@坤龙：今天拆解两个号，一个是清单，另一个还是清单。

今天要拆解两个账号，一个是清单（iqingdan），另一个还是清单（eqingdan）。

这两个账号很有意思，做各种清单推荐。上边是个人号，下边是公司号；两个账号的创始人都是媒体人出身。

对媒体人来说，做符合市场需求的内容生产，正是他们所擅长的。那么这两个名字一样的号会有各有怎样的策略呢。

首先来看一下两个公众号的创始人背景。

▍清单（iqingdan）

▲培疯

吴培峰（培疯），西北大学新闻专业毕业，做过微博、豆瓣的运营经理，网易的高级编辑。清单（iqingdan）是他在豆瓣时一个人兼职做的。

下文为了方便区分，培疯的清单称为 i清单。

培疯是传统的媒体人，在各大内容渠道**了 10 来年。网上关于培疯的资料不多，他的大学同班好友蒲荔子则更为出名。

蒲荔子 24 岁时被美国《时代》周刊专题报道，被称为「中国最年轻的畅销书作家」。

2015 年蒲荔子创业做 C2C 个人房源共享——「朋友家」，获得铂涛会投资，培疯也是联合创始人之一。

总之，培疯是一位资深媒体人。

▍清单（eqingdan）

▲许可

eqingdan 有两位创始人，CEO 许可（欧阳不通）和 COO 龚瀛琦，两人都是复旦大学新闻系毕业，从财新传媒离职创业。

许可又被人称为「袜子先生」，在创立清单之前，还创业做过袜子——Uniform Socks，用户每月订阅专栏一样订阅袜子。

我自己呢，上班穿西装时想买一双坐下不露小腿，穿在皮鞋里又舒服吸汗的袜子。抱着一个如此合理的愿望却惊讶地发现，跑遍了商场和淘宝竟然找不到一双袜子能让我满意。

于是我干脆开始自己钻研，满世界找原料、工艺和代工厂，用了半年的时间，做出了一款真正接近自己理想的男士西装袜。

他的这种 geek 精神也体现在清单（下文称为 e清单）的公众号上。e清单获得经纬中国数百万元天使轮投资，头头是道基金的 Pre — A 轮融资。

清单这个内容的大方向非常有市场，很受读者欢迎。

对比一下今天的微信指数来判断：

• 篮球：1,522,522

• 足球：1,688,457

• 清单：2,081,435

▲清单的微信指数

两个号名字一样，ID 差一个字母，同是媒体人出身。我们看看这两个号的定位会有怎样的区别。

同样是做清单推荐，名字也一样，我们看看这两个号的内容定位是怎样的。

▍清单（iqingdan）

培疯的 i清单的介绍是：

世界太芜杂，我帮你整理。每天分享一篇生活、电影、阅读、设计领域「兼具实用和诗性」的清单。

作为一个自媒体个人号，i清单的内容一点都不垂直，涉及设计、诗、电影、书籍、美食、音乐、生活甚至性。

培疯一开始就定位于生活美学自媒体，用他的话说是「气质」垂直。

「气质」垂直的意思是，虽然清单的话题广泛，吸引到很多人群，但是这些人群的整体气质是一致的。

他举过很多例子来说明这种「气质」垂直：

我们卖过一个旅行产品，限量 200 份，总价值是 12 万，我的阅读到6K多的时候，就把这些产品都卖完了。  

这个产品也投过其他的大号，有一个旅行大号阅读到2万多的时候，只卖了一百多。

所以可以看得到，清单这种形式汇聚的人群还是比较精准。

▍清单（eqingdan）

欧阳的 e清单 slogan 则微调过 2 次。

「理想生活用品指南」，第一篇文章就已确定。

「品质生活用品指南」，2015.7.27 APP上线。

「最专业的商品百科」，2016.10.19 修改。

仅从 slogan 的变化，就可以一窥这个号的发展历程：

最开始只是倡导一种理想生活，APP 上线后，终于有了工具可以实现品质生活；最后公众号越做越大，成为了最专业的商品百科。

Slogan 虽然变过，但是定位始终是聚焦的，就是中产阶级的消费决策指南，降低一线城市白领消费决策成本。

也就是说 e清单不单推荐好东西，还要教别人如何挑选好东西。

在这里，两个号定位上就形成了差异化。培疯的 i清单关注的是文化生活；许可的 e清单则关注的是物质生活。

另外也可以看出个人号和公司号的区别：i清单是培疯运营的自媒体；而 e清单则不仅局限于一个公众号，是包含了 APP 和网站等等的一个商业矩阵。

下面再看看两个账号早期的推广。

▍清单（iqingdan）

i清单的第一篇文章在 2014 年 12.14 号发表，《这应该是2014年最受好评的20部电影》。

这篇文章 12.09 号在豆瓣电影发表，是一篇10W+，不过在 i清单的公众号上已经删掉了。

目前能看到最早的一篇是第四篇《国内最适合坐火车看风景的8条线路》，作者是一起去旅行，在 i清单上阅读量 1301，点赞 9。之后的文章就都降到了 1k 阅读以下。

