咪蒙这次入局来得有点迟。

2个星期前，她把公司从望京搬到了北京最繁华的CBD，在这里，比她早来的有知识付费的元老级产品 “得到”，还有曾经因为王思聪入驻而红极一时的果壳分答。

这两家公司，都在她新办公室的隔壁。

咪蒙说，“这完全是巧合”。谁都没想到，1个月前她还是新媒体第一大号咪蒙，1个月后，她已经成了职场加薪课导师咪蒙。

知识付费，她来了，却有点迟，2017年，这个市场已经冷静太多。

继知乎live负责人接连离职，到罗永浩、Papi酱分别停更得到、分答专栏，知识付费从平台到产品都开始出现质疑的声音。

前段时间刷屏朋友圈的《罗振宇的骗局》更是点醒了一大部分人的共鸣：

“一开始，觉得很有启发很有用，看完的一瞬间觉得自己受益匪浅。

可时间长了，我才发现：我的认知并没有由此而提高，我的思维并没有由此而升级，我的知识和技能依然在原地踏步。”

知识付费这个市场，新鲜的劲头一过去，人们看到大V就掏钱的狂热也随之一去不复返。

审美疲劳、谨慎、理智，这是深陷知识焦虑和知识付费两重困境的用户最普遍的表现。

市场的冷静，伴随而来的是媒体的不看好，曾经报道中频频出现的“风口”开始变成“伪需求”，对此，罗振宇也说“知识付费今年是寒武纪大爆发，之后是物质灭绝”。

但咪蒙不信，她在知识付费的不再发烧的时期，用新媒体第一流量大V的身份彪悍入局，推出《咪蒙教你月薪5w》，30分钟卖了1万份。

对于罗振宇所说的“物质灭绝”，她冷静的回应道：“我认为，可能还早。”

但有趣的是，咪蒙是得到用户，她刷牙洗脸听得到、上班路上听得到，机场等飞机听得到，开垮过一家公司的她在这个时代随时处于焦虑。

“十年前我在报社，一年的经验可以用十年，可是今天，每一个月，我们都感受到经验不够用。 ”

只不过，和大多数深陷焦虑的普通人不一样，咪蒙做起了焦虑的生意。

为什么要做职场加薪课？

1.广告收入太单一，咪蒙着急求变

咪蒙想来分这块蛋糕并不是一时兴起的。

她的公众号在2016年席卷了整个微信朋友圈，狂扫800万粉丝，但疯狂过后，她仍然面对那个从纸媒时代就困扰写作者的问题——如何变现？

和很多内容从业者一样，咪蒙选择了用流量卖广告，以头条68万的价格成为去年报价最高的自媒体。

直到今年6月，咪蒙在微信公众号的发展一直顺风顺水，如日中天。除了那次突如其来的禁言。

2017年6月7日，咪蒙公众号因发布违规内容被用户举报，除了该篇文章不能被查看以外，咪蒙公众号也不能发表任何信息，禁言时间长达1个月。

禁言之后，一路狂奔的咪蒙才深刻意识到，“我必须摆脱对单一广告收入的依赖，必须摆脱对微信平台的依赖。”

咪蒙加快了求变的脚步。

她在复出后的第四天，发布了一条招聘启示，电商运营赫然在列。这在内容创业者中激起不小的波澜，“咪蒙也要开始卖货了吗？”

毕竟，内容+电商是除了广告之外，另一条内容变现的主要途径。

然而这件事情到目前为止并没有后续，电商这条路，咪蒙显然是暂且搁置了。

2.用户痛点升级，咪蒙决定教粉丝如何涨薪

而另一方面，咪蒙开始发现，她的用户口味开始慢慢发生变化。

曾经她写过很多职场方面的文章，《职场不相信眼泪，要哭回家哭》是传播最广的一篇，文中提到的打杂、被上司骂、只加班没有加班费都是现代职场人最常抱怨的问题。

她对用户痛点抓得又狠又准，但她发现，用户最大的痛点还是钱。

她助理黄小污月薪5W的故事，一经报道立刻刷屏，甚至咪蒙自己也追了一把的热点，写了一篇《说来惭愧，我的助理才月薪5W》。

两篇文章的巨大反响，加上大量的用户调研验证了她的判断，在这个物价高于工资，房价欺负年少的时代，渴望涨薪、渴望成功成为年轻人最大的焦虑。

“之前我的粉丝考虑的问题可能还是不谈恋爱、不生小孩究竟对不对，现在她们想的问题是要怎么挣钱，她们的痛点升级了。”

