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她,在快手重新出发
2022-11-05 00:00:00

又一位头部主播加入快手

10月31日,沈曼邀请诸多网红主播同台,在快手举办了一场类似于“春节联欢晚会”的直播。作为一个初来乍到的女主播,沈曼首秀成绩十分惊人——预约直播总人数达507万、两小时直播总观看人数达1.15亿、最高同时在线人数316万、总互动量1530万、单场涨粉77万,在快手直播中当属“顶流”级别。

她,在快手重新出发沈曼的快手视频截图

在此之前,沈曼已在各大平台勤奋耕耘,经历了10年的人生起落,也深刻感受过行业的风风雨雨。最终,她选择快手作为直播生涯重新出发的起点,并在直播中反复提及,“快手是一个很温暖的平台。”

十年头部主播,今朝为何跳槽快手?卡思和沈曼进行了一番开诚布公的谈话,详细了解了她的心路历程。

她,在快手重新出发

场观破亿、涨粉77万,沈曼凭什么?

2012年底,沈曼初步接触直播,此时,她的本职工作是一位护士。2013年起,沈曼开始全职做主播,并于当年拿下该直播平台年度盛典女主播第一名,自此7年未曾下滑,稳居该平台头部。

在直播行业规模逐步扩大的几年里,越来越多的人成为了主播,沈曼面临的竞争也愈发激烈。

卡思观察到,沈曼身上具备3个独特的优势:其一,在来到快手之前,沈曼就以“唱歌好听”著称,也发布过多首传唱度较高的歌曲,比如《思念成沙》《你走以后》《毋庸置疑》《盐不及泪咸》等;其二,性格直率,对粉丝真诚。自2013年到2020年,沈曼连续8年举办粉丝见面会,还会专门为粉丝准备精美的礼物。

直到今日,其核心粉丝的粘性依然很高。沈曼告诉卡思,“我通知粉丝要换平台的消息时,担心他们接受不了,没想到他们回答我一句话,‘你去哪儿我们就在哪儿’。”

其三,勤奋和韧性。此前,由于长时间高频率的直播,沈曼的身体不堪重负,但她还是咬牙撑了下来,年纪不大,却成了直播行业的元老级人物。沈曼告诉卡思,“一年365天,我直播360天。”

她,在快手重新出发沈曼快手直播首秀截图

这些个人特色和专业能力在快手首场直播中就有直观表现。

为了筹备这场直播,沈曼在一周多的时间里完成了邀请嘉宾、寻找场地、排练节目等一系列工作,直播前,沈曼团队为了彩排忙到凌晨2点多。

10月31日,沈曼和她的朋友们一起完成了舞蹈、独唱、双人合唱、连麦互动等多个环节,加上为了照顾用户的观看体验,现场采用多机位高清拍摄,最终呈现了一场高质量的舞台演出。

面对从未接触过的直播间和平台,沈曼的适应能力也很强,当天直播的氛围也非常欢乐,大量老粉丝跟着她转换平台,进入直播间为其加油。直播后,沈曼快手账号涨粉77万,当前累计粉丝达235.8万。

她,在快手重新出发沈曼的快手账号主页

谈及未来的发展目标,沈曼毫不讳言自己想成为“一姐”。从两场直播成绩来看,在快手从0到1,沈曼已经做到了,从1到100,她需要更多粉丝的支持。“ 能走多远我也不知道,但我会努力做好每一场直播。” 沈曼在直播时说。

她,在快手重新出发

重新在直播间起步

在直播行业历经十年风雨,沈曼为何选择此刻加入快手?她向卡思透露,自己是考虑了多方面的因素,最终决定在快手继续自己的直播事业。

首先,快手的内容氛围更好,粉丝粘性更高。拥有强大私域的快手更温暖,具备人情味。传统平台是基于表演的观赏性付费,而快手是基于社交,这就使得快手主播与用户之间的情感联结更深。沈曼也在直播时说,“快手真的很温暖,我后悔没有早点来。”

她,在快手重新出发

图源:沈曼生活照

此外,快手主播的起步速度更快。从用户数据来看,快手直播的流量盘子依然诱人。

2022年第二季度,快手的月活达5.57亿,同比增长16%;日活用户达3.47亿,同比增长18.5%,创历史新高,每个活跃用户日均使用时长达到128.1分钟,同比增长29%。这样的用户基础之下,不少主播迅速在这里获得快速成长。

最重要的是,沈曼告诉卡思,平台对优质主播的运营和规划给予了她足够的安全感。“(沟通的过程中)让我看到了在快手持续直播的潜力和无限的可能性,其实对主播来讲这些挺重要的。”

据卡思了解,沈曼是快手钻石主播之一,快手“钻石主播”扶持计划,是针对平台优质主播的扶持计划,成为钻石主播可获得流量、奖金等多种扶持资源,实现快速成长,获得更大的展示舞台。

不止是沈曼,从近期的诸多实例来看,大主播们来到快手和重回快手已蔚然成风。卡思也曾分析过这一现象。(低粉开播,场观破百万,谁给了他们“跳槽”的勇气?)