关于第一批用户是怎么来的，培疯自己总结了 3 点：

1、多做好内容，运气好爆个款。

2、多原创，被大号或平台转载推荐。

3、微信好友多转转。

1.多做好内容，运气好爆个款

i清单的第一篇 10w+ 仅在公众号运营半个月后就出现，是培疯自己原创的第二个清单。

当时只有 700 多用户，2014 年 12.29 日他策划了一期年度好书清单——《这12本书是公认的2014年度好书》。一股浓浓的豆瓣风。

确切的说，在 i清单上阅读是 9w+，加上微博豆瓣渠道，总阅读在60w+。

这时候培疯还没拿到原创，虽然有无数的转载，但都没有标记来源。后来在 2015 年 1.7 号被人民日报转发，附上了 i清单的标志——日签。

2.多原创，被大号或平台转载推荐

培疯是媒体专业毕业，在网易、新浪微博、豆瓣也都是做媒体，本身原创功力深厚。

早前在豆瓣上写随笔，有一些人气，再加上又是豆瓣运营经理，所以 i清单文章经常得到豆瓣首页“热门精选”推荐。

新浪博客首页和推荐弹窗，也都推荐过 i清单的文章。

3.微信好友多转转。

他身边一帮媒体朋友，不乏一些 KOL。i清单几乎每更新一篇文章，朋友都会转发。

经常会有朋友来告诉我：“我居然看到我的小学同学转发你的清单了。”他们帮我招徕了第一批比较铁的用户，真的很谢谢他们。

i清单很快速的就成为了一个主流文艺生活类账号。

▍清单（eqingdan）

e清单的第一篇文章是在 2014 年 11.23 日，《写在前面 | 当老买家遇到新问题》，是公众号发刊词，5880 阅读。

我们希望它能帮你从众声喧哗中回归清净，安心地体味一支优质的笔、一口完美的锅、一个舒适的枕头给你带来的绝妙体验。

e清单的起点很高，第一篇阅读到了5K，当天关注人数破千。接下来的几篇阅读量也维持在这个水平上下。

之后 e清单就比 i清单走的稍微慢了一些，这也是因为两种类型内容传播力上的不同。

i清单到第一篇10W+用了半个月，e清单在高起点的基础上，在24天后，终于迎来第一篇阅读过万的文章——《别再问我圣诞该送女友什么了，我只能帮你到这里……》，蹭了圣诞的热点。

下面来具体对比看一下他们的内容。

两个号都是每天两条，头条推原创内容，次条广告或者互推。

▍清单（ iqingdan）

这是 i清单最近 90 天的内容分布情况。

90天内阅读量最高的 3 篇是：

那些让人拍案叫绝的网易云音乐神评论（最全版本）

25张照片里的人性与爱，令人心碎

少女的性感和欲望，没有人比他拍得更美了

i清单都是文艺范的内容，考虑到变现的需求，实用品——好物的内容策划也越来越多。

对于清单这种内容，选题基本上决定了一篇文章的生死。也正是因为培疯多年做编辑的功力，开号半个月就策划出了第一篇爆款。

i清单的标题走得是文艺范的分享式对话，不像那种打鸡血的销售式对话：你知道吗？你凭什么等等，摆出教育读者的高姿态。

标题的一个特点是：XX清单 + 一句话情感描述。

去年好听到停不下来的电影歌曲，每首都值得单曲循环

20家你从未造访过的书店，美好地安生于旅途的角落

这7款厨房神器惊艳法兰克福展，爱做饭的人都会想要吧

这10部绝美纪录片，既震撼又涨知识

家人闲坐，灯火可亲丨9位名家笔下“家的味道”

……

▍清单（eqingdan）

下面看看 e清单，这是最近 90 天的内容分布情况。

阅读量最高的 3 篇是：

为毛高级酒店的酒杯那么晶莹剔透，而你家的就不行？

Dyson吹风机上市都半年了，为毛没一个公众号能把它讲明白？

竟然有一个热销日本的国货化妆品，我们从来都不知道

e清单的目标用户是 23 岁到 35 岁的一线城市白领，目前有 78% 的用户是女性，选题上也体现了这一点。

选题上最早从厨房用品切入，吸引一批热爱生活的人，随后逐渐拓展其他相关的生活用品。

目前关注的品类主要是厨房、家居、个护、彩妆等，所关注的商品主要是生活耐用品，比如床单、锅、奶瓶等等。

下面再看文章内容。

▍清单（ iqingdan）

i清单的内容都是一些专题合集、精华推荐，很多图片 + 一些文字介绍。虽然是个人号，但要大量转载别人制作的清单，容易冲淡培疯的个人品牌。

培疯做了 2 点，突出了人格化 。

1.头图

即日签。我最早知道 i清单，就是培疯做得《一代宗师》的日签。

在每篇文章的开头，他都会放上日签，从第 16 篇内容开始，一直持续到今天。

诸位好：正如你已经看到的，今天清单增加了“日签”栏目。以后，这个栏目会固定下来。

日签的话，也许与当日清单有直接的联系，也许不那么直接；也许来自名人语录，也许来自我的朋友，但更多的时候，它可能是我本人的话，就像今天。希望大家喜欢。

他的清单日签很受粉丝欢迎，赵薇也转发过。

2.推荐语

培疯在每个清单的开头，不管不是不是原创，都会写上推荐语，就像出版物的编辑一样。

培疯按：今年是三毛离开我们的第 25 个年头，1月份的时候，我做过一起三毛的语录清单《三毛离开我们 25 年了，她的文字仍读得人心疼》（点此可读），标题怪矫情，真是难为情啊。