咪蒙做知识付费，就是为了跟上用户的痛点升级。

3.抓住“逆袭心理”，年薪百万的王不烦成最大“主角”

“职场是市场，一分钱一分货，你必须主动去做，才能掌控你的工资和未来。”这是咪蒙对职场的价值观，很大部分受到咪蒙职场课另一大主讲人王不烦的影响。

为了推广这门课，她专门发了一篇王不烦的文章，讲述了王不烦从一个原本自卑害羞，肯德基都吃不起的乡镇女孩，最后却凭着自己的努力和机智，成功逆袭成为年薪百万的职场女强人的真实故事。

逆袭，是咪蒙把控的另一个用户心理。黄小污的故事是，王不烦的故事也是。

普通人太多了，逆袭就像个金钵钵，每个人都想去摸一摸。

而加薪课，正是顺应了逆袭心理。

| 这句承诺是咪蒙加薪课最大的噱头，也为其招来最大的质疑。

知识付费，咪蒙来迟了却不算晚

然而在知识付费这个生意上，咪蒙承认她还是个小学生，要学要做的实在太多。她甚至常常向罗振宇、脱不花请教很多商业上的事情。

她必须一步一步走扎实了，才能在这淌“浑水”中走得更远。

于是，课程研发她会请粉丝做好几轮的测试，每次测试都会有量表，干货感、新鲜度、配音是否亲切……都是量化的维度。 

而课程的PPT，则做了咪蒙式的包装，颜色鲜明、接地气、手绘风格、只讲重点。

当然最成功的还是她的营销文案，《关于加薪，老板绝对不会告诉你的4个秘密》，网上有人专门分析了她营销文案的高明，这是用了金字塔原理中的SCQA方法：

S是Scene，文章上来就切场景，抓痛点——“那个比我小的人，都升职加薪了，我还停留原地，只能生气得掉头发。”

C是Conflict，抛出矛盾和冲突——资历、努力、能力都不能成为加薪的理由。

Q是Question，面对矛盾和冲突，我们该如何解决？答案是可以自己规划自己掌控

A是Answer，选择咪蒙的职场加薪课，就是矛盾的解决方案。

由此可见，她绝不是在想当然的写文章，所有文章的背后都有严密的排篇布局，以及产品经理式的犀利洞察。

这样的营销文案很难不出效果，仅仅4天就卖掉10万份，这是她进入这个市场交出的第一份答卷。

她来迟了，却并不算晚。

 收听数变少的涨薪课 

距离第一节课发布已经过了1个月，咪蒙的加薪课收听数开始有所下降。

而在网上也有很多人质疑她，“这门课根本没用”。她则回应道，“我怀疑这些人根本就没听过”。

销售渠道单一、市场质疑、听课数的下降……这些都是咪蒙所必须面对解决的问题。

她甚至不敢谈什么未来，她觉得为时过早，她只能走一步看一步。之前的新媒体战场，她靠用户洞察能撑起一片天。

而现在，即使手握10万订单，她也只能保守的说：“我们现在还刚进门，算不算进门都很难说，我们只能说找到一把钥匙，算是能开第一道门了。”

根据36kr文章《知识付费，狂喜又褪色的一年》中，前分答公关负责人崔书馨的说法，

“一个知识爆款的成长需要有三个不同的过程：第一步，建立基本的个人品牌信赖度，获取最初的粉丝和流量。

第二步，保证知识的持续输出，包括在内容上摸索出自己的定位，保证知识的实用性和落地性，第三步，建立社群，把自己的社群打造起来，拥有自己的忠实的粉丝。”

而咪蒙现在已经做好了第一步和第三步，唯有第二步还需要更长远的摸索。

如何持续寻找用户痛点，开发出新的优质课程？如何保证主讲人的技能经验和大部分受众的匹配？如何提高收听率？

这些问题不只是咪蒙，也是对所有入局者的一个重大考验。

*文章为作者独立观点，不代表馒头商学院立场