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GMV增长150%,大促前如何快速在抖音拉新促活
2022-10-19 10:15:26

进入10月下旬,防寒保暖和双11大促成为大多数品牌商家的营销关键词。

上周,品牌「ERDOS」聚焦当代都市男性需求,携手中国冠军引爆品牌声量;品牌「蜀中桃子姐」开启“寻味四川”主题活动,用地域化营销实现品牌渗透;品牌「彩棠」则在话题中延续“中国美学”理念,为即将到来的双11增长促活。

7天涨粉9.6w,“男颜市场”爆发消费潜力?

近年来,随着男性悦己心理“觉醒”,围绕男颜经济的消费市场快速崛起。

以男装为例,据飞瓜的数据大盘显示,近30天抖音男装类目GMV超75亿,增幅高达42.31%,远超服饰内衣类目均值。

△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

「ERDOS」、「波司登」、「杰克琼斯」等相关品牌也于近期加大推广力度,并借助话题营销收获热度。

其中,「ERDOS」在上周官宣奥运冠军马龙成为品牌首位男装代言人,并发起话题“马龙六边形衣橱挑战”,为新品“ ERDOS×马龙联名系列”造势。

截止目前,话题已吸引1.1人参与,相关话题播放量超过2.1亿。

所谓六边形衣橱, 是「ERDOS」聚焦当代都市男士生活场景推出的全新着装理念,即将旗下男装产品与正式场合、商旅、职场、周末出行、聚会、旅行六大需求场景的社交属性进行匹配。

因此在话题挑战赛中,「ERDOS」也希望创作者可以用服装的切换,来展示不同的生活场景,以契合当下都市精英男士自如切换的快节奏生活。

△ 图片来自:抖音 - 话题任务页

在推广达人方面,除代言人@马龙Captain 外,@利晴天、@乌兰、@你的猴哥 等以年轻受众为主的颜值达人也参与了示例视频的拍摄,有效扩大了品牌在年轻男性圈层的影响力。

话题的爆火也为品牌带来了可观的转化。

可以看到,自话题发布开始,品牌官方自播号@ERDOS官方旗舰店 的粉丝数出现明显增长,近7天粉丝增量高达9.6w。

此外,自播号的直播转化率也显著提升,近7天GMV同比上一个周期增长超150%,这对平均客单价超2400元的直播间来说,销售成绩可以说是非常亮眼了。

未上线就斩获3470w播放,它如何借“地域营销”抢占流量?

今年是第14个双11购物狂欢节,随着流量争夺日趋激烈,品牌商家也迫切需要新的大促突围解法。

据飞瓜出品的《2022年双11好物节营销前瞻》显示,消费者从10月中下旬开始就已经开始关注双11相关内容,在这段期间内进行货品蓄水,能有效提高品牌曝光和商品种草力,提前抢占流量。

△ 图片来自:飞瓜《2022年双11好物节营销前瞻》

比如上周,品牌「蜀中桃子姐」已率先在抖音开启双11主题营销活动,并借助话题#双11和桃子姐寻味四川 ,为双11大促宣传预热。

值得一提的是,该话题是「蜀中桃子姐」首次发起的、以大促营销为主题的挑战赛活动。因此无论在话题banner页还是对视频内容的要求中,都重点突出了品牌的双11活动时间。

△ 图片来自:抖音 - 话题详情页

俗话说“一方水土孕育一方文化”。

在本次的话题营销中,来自四川的「蜀中桃子姐」也主要以地域文化为主题,垂直切入市场。

即通过钵钵鸡、酸辣粉、卤味等四川特色美食的展示,唤醒本土用户的文化认同,同时吸引更多来自不同圈层用户的关注。

从话题画像来看,目前来自四川的观众占比达到26.21%,也足可见相关内容的精准度。

△ 图片来自:飞瓜 - 话题详情页

为更好助推热度,品牌同名账号@蜀中桃子姐 在任务正式开始前一周就在多条视频中关联了该话题。

同时,@俺是幺弟、@阿波的幸福生活 等多位四川本土KOL也积极参与了该话题的拍摄,进一步扩大话题的影响力。

截止10.17日,该话题已吸引700+用户参与,相关视频总播放超3470w。活动正式开始后,话题声量有望进一步提升。

△ 图片来自:飞瓜 - 热门话题

超8.4w用户参与,大促前夕如何实现人群蓄水?

除了前置货品蓄水外,在双11前进行全域拉新或老客激活也是大促预热阶段的营销重点。

我们注意到,上周品牌「彩棠」在抖音发起话题挑战赛“原生中国妆”,成功收获热度爆发。

△ 图片来自:抖音 - 话题页面

可以看到,在本次的‍话题营销中,「彩棠」着力于品牌拉新,在其官方旗舰店重点强调新会员权益,比如新会员专享券、1分钱试用新品等。

用户通过话题详情页跳转至店铺主页后,可第一时间接收新会员权益信息,提高人群蓄水几率。

△ 图片来自:彩棠官方旗舰店

在视频内容方面,用户使指定贴纸“原生中国妆”以及同名贴纸进行内容拍摄,即有机会赢取现金奖励。

极具国风特色的贴纸素材和较低的参与门槛,吸引了超过8.4w达人自发参与话题拍摄。

△ 图片来自:飞瓜 - 热门话题

从达人类型来看,该话题主要由生活、穿搭号参与推广,且76%来自10w粉以下达人。不同圈层、不同粉丝体量达人的参与,有效提高了话题的触达范围。

结合画像数据,可以看到目前话题观众的性别、年龄分布较为平均,有利于品牌挖掘更多潜在受众,实现全域拉新。

△ 图片来自:飞瓜 - 话题详情

一年一度的双11购物狂欢节即将来临,作为声量和规模双高的大促活动,不少行业商家早在9月已开始了备货生产、营销策划、新品上市等动作。明星代言、内容种草、IP联名等营销形式更是常看常新,花样百出。在流量红利竞争越发激烈的当下,商家和品牌方更需要时刻把握用户的消费动向,切实找准消费痛点,才能更好借助大促流量实现营收增长。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)

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