文字不过时的作家，虽然珍贵毕竟还有，而穿搭在几十年后的今天看来，依然让人觉得舒服、好看的，尤其罕见。

今天分享一期三毛的穿搭清单，老照片有些模糊不清，但终难掩一代女作家的风姿。希望你喜欢。

这样每篇文章都会有培疯个人的露出，而且推荐语也写得很有温度，有人情味。

另外培疯也会经常写一些自己的随笔，与读者进行情感互动。

做到了这些，就保留了人格化特征。就像 HUGO，虽然每篇内容都是转载，但大家都知道有个爱打麻将的果姐。

▍清单（eqingdan）

内容这里只谈 e清单的公众号。

清单 90% 的文章内容都是自己的编辑创作或者跟行业相关人士约稿的，每个编辑一周只能生产1 到 2 篇文章。

他们的内容很长，匠心十足。

AppSo 在一篇文章中写道：

比如，清单最近在微信公众号推送了一篇《使用一只售价 3000 元的垃圾桶是怎样的体验》的文章，从垃圾桶的诞生到设计、配套产品都介绍了个遍，读完了这篇文章似乎觉得这个垃圾桶卖3000一点都不贵，甚至超值。

这就是清单最神奇的价值所在。

每篇文章讲一个品类的好几件商品，而且不同于其他的好物推荐文章，e清单不但会说商品好话，也会说商品坏话。

从优缺点两方面讲一些商家不会告诉你的事：

作为一把黑胶伞来说，价格（398 元）还是略高了一点。

它的黑胶涂层位于伞面，容易磨损。

……

　　　　李斯特

另外 e清单，在秒拍视频开设了「餐桌旅行记」专题。

视频都在两分钟内，讲述如何在家做世界各地美食。视频末尾会介绍烹饪过程中使用的厨具品牌和名称。

▲餐桌旅行记

在秒拍每期的点击能达到 80 — 100 万。

最后看一下变现。

清单这种内容，“内容即广告，广告即内容”，非常适合做内容电商。

两个号内容定位之间区别，这个时候就体现在变现上了。

▍清单（iqingdan）

i清单是从广告逐渐过渡到电商，主要变现靠的还是广告。第一次打广告是 2015.2.13 号，在文章最后附了一个万物生长电影的贴片，紧接着在 2.26 号又发了一篇调调 App 提供的软文。

下图是 i清单服务过的广告商，超过百家。

i清单的电商则做的比较轻，商品种类也比较少，偏文艺，就像他的名称「清单市集」一样，是个小而美的商城。

▍清单（eqingdan）

e清单没有选择走离他最近的电商模式。

在 2015 年 1.10 号，开号两个月时，他们做过一次闪购测试。从三个商品中选择一个，进行闪购。共有645人参加 ：

送女友选择 科莱丽洁面仪

送男友选择 博朗剃须刀

冬季选择 戴森冷暖器

闪购成交量能达到阅读量的1%-2%（个护类的产品会到2%）。虽然闪购很能赚钱，但并没有做下去。

龚瀛琦认为电商需要投入的成本太多，不太适合小型的创业团队去做。他们始终聚焦在商品导购上。

e清单是一个 20 人的团队，去年已经实现收支平衡。目前盈利主要靠的是广告和付费内容。

付费内容包括付费课程和测评，以专栏订阅的形式收费。每个专栏 19.9 元。目前总共有 5000 多人订阅。

▲首页 / 整理课 / 测评

测评报告是一系列测评的集合，比如扫地机器人的测评，除了各自清扫过程实拍、详尽参数及优缺点分析外，测评报告中还有：

• 购买需求分析

• 选购要点知识

• 我们是如何实验的

• 15 款机器人总分排名表

• 推荐产品及理由

目前的收入 90% 来自广告，预计今年广告和付费内容收入占比可能达到 6:4。

两个清单，培疯的清单（iqingdan）和欧阳不通的清单（eqingdan）。

个人号的 i清单由老牌媒体人培疯运营，内容定位在文艺生活类自媒体。前期通过爆款内容和媒体资源快速积累起第一批用户。一个特色是日签，主要通过广告变现，目前在试水电商「清单市集」。

公司号的 e清单，定位在中产阶级的消费决策指南。前期从厨具类耐用品切入，逐渐扩展品类。主要通过广告变现，目标在尝试付费内容。