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日销售额超250w,抖音商家如何紧抓「换季需求」实现爆单
2022-10-14 11:07:08

随着各地天气转凉,换季收纳商品一又开始在抖音爆发超高人气与买气。从飞瓜商品数据大盘看到,收纳整理类目商品近30天销售呈明显上涨趋势,GMV增长率高达16.55%。

日销售额破250w+,换季收纳商品成近期热卖爆款

△图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

比如这款“换季专用防尘防潮收纳袋”在国庆假日期间收获可观的销量。商品在10月6日当天拿下家居用品销量日榜TOP1,预估当日销售额超过250w+!近7天预估销量超50万单,成近期新晋爆品。

该款商品在国庆假日期间销售增长幅度明显,且商品设置了35%的高佣金率,吸引了带货达人纷纷在直播间上架售卖。目前来看,商品的销量主要来自直播推广,肩、腰部达人对商品销量与销售额带来的贡献最大,占比在90%左右。

以肩部达人@佳崎优选家居 为例,该账号在10月4日开启了至今长达5天的直播,该商品成直播间销冠王。除了直播带货外,商品也通过达人视频带货获得曝光。其中播主@七七优选 发布的相关种草视频点赞量突破7000+,累计销量超过1000+。

视频主要展示了收纳袋的使用方法和放置场景,开头先强调“夏季衣物收起来了吗”引导顾客关注换季收纳需求,并通过实际收纳厚被子,衣物等卖点,描述商品使用场景。视频最后再强调防水防潮的实用特点,提高种草效果。

△图片来自:抖音 @七七优选

从热门评论中,可以看到“尺寸”、与同类商品对比是否“实用”等消费者关注的商品细节,出现频率较高。且多数评论都表示商品好用,达到了种草目的。

结合视频观众画像,目前该商品主要吸引女性用户。另一方面,从地域分布来看,偏北方的观众目前对收纳商品展示出较高兴趣。随着未来两个月南方地区气温降低,南方用户的消费需求也会渐渐突显,商家可对此进行后续投放策划。

母婴用品细分市场释放潜力,如何紧抓年轻父母的消费需求?

抖音母婴市场近年规模持续增长,其中线上市场的发展不容小觑,呈逐年增长趋势,年复合增长率高达17%。

伴随90后年轻一代父母的养育观念改变,母婴市场的需求也不断进行消费升级发展。许多父母都愿意尝试更优质的精细化功能产品。

近期,通过飞瓜可以观察到,专注婴童洗护产品的母婴品牌「贝德美」旗下的儿童洗发水商品,在抖音持续热卖中,多次上榜母婴用品周榜TOP5前列。同时,据飞瓜的商城热词榜显示,近7天关键词“儿童洗发水”的搜索排名上升至第8位,搜索成交指数高达6.6w。

从商品推广思路上来看,「贝德美」设置了20%的高佣金模式,吸引母婴百货、好物类腰部达人直播带货。从飞瓜商品详情页可以了解到,腰部带货达人30天内直播场次基本都在30场以上,为品牌打通线上销售渠道带来助益。

除了达人直播带货外,品牌官方直播间也通过商品搭配售卖、强调健康天然的有效成分,实现种草转化。直播间在设计上搭配商品粉嫩的婴幼儿感色彩风格,并通过明显的“22%天然氨基酸”主要卖点贴片吸引母婴用户停留。同时商家也推出了多种适合不同使用需求的人群,搭配洗沐套装、护肤套装,并通过赠送试用小样促进销售转化。

在达人与品牌官方直播间带货的基础上,「贝德美」也同步发布种草视频大力推广商品。种草播主@开心就好好物分享 ,发布了多条商品相关视频,有效提升了品牌在抖音平台中的声量。

从内容来看,播主在视频创作上有较高相似性,先是提出1岁以上的儿童不再适用洗沐二合一的洗发产品,会因为洗不干净导致头发问题。特别是头发长的女孩子,更易出现出油、味道大、有白色分泌物的情况。再通过实际洗发场景,介绍产品弱酸性,纯天然等实力成分。优质的拍摄质量、场景搭配、模特选择与精简的视频内容都成为吸引观众看下去的重要因素。且账号拍摄了多条类似的视频进行投放推广,为品牌带来长尾效应。

△图片来自:抖音@开心就好好物分享

通过消费者成交画像,我们可以看到,这款商品的主力消费人群为31-40岁的年轻宝妈用户。在用户关注点上,除了物流与整体评价外,“气味”是消费者相当关注的一点。

柔和的香味也是让宝妈与儿童喜欢使用的重要因素,商家在后续宣传上也可以从此方面进行话术优化,达到更好的种草效果。

飞瓜数据
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