是暗示了年龄区间,具体如何针对性的匹配用户,根据自身推广产品来走,建立产品与目标受众之间的关联。


Q6、信息流要定位吗,不定位成本是不是会很高
答:这里说的定位指的是定向吧?广告投放需要根据推广需求,结合产品与目标受众群体的信息,做出用户画像,进行定向覆盖,如果不设定向通投广告更易起量,但是初期成本不宜把控,如果定向过窄,会有起量难的问题。因此建议根据预算,适度设置定向范围,满足推广需求即可


Q7、讯朋友圈OCPM广告计划,刚上计划的时候还有些量,到第二天就基本没曝光量了,请问是出价低的原因吗?出价也提高过,但表现还是一样,只有前几小时有量。
答:期起量后续直线下降,需要检查两个方面的原因:
账户操作:是否存在收窄型操作,比如缩减定向、降低预算、降低出价、暂停等等,任何收窄型操作都会影响广告后续展现量的问题;
广告质量:重点在于点击率、转化率,需要广告投放初期及时且频繁的观察数据,分析是否是点击率转化率呈下降趋势,如果广告质量高,广告缺乏持续拿量能力,就会出现上述情况。这种情况需要重点优化创意方案,提升点击率的关键在于外层创意,提升转化率要综合考虑推广页面诱导转化的能力、外层创意匹配度、账户操作有效性等等。


Q8、巨量的信息流,初建计划是选的优选广告位,在跑的过程中发现抖音的效果比较好,穿山甲也有部分量,但是成本高。可否在这条计划里将投放渠道去掉穿山甲呢?
答:广告优化就是去粗取精的过程,各流量的差异化数据特征,就是便于运营筛选优质流量的过程,优质流量可以提升推广力度,低质流量可以观察或优化调整,无效流量建议直接放弃。
但是建议原本效果稳定的计划不要动,根据诉述的情况,建议新建广告计划,单独投放抖音流量,持续观察数据,效果好的话可以后续侧重投放抖音。

以上为本次整理信息流投放实际所遇到一些问题。更多账户优化可以报名信息流广告实战特训营,从基础知识、实操技能、创意素材、推广页面、数据分析、账户优化等多个方面均系统提升,不再惧怕效果瓶颈。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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