比如,8月19日,@广东雨神 在快手举办“跨界歌王”在线直播演唱会,当场峰值在线人数高达263万,账号涨粉超过16万;9月1日,@阿尼亚塞牛 曾是某直播平台的一哥,6月底加入快手直播,不到一个月积累了十多万粉丝,其快手直播首秀峰值在线人数92万,直播涨粉9万;9月5日,@悦动|闵字号 快手首秀峰值在线人数40万,直播涨粉1.6万;@倪海杉 于今年6月20日开启了直播首秀,自称“养龙专业户”,为很多中小主播慷慨打赏时,制造了颇多笑点,迅速成为快手娱乐直播里的新星,目前在快手吸粉300多万。

她,在快手重新出发

广东雨神快手直播截图

除了他们,还有一些主播加入快手不久就取得了亮眼的成绩。

在7月份转型才艺主播的@麦小兜,直播首秀总观看人数达到1162万;6月底加入快手的主播@歌手韩雪儿 ,开播首周日流水超过1万,如今粉丝量达到122.5万。

她,在快手重新出发

扶持主播成长,快手的底气从何而来?

平心而论,主播们来到快手无非看重平台现阶段和未来的发展机遇。在这两点上,快手直播有哪些吸引主播的优势呢?卡思也从平台侧进行了一番打探。

从社区生态来看,2019年底,快手开始全面开放公会入驻,不到三年,快手直播平台的公会体系、中长尾主播的生态都愈加丰富多元。

截至2021年6月30日,与快手合作的公会数量同比增长近400%;截至2021年12月31日,公会签约的专业主播数量也同比翻倍增长。内容生态繁荣,有力促进了平台的直播收入增长。财报显示,快手今年第二季度的直播收入达85.65亿元,同比增长19.1%;平均月付费直播用户5420万人,同比增长21.8%。

在直播收入总盘增长的同时,平台也在致力于帮助主播成长,和创造优质内容的主播分享红利。

今年7月底举行的光合创作者大会上,快手直播公会运营负责人顾北表示,“好内容将成为未来直播行业增长的核心驱动力。”

她,在快手重新出发

快手光合创作者大会

根据光合大会公布的信息,为了持续打造以及活跃直播生态,快手直播将发力做三个方向:扶持优质内容、激励主播成长、持续发力直播+。

为了实现上述目标,快手将给予主播和公会真金白银的补贴。

2022年快手直播要拿出5亿现金和30亿流量激励优质内容创作及赋能主播成长,其中在内容生态建设部分,提供2亿现金和10亿流量资源,激励好内容持续发生;还将付出3亿现金和20亿流量资源,帮助各层级主播在快手成长。

目前,快手直播正面向唱歌,舞蹈,传统艺术,颜值,户外等多品类招募优质内容主播,通过精细化的运营及政策扶持,让不同发展阶段的公会、主播都能在快手找到合适的发展空间和内容赛道。唐薇、韩雪儿、正是被快手直播发掘的优质主播之一。

可以预见的是,伴随着快手直播生态丰富、多元、包容,越来越多的站外多头部主播将会来快手发展。

既然平台已抛出橄榄枝,公会和主播们又该如何把握机会?

卡思认为,建立内容壁垒,是公会和主播提高竞争力的核心。优质内容和主播本就相互成就,当主播能在平台赚到钱,就会更加用心地创作,关注度和影响力也会再度提升,主播有动力继续创作优质内容,从而为平台营造更繁荣的生态。正向循环下,平台、用户、主播都是受益者。

在快手这个注重社交和情感联结的社区里,公会应当去打造更真实、更生活化的直播内容,探索与传统娱乐直播平台相异的变现路径。主播也需提升自身素质,通过勤奋开播、增加硬件投入、创作真正有趣的内容,与粉丝产生情感共鸣,为社会、为用户创造更多价值。

封面图片及部分配图由受访者提供。

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