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商业体运营(如何做好地下商业?)
2022-10-12 11:06:54

如何做好地下商业?

商业体运营(如何做好地下商业?)
  随着城市商业不断发展,城市商业集聚区地上空间日渐拥挤、局促,商业逐渐往地下发展,作为城市商业重要构成单元的购物中心,设置地下商业,扩大地下经营面积已经成为趋势。地下商业空间有着不可忽视的商业价值,但同时也有着显而易见的弊端。如何创造一个既符合功能要求,又能满足人们精神需求和审美的地下商业空间,成为了地下商业发展所面临的难点。

  地下商业,顾名思义,是指主要存在于地下的商业,主要以地下商业街和集中商业的B1层B2层为主。

  地下商业,从字面上就可以看得出,商业功能是弱于地面上的,在客流引导上、通达性上与地面相比,明显是地面商业具有优势。从全国范围来看,地下商业在北方地区发展的比较好,一方面是北方冬季漫长寒冷,室外商业受到限制,室内温度暖和的商业受到消费者欢迎,另一方面北方入秋后,户外风沙、雾霾、灰尘较大,消费者偏好室内、地下商业场所。

  地下商业街商业

  目前的地下商业街比较具有代表性的:较为知名的地下商业街,莫过于深圳华强北地下商业街了,2015年,凭借近30年累积的地下商业运营经验,时尚集团一举拿下了深圳三大地下轨道交通商业项目(福田站、华新站、华强北站),成为串联起深圳华强北的最大地下商业空间。该街区定位“快时尚生活主场和休闲艺术集散地”,规划用商业、艺术、科技丰富地铁空间的功能。打造结合民俗文化、光影造型、地铁特色和混搭创意等艺术元素在内的年轻化时尚潮玩综合商区。华强北最大地下商业街区亮相,绵延1公里的地铁商业街,串联起4条地铁线及3个换乘站,拥有42个出入口。华强北地铁商业街是以100%的招商率开业的,开业的当天客流量突破80万。从这些数据上来看,当属中华第一地下商业街了。

  集中商业B1、B2层商业

  在一线二线城市的B1层商业,最火爆的依然是与地铁无缝对接的B1层商业,不少商业体的B1层租金是高于1F的,拥有人气直达性优势,带火了B1层的商业。比如年营业额全国首屈一指的上海五角场万达广场、虹桥天街、南京新街口等。

  如何做好地下商业?

  以上从地下商业街和B1层两个方面来看,地下商业确实可以做好

  地下商业街,讲究的是通达性,地铁也好、下沉式广场也好、直达电梯也好,必须要给予地下商业街足够便利的直达,足够的人流导入渠道,这样才能保障人气的前提,这是其一,其二,地下商业自身要有吸引人流的亮点,在商业业态上、场景打造上进行将引流作为目标之一,地下商业要对空间进行充分利用,进行物理组合,艺术氛围营造,主题打造。

  地下直达便利和商业内容丰富,双重保障才是地下商业发展的前提。考虑到地下商业,要赚钱、要盈利,那么就要靠业态规划和空间组合来实现,适合将特色餐饮美食街、小吃街这种引流+坪效较好的业态,规划在地下比较合适。

  1主力店模式。

  规划特色创新型业态,几何书店为代表的商业。几何书店诞生于西宁,试营业当天短短6个小时,就收获了读者巨大的热情,涌进了5万的客人,带来了近20万元的营收。每天营业额8万元左右,图书和非书业态在营业结构中的占比为5:5。引客能力非常强,还能把客流作用给商业项目内别的商家。

  2大卖场+商店街。

  以主力店超市、大卖场为核心,规划出一条以服务、轻餐饮、体验为主的商店街,这种模式相对来说较为传统,但在符合区域消费定位的前提下,也可以创造出优秀的业绩。

  3生鲜集市。

  除了提供琳琅满目的生鲜产品之外,还可以提供加工烹饪服务,提供聚会聚餐社交场所,餐饮+生鲜集市+社交的结合。

  4统一规划主题街区。

  如女性用品为主题的商品店铺、女性服装店铺、女性用品店铺。户外用品为主题的街区、小商品为主题的街区。定位中产消费人群,一般性消费为主,在业态规划上,主要以市场主流一般性品牌为主,尽可能的提供多样性商品给消费者,形成区域知名主题街区集聚中心。

  5响应政策号召,打造成特色夜市。

  统一经营管理,规范运营,干净卫生,保障口味的特色小吃、油炸、烧烤为代表的休闲餐饮夜市,时刻调研消费者偏好的口味和诉求,不断进行钻研改进,打造区域夜市网红地标。

  6艺术场景设计。

  观景电梯、喷泉、挑台,天桥,观赏植物,地面铺装、墙壁、店招指引进行艺术化设计,规划轻餐饮+休闲餐饮+品牌餐饮组合。

  结 语

  地下商业空间,从本质层面上来看,是社交场所,任何商业空间都离不开社交属性,除了规划的商业空间外,做商业也不能忘记规划公共社交空间、提供公共社交空间给消费者,如公共区域、中庭、家居座椅等给消费进行社交活动的区域,用社交留住消费者、用商业服务消费者,相信这样地下商业才能赚人气和财气。

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