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如何打造高转化的短视频广告?
2022-09-29 13:57:57

这两年很多人抓住了趋势的红利,普通人通过短视频卖货完成了人生的逆袭,名利双收;很多企业,也是通过抖音进行品牌打造,赚的盆满钵满。

视频记录了美好的生活,同时也改变着很多人的生活,甚至有一部分人真的实现了一夜暴富的美梦。于是,人人都想打造爆款视频,到达人生巅峰。而打造爆款肯定是有方法可循的。

笔者结合爆款视频的逻辑以及在短视频广告投放中的一些实践经验,总结了一些短视频广告投放低成本获客的方法,希望对投放的同学有一点帮助,即使不能一夜暴富,那么做出漂亮的数据升职加薪还是有可能的。

1、爆款短视频底层逻辑

首先我们要搞清楚,爆款视频的底层逻辑是什么?

深信在我们这个行业中,大部分在业余时间都会刷抖音,而且经常是刷的停不下来的那种。那什么样的视频可以让你停不下来,是新奇特,还是美女帅哥养眼?......

当一个视频获得了较多的关注、点赞和评论后,极有可能就爆了。然而,大家有没想过,爆款视频背后的底层逻辑是什么?

其实最基本的就是满足了“人性的需求”,诱使我们在抖音上投入大量的时间、金钱和社交资本。

比如抖音上最初风靡的海草舞,这是抖音官方为了激发用户本能的创作欲,专门设置的挑战,在这个过程中,让参与者亲自主导一波一波潮流、酷炫,从而深陷这股“潮、酷”中无法自拔。这些挑战,其实难度并不大。

而它的过瘾之处就在于,你不确定拍摄能否成功,但在不断挑战,不断的进步中,激发了内心的成就感和优越感。

2、短视频广告投放策略

那么,结合爆款视频的逻辑,在广告投放中我们应该怎么做?这里我将以招商加盟行业为例,从视频 “封面、文案、内容和时长” 四个方面进行说明。

1、封面

一个人的外在会影响在他人心目中留下的第一印象。而视频的封面就是一个店铺的门面,会影响用户是否想要继续看下去,以及兴趣会有多大。所以视频封面主要承载了两个作用:一是 好看、二是 满足用户想看的。

比如,“奶茶加盟”的项目,一个是奶茶展示的封面,一个是很多顾客排队购买的画面,对于加盟商而言,想看到的,肯定是顾客排长队表示生意好的画面,受顾客欢迎的项目,才能让他们感觉到有信心,才会吸引他们继续观看下去,这是人性中对金钱的追求。

所以,封面是设置钩子的第一步

2、文案

很多人可能觉得写文案就是要文笔好,这无疑就太片面了。在我们营销这个领域,文案的重要性毋庸置疑。它不仅仅是简单的产品描述和说明,而是基于你的目标人群,唤醒用户的购买欲望,激发他按下头脑中下单的按钮。

而在视频中,文案该怎么完成它的使命呢?

拿招商加盟行业来说吧,首先,封面文案多以反问、疑问、反差和悬念为主。比如:

未来三年,你知道什么项目最火爆吗?

加盟一家奶茶店需要多少钱?

一家10平方的小店,一天竟然盈利3000多元!

...

以这一类的文案来开头,就是为激发用户的好奇心,引导用户继续往下看;

其次,加盟商反馈文案,这个也不是随便说的,要先清楚对于其他潜在的加盟商来讲,他们最希望听到什么?

这个时候加盟商就要讲生意怎么好,多久时间就回本了,投资值不值之类的(有的平台审核严格,还是要注意一下措辞),也就是说,这个部分文案要基于用户的需求来写

再说一下“顾客好评”文案,“顾客好评”是为了传达给用户这个产品很受欢迎,让用户对产品有信心,相信产品和服务才是合作的前提。

所以顾客这个时候就要说“我很喜欢这个味道,我们全家都喜欢喝”之类的;当然,一个顾客好评是没有说服力的,这就需要对内容提出要求了。

3、内容

如果说文案是形式,那么我觉得内容就是视频的“灵魂”。

就加盟行业而言,结合目标客户的特点,视频应该包括 “产品店铺工厂展示、加盟政策和优势、加盟商反馈、消费者好评、优惠活动” 这几个方面的内容。

产品店铺展示是基础,首先要让消费者看到这些基本的实物,工厂展示是为了凸显大厂的实力和项目的真实性,解决信任的第一步;

对于想做生意的人而言,加盟政策和优势也是要了解的一个基本的方面,虽然都是大同小异,但是这部分内容还是不能缺;

到加盟商反馈和客户好评这两步,很多人其实是忽略了的,他们是想着前面我该展示的都展示了,你们大概也能了解了,就没什么可说的了。殊不知,前面的只是解决了用户信任的第一步,那么通过加盟商反馈和客户好评,能解决客户的一些疑虑和问题,就进一步提升了消费者的信任;

最后,为什么还要说明一下“优惠活动”,“限时限量”的这种稀缺感是在任何营销活动中都是屡试不爽的,我前面说的这么多已经让你比较信任我了,那最后再给一点好处,来刺激用户留电,这种几率必然就大了很多。

内容在表现形式上也是有技巧的。比如,在展示店铺的时候,是应该展示一个产品的店铺,还是展示一个顾客拥挤的店铺比较好?当然是后者。

对于想做生意的人而言,目的只有一个就是赚钱,而赚钱的前提是“生意好”。

那么一个顾客拥挤的店铺就能让人直观的感受到生意好,深层次的就会让用户感受到我能赚钱,赚到钱我就能实现买房买车、到处旅游等等梦想;而且在说明加盟政策和优势的时候,让加盟商来说会比什么招商负责人来说会更好,可信度会更高;真人出镜口述也比画面+文字的展示更真实。

4、时长

不知道大家测过没有,视频的长短其实对效果的好坏的影响还是非常大的。通过平时的实践,45s-60s 左右的视频是比较合适的。

时长太短内容太少,视频内容起到的可能只是一个展示的作用,展示产品、店铺和加盟政策等等,而消费者想了解的更多细节性的东西很难充分体现;

时长太长的话,用户的耐心有限,不一定能看完,而且有可能看了前面的忘了后面的,到最后就直接关掉走了;

而45s-60s左右的视频,是在用户一个可接受的范围以内,可以将“产品细节、工厂和店铺展示、加盟优势、加盟商反馈、消费者好评”等重要的几部分内容包含进去,当然也要分清主次。

这个时长对效果的影响在抖音的投放中,特别地明显。视频时长太短的话,用户还要进入到落地页然后再进行转化,而合理的时长,用户通过“附加创意”就直接转化了,缩短了转化的路径,用户的流失比率更低,最终的成本当然更低。不可思议的是,这个成本甚至可以下降至原来数据的1/2。

在投放的短视频中,以上不同的部分就是满足了人在不同时间节点,不同的转化路径中的人性需求。比如“好看的封面”是对美的追求,封面的“疑问句文案”是好奇,“优惠活动”是占便宜,“顾客人头攒动”的画面是对金钱的追求等等,就不一一赘述了。

做短视频投放这么久了发现,很多客户每天愿意花几千上万的广告费去投放,但却无法提供一个像样的视频,这样导致的直接后果就是需要花更高的成本去获取客户线索。

而且,除了主流的抖音、快手等视频广告平台以外,在手百和头条app中视频所占的比例也在逐渐增大,这就意味着,掌握了短视频投放的方法就可以让你在专业领域中更值钱。